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全球化:要抓住因地制宜这个命门

瑞星:6年,小步快跑进军全球化

CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 老挨 【原创】 2009年04月15日 06:00 评论

  瑞星属于小步快跑,无论是品牌还是资金,不具备大规模进入某一个市场能力。放眼全球,瑞星还只是一个二线厂商,对于这个事实瑞星很清醒——马刚

○ 三笑

● 瑞星自身定位,折射清晰头脑 

  瑞星从当初悄然无声地进入日本市场,到现在稳居第一阵营,这其中的摸索和蛰伏需要两样东西:时间和耐心。而这样的时间和耐心带给瑞星的回报是什么呢?据现有的媒体报道,瑞星目前在海外市场上的表现远远超过瑞星官方透露出来信息:瑞星并不只是在全球有上千万免费英文版用户,她还有千万级的纯收入。

  马刚谨慎地介绍说,“现在日本市场相对来说,比以前要稳健许多。也只是在这种情况下,瑞星才考虑在日本继续做大别的市场。”(指个人用户以外的市场,编注)他举例说,比如日本的企业级市场,日本市场继续深化,韩国市场等,“瑞星来自国内市场,不可能把国内市场挣的钱大把的花在海外的市场,这是非常客观的问题。”

  在马刚看来,瑞星在海外的市场的发展,严格的来说不能用“扩张”来形容。“扩张的动作应是很大的,我们是属于‘小步快跑’,无论是品牌还是资金,不具备大规模进入某一个市场能力。这是非常客观的事实,对于这一点,瑞星很清醒,我们没有犯浑。”马刚又一次笑着说到。

  做国际市场是一个安全公司成长的必经之路。为什么欧洲产品要到中国来做市场,不光要在中国做,要在全球做。瑞星也是这样的,要拓展市场,只有到这些地方才能积累经验,让你的产品和技术做的更强——马刚

● 瑞星在全球只是二线,一线有两三个厂商

  一个公司或一个企业,当他们试图开展新市场时,一般都是由两种情形引起的。一种是对现有市场很满意,有能力拓展新市场;另一种是对现有市场不是很满意,需要拓展新市场。瑞星属于哪一种呢?

  据来自艾瑞相关报告表明,在安全产品领域,收入占据第一阵营的还是欧美的几个跨国公司。用马刚的话来说就是,“全世界任何市场他们都是非常的强势的。”

  马刚表示,从安全方面的收入和规模来考虑,瑞星在全球算二线,一线有两三个厂商。二线厂商每年收入在1亿美金左右,有瑞星、卡巴斯基,年收入约在1亿~2亿美金的规模。

  “瑞星并不是对国内市场不满意,我们有非常丰厚的收入回报,同时也有非常好的正向资金流,也有着非常厚实的现金储备。”马刚说,“瑞星这么多年除了全身心的投入安全产品的研发,没有做任何其它业务,我们有大把的钱作为资金储备,我们不会轻易地在投互联网、游戏方面投入。这都是为了瑞星的未来发展作为很好的基础。”

  马刚认为,做国际市场是安全公司成长的必经之路。为什么卡巴斯基要做中国的市场?他说,为什么欧洲的产品也要到中国来做市场,不光要在中国做,要在全球做。对于瑞星也是这样的,要拓展市场,只有到这些地方才能积累产品的经验,让你的产品和技术做的更强。

● 做安全产品也要因地制宜 否则就会出现短板

  因地制宜的说法很中国,也很特色。这一特色在互联网安全方面具有同一性,在互联网安全产品方面也具有同一性。

  马刚以实际的例子向记者解释,中国病毒(指由中国人制造的病毒,编注)有中国病毒的特点,这是特色。而病毒会通过互联网在全球流行,这也是事实。马刚认为,但是不同地方的病毒、不同地方的黑客有不同的特点。比如欧洲的黑客造出来的病毒,以窃取信用卡为主要的利益需求。中国的木马病毒主要是为了窃取游戏帐号、即时通讯等的帐号。

  根据国内各安全厂商的调查显示,各国的病毒产业链也不太一样,中国的黑色木马病毒产业链是“最完备”,从生产、购买到提供给某些幕后组织,整个生产环节可以用“一条龙”来形容。

  “正因为这些区别,导致整个病毒的行为是不太一样的,都有自己本地的特色。”马刚说,你只有在全球范围内都有了用户,都有了用户的服务经验,才能知道下面的产品该怎么做,否则你的产品一定是片面的。”

  马刚说,瑞星一直在海外市场做,进入北美市场、欧洲市场都是好几年的事儿了,让我们充分的了解到国内外的安全威胁具体的情况,同时也让我们充分的认识到怎样做产品才是最有效的,为用户服务,这直接能促进产品的提升。

  用马刚先生的原话来说,那就是“不管是提升产品、提升技术还是提升收入,必须要全球化。没有全球化你的产品一定是局限性的,没有全球化就没有本地市场的优势。”他认为,如果安全产品不进入欧洲,你就不会了解欧洲黑客、病毒,不了解欧洲用户的需求。同样的,对于这一块的研究就会会缺乏。最终导致跟欧洲产品相比,出现这样或者那样的缺陷。

  “欧洲产品通过互联网进入国内,欧洲的木马病毒也会随着互联网进入国内,如果在服务和研发方面滞后,你的产品和和欧洲产品相比就会有短版。”马刚这样强调道,“正因为有互联网的出现,所以安全软件已经没有什么国界了。”

  “用中国的话讲,就是安全产品也要因地制宜。”马刚说。

   
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