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    这些小公司的产品 连巨头都难以击败

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:刘菲菲
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    1Dropbox的成功

      在我们的印象中,似乎巨头公司的产品一定会碾压小公司的同类产品,如果小公司开发的产品被巨头们盯上并迅速跟进,我们就会觉得小公司要倒霉了。但事实上并非如此,我们其实会发现有很多小公司的产品在巨头们的紧追下仍然活得很好,而且让巨头们的产品总是处于尴尬的境地。今天我们就来盘点一下这些战斗力强悍的产品。

      Dropbox的成功

      云存储服务是进入云时代以来用户渴求的一类服务,而在所有这类产品中,Dropbox可以说是名声最大的一个。这个成立于2007年的小公司现在几乎拥有全世界最大的消费级云存储服务市场。

      尽管后来微软、谷歌、苹果这些巨头都推出了各自的云存储产品,比如OneDrive、Google Drive、iCloud Drive等等这些,但都不是Dropbox的对手,不得不说是一件很有意思的事。

      尽管苹果、谷歌、微软这些大厂都在推自己的云存储服务,但是统统都不是Dropbox这个“小作坊”的对手。

      我们来看一组数据,Dropbox在日前宣布,其全球注册用户数已经突破了5亿。我们可以回顾一下Dropbox的破亿记录,在2012年11月Dropbox的用户数首次突破1亿大关,到了2013年11月突破了2亿,再到2014年5月突破3亿,在去年6月突破4亿,9个月之后又突破了5亿。

    Dropbox宣布注册用户数量突破5亿
    Dropbox用户突破5亿

      可以看出Dropbox的用户增长速度是递增的,而其中有大约44%的新用户是由他们的朋友推荐来的,可见Dropbox的用户口碑也很不错。

      Dropbox的制胜法则应该说主要是两个,一是早,二是果断。早是因为Dropbox非常早地提出了消费级私有云存储的产品服务,尽管他们不是最早的理论家,但是真动手却很早。这部分领先的时间为其积攒了大量的用户。

      而果断则是Dropbox能够在巨头的围追堵截下存货的重要原因,Dropbox在新功能的发布和给予用户的福利上都非常果断,比如免费为用户提供近20GB的免费空间。或许国内的网友觉得这不怎么样(毕竟百度云盘都是几个TB的免费送),但是在国外真是属于非常多的。

      现在,Dropbox作为世界级云存储服务提供商的个中翘楚依然活得很滋润,全然不惧巨头们的追赶,反而让那些体量庞大、技术一流的公司颇为尴尬。

    2Steam无法撼动

      Steam无法撼动

      玩单机游戏的玩家们对于目前世界上的三大游戏平台应该都不陌生,它们分别是Valve的Steam、育碧的Uplay和EA的Origin。而在这三个当中,做得最大的就是Steam,而公司规模最小的也是Steam背后的Valve。

      在EA和育碧这样的巨头看来,Valve这样的小公司简直就跟小作坊也没有多少区别,但就是这样一个至今还没有上市的“小作坊”打造了当今世上最大的PC游戏平台,而且难以动摇。

      Steam的成功在于它提供了一整套解决方案,将游戏从销售,到内置成就、卡牌等一些列平台元素,再到社交绑定成了一个一条龙的完整模式。游戏开发商通过在游戏中植入steamwork套件,就可以实现所有在Steam平台上的特性。

      那么为什么最后这件事是Steam做成的呢?我们值得佩服G胖天才的想象力。而且打破游戏厂商之间的壁垒,任何游戏都可以放上Steam平台,而这一点正是Uplay和Origin难以做到的地方,这两个平台只接受自家的游戏。

    这些小公司的产品 连巨头都难以击败
    Steam

      现在,由于一般的游戏制作厂商的研发经费有限,所以通常只有精力植入一个平台的解决方案,这样一来Steam几乎就成为了唯一的选择。这形成了一个正向的循环,游戏商看重Steam的用户群,Steam也因此而不断壮大,这让其他平台很难再有机会。

      而Steam笼络玩家也很有一套,等级、成就、卡牌、社交、市场,这些都是它的强项,而且功能设计的确很贴心。笔者三个平台的游戏都有,而Steam也确实是用起来最舒服的一个。而Origin甚至连截图功能都没有。

      所以不管育碧和EA这样的公司有多大,在游戏平台这块服务上,他们几乎已经无法再与Steam抗衡,所以育碧也干脆选择在Steam平台上也发售游戏了。

    3Spotify的全球化

      Spotify的全球化

      说到网络音乐,可以说就是苹果的iTunes实现了对传统唱片业的颠覆,但是在进入到流媒体音乐时代,似乎苹果并没有抢得先机,而是被Spotify把控着市场。

      Spotify是目前全球最大的正版流媒体音乐服务平台,2008年10月在瑞典首都斯德哥尔摩上线。这样的音乐服务模式出现之后,也不免引来了各大巨头的纷纷效仿,比如苹果的Apple Music、谷歌的Google Play Music、微软的Xbox Music等等。

      但结果Spotify仍然占据着最大的市场,甚至苹果的Apple Music一度遭到人们的嘲笑,用户增长速度也并不理想。

    这些小公司的产品 连巨头都难以击败
    Spotify

      Spotify的最大优势在于“零门槛”,用户可以免费使用服务。Spotify提供的服务分为免费和付费两种,免费用户在使用Spotify的服务时将被插播一定的广告,并且有收听数量的限制,但这已经足以吸引新的用户来尝鲜了。而付费用户则没有广告,且可以拥有更好的音质,在移动设备上使用时也可以拥有所有的功能。

      Spotify还有一项重要优势在于提供在线点播服务,用户可以随意点播艺人的音乐,要知道在国外很少有经合法授权的在线音乐网站敢这么做。但是Spotify这么做了,而且还是合法的。

      Spotify的大胆尝试让其在全世界都风靡开来,尤其是在唱片界最复杂的美国,也取得了相当好的成绩,而那些美国本土的流媒体音乐服务真是“一个能打的都没有”。

    4为什么巨头拼不过这些公司?

      为什么巨头拼不过这些公司?

      照理说,行业巨头既有资金又有技术还有大量业内资源,明明占据着大量的优势,为什么偏偏拼不过这些小规模的公司呢?对此我们有自己的看法。这主要有几方面的原因。

      首先是时间问题。我们会发现这些成功的产品通常都是在巨头有反应之前推出的,这就给了这些公司一定的时间去培养用户。这段时间是非常重要的,因为巨头追赶的速度可能很快,所以留给小厂商的时间并不多。这就要求产品有极强的粘性,即使巨头的产品做出来也无法抢走用户。

      我们从上述的几款产品可以看出都有这方面的因素,有很强的用户黏性。比如用户如果在Steam平台已经买了很多游戏,这时候让他换平台几乎是不可能的。

      其次,产品迭代速度快,保持高度灵活性。虽然大公司有钱有势力,但小公司也有小的好处,那就是灵活。用户的反馈能够迅速应对,更快地完善各种功能,像Dropbox就是不断迭代新功能。

    这些小公司的产品 连巨头都难以击败
    加速产品迭代

      而大公司在流程上往往需要一层层审批,以及各部门之间的协作没有那么灵活,效率通常都会比较低。用户在反馈无果之后,就会考虑换产品用。

      最后是技术和理念。虽然巨头公司有很好的技术储备,但并不是在每一个方面都是专精的。在面对新的开发项目上,往往都是临时招人组建团队,这样的团队质量不一定能比得过专门做某一个产品的小公司。

      而且在产品理念上,先推出产品的团队往往会以一整套比较完善的理论体系,知道下一步应该往哪走,毕竟这种产品是由他们最先设想出来的。有了理论的指导,就要比巨头公司的临时应对有底气得多,也走得更远。

      总的来说,小公司想要在大公司的威压下生存,一定要有成熟的产品理念,高效的迭代速度,否则都将被大公司“抄”到死。所以半吊子的创业公司结局只有关门或是被收购,只有一直跑在前面从不歇脚的小公司才有生存下去的希望。

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