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评论:盒装杀软买一送三 很划算也很会算


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 刘晶晶 【原创】 2009年04月13日 07:32 评论

  周末去一个亲戚的公司,说是公司,但更像是一个“作坊”,几人一起,凑点本钱办得一个规模很小的公司,做一点小生意,需要几台电脑,走一下账,管一下出入库、算算工资和分红的比率等。中午吃完饭,亲戚说公司的杀毒软件到期了,要去购买,于是去了一趟中关村,买了两盒“机器人”杀毒软件(亲戚不知道什么叫ESET NOD32,但知道盒子上有个机器人)。


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  为什么在那么多的杀毒软件里面,买了这款杀软?笔者保证没有向他推荐,也相信他此前根本不知道这款软件。到底好用不好用,他自然也不知道。但是,为什么他购买的这款软件呢?因为他可以安装在三台电脑上,而且按照亲戚的原话“正在搞活动,价格优惠,据说还是老外做的,看着还不错就买了。”

  的确,和笔者这位亲戚一样,中小企业主的心理就是如此,不能太省钱,也不能太花钱,前者说明买盒装杀毒软件,花一两百块钱,至少能够升级,表面上、心理上感觉安全,他会很舍得花钱,毕竟病毒如果破坏了数据,某个单子丢了,客户的邮件没了,本来就没什么资本的小公司就有可能倒闭,而且不安杀软或给整一个盗版杀软,那些本来就因为待遇低,没心思干的员工,也会认为老板是在太吝啬,不给液晶电脑就算了,正版杀软都舍不得而再生怨气。但是,毕竟是自己的买卖,肯定不能太大笔花钱,公司电脑虽然不多,可一台买一盒杀软,对于小公司的老板来说,肯定也会考虑再三。

  但是,且不论到底这种方式好坏,至少比起一味降价来吸引用户购买的促销手段,笔者不禁还是要对这家厂商表扬再三,第一,这家厂商一定知道,在买东西方面,老百姓不会也不能大手大脚,但是却始终遵循着“便宜没好货,好货不便宜”这句老理儿。真有用的东西,正如同杀毒软件,他们不会真的看重“只需几块钱、几十块钱”的广告宣传。

  第二,这家厂商一定了解到,和笔者亲戚一样的小业主群体的确不少,有着笔者亲戚那种花一份钱办两份、三份事心思的小老板也很多。这样一个实实在在的促销手法,真正吸引了用户的眼球。首先价格没有起伏太大,说明这款产品不是那种“很没谱”的“路边货”。其次买一盒安三台的优惠政策,也能让小业主真正看到实惠所在。那么何乐而不为?或许赶上活动,在技术人员的协助下,在展台上体验一把,被展区的MM诱惑一下,掏钱,只是很轻松、很容易的事情。

  只是手法不同,只是口号不同,但是结果却大不相同,甚至有天壤之别。笔者说的这家厂商,就真正了解到了用户的购物心理和需要情况。比起通过降价去抢用户,在维持原价的基础上,加送两台机器的升级服务。同样进行促销,且效果往往还好于“杀鸡取卵”的降价血拼。而且实际算下来,自身损失并不算大,还能让用户感觉到很“划算”,甚至通过这些用户之口,快速在真正的用户群和圈子中完成推广。看来他们更真的非常“会算”。

  和在线付费购买不同,盒装杀毒软件不管怎么促销,不管怎么“出血”。别忘了首先让用户感觉“划算”,才能出货出手,然后再“算算”自己赚了多少,可如果把事情做绝了,真的出现几百块的东西几十、甚至几块钱就卖。只能让用户感觉这家厂商和产品实在没谱,甚至很难是“好货”或根本有问题等等。反而不会有太好的效果,甚至对自身的企业形象都会是一种损害。而这篇文章,讲述的这个发生在笔者身边的真实案例,希望能够对正在促销战中厮杀的厂商们有所启迪,希望大家真正站在用户的角度去思考问题,才能真正让用户接受自己的盒装产品。

 

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本软件在杀毒软件中排名第7位
用户评分:7.2 | 81 人点评
更新时间:2012年04月16日
开发商:赛门铁克
下载次数:11398930次
应用平台:Win XP/Win2000/Win98/Win ME
软件分类:杀毒软件
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ESET NOD32安全套装 4.2.40正式版
  • 更新时间:2012年04月16日
  • 软件大小:41.36MB
  • 软件分类:杀毒软件
  • 语言种类:简体中文
  • 软件评级:81 人点评
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