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瑞星:6年,小步快跑进军全球化


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 老挨 【原创】 2009年04月15日 06:00 评论

  编者按:全球化一词给人的感觉总是很大手笔的样子,特别是对于国际名企而言,大手笔似乎是一个必然,一个标识。甚至有人认为,如果企业不是以大手笔的形式和形象进行全球扩张和全球化,那肯定是“手工作坊”,算不上“名企”。但,很多时候,大手笔却是在演绎新版大跃进。相反,一些成熟的国内外名企,他们深谙行业,有着成熟、稳定的海外扩张和全球化的市场运作经验。


  4月初,国内某门户网站转发了《经济观察报》的一篇题为《瑞星:小成本的全球化》的文章。看得出,原文作者对瑞星全球化的市场行为都一一看在眼里,记在心上。但,笔者对其所说一些事情心存疑虑,随采访了瑞星全球市场总监马刚先生。在整个采访中,马刚有着三次让人无法琢磨的“笑”。


瑞星:6年,小步快跑进军全球化
瑞星全球市场总监 马刚

  人物简介:

  马刚,2000年进入IT行业,曾任职于连邦软件公司、Chinabyte、《财经时报》,2002年进入瑞星公司,历任品牌推广经理、市场部副总经理、市场总监&BD总监,现任瑞星全球市场总监。

  进军海外,是一个大事,也是一个难事。瑞星全球化是一个市场扩张行为,策略就是不断尝试与摸索,但这个“不断尝试”不包括高调宣传——马刚

○ 一笑

在日本市场上 瑞星已经进入第一阵营

  名企素来高调,这似乎是行规,但瑞星偏偏不乐意遵守这样的行规。在马刚看来,只要不扰乱市场,只要没破坏秩序,打破行规没什么不好。马刚在接受ZOL记者采访时说,瑞星进军日本和海外市场策略是“不断的尝试,没有做太高调的宣传,也没有必要搞高调的宣传。”

  早在2002年11月初,瑞星在香港发布“瑞星杀毒软件香港版”。这个时候瑞星的国际化战略其实就已经悄然开始。马刚笑着说,“那个时侯也只是几家网络媒体报道了此事。”

  从香港开始,瑞星随后登陆日本,并且在很短的时间内市场份额就占据了第四的位置。马刚介绍说,“那个时侯,大家都非常兴奋,都在想是否要跟国内用户分享下这个成绩,后来还是被否了,领导考虑到这只是海外扩张的一个开始,还没有达到‘值得庆祝’的那个程度。”

  “在稳居第四位之后,我们在日本经历了无奈而又是必须经历的漫长的摸索和培育过程。”马刚这样回忆到。

  马刚认为,进军海外市场对于一个国内IT公司来说是一件非常大的事情,也是一件非常有难度的事情。瑞星2002年年底进入日本市场,经过6年的不声不响的鏖战,到2008年的时候,瑞星在日本的个人用户零售市场上已经从第四位挤入前三,占到10%-15%左右的市场份额。马刚说,“我们经过6年的时间摸索式经营,终于进入第一阵营。可不要小看这第四和第三的差距,第四名之外的安全产品是来欧美和韩国市场,他们和前三名的市场份额差距很远。”

  据ZOL记者了解到的情况,在日本本土的安全市场上,他们自己的安全产品几乎没有,都是来自海外。在瑞星进入第一阵营之前,日本安全市场是被欧美的赛门铁克、Trend Micro(趋势科技)等三家厂商所把持。第四、第五名和前三位第一阵营差距非常的远,各个国家都有,欧洲、中国、韩国杀毒软件进到日本市场,都是都是进进出出,没有站稳脚跟。

● 稳定日本市场后,瑞星将进军韩国市场

  在马刚看来,瑞星在日本取得最大的成就是目前已经进入稳定的第一阵营,也只有这样,在日本的各大软件卖场才有可能摆你的东西卖。“稳定的日本市场,不是瑞星的全球化目标。”马刚说,“这只是一个阶段,韩国拥有巨大市场潜力,瑞星没有理由忽视。”

  他透露说,我这次出差去日本,就是和东亚的代理商谈判,其中就会考虑到我们进入韩国市场的事情,这些事情都在筹备中,如果快的话有可能今年我们就能进入韩国市场,但这个消息还不能肯定,我们正在讨论,这次去的主要议题之一就是进入韩国市场。就看双方的谈判,双方的条件,包括产品的准备,设计服务等等。

 

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