戴尔中国称明日将公布商用渠道新战略

　　“4月2日，我们会公布近阶段新战略，其中会涉及到商用产品的渠道策略。”日前，戴尔中国发言人张飒英对《第一财经日报》说。

　　一切迹象表明，明日戴尔中国即将宣布的新战略，将是戴尔中国全面涉入“分销化”的最关键一步。

　　商用领域将全面引入代理

　　就渠道变革而言，目前可以确认的是，戴尔的商用产品将全面引入代理制。这也是一周前迈克尔·戴尔访问北京时，该公司对外暗示的消息。

　　当时，戴尔中国总裁闵易达私下透露，将在商用PC领域推行渠道合作销售计划。不同于此前“网上销售推广商服务供应商”，新计划将允许合作方直接兜售戴尔电脑。

　　而近来一段时间，戴尔中国正为上述计划推出加紧筹划。上周四、周五两天，该公司还在西南IT重镇成都世纪城州国际酒店秘密举行了一场“渠道合作伙伴研讨会”。

　　本报记者3月28日下午赶往现场时，戴尔方面已经“撤离”，工作人员表示，他们刚才还在向合作伙伴介绍戴尔服务器产品。

　　张飒英当时在电话中对本报解释说：“会议早结束了。”但下周三会正式发布的新战略，将会有涉及。并强调，事实上，戴尔董事长上周传达的信息中，已再次明确中国战略，正式发布日只是一个时间点而已。

　　记者获悉，戴尔成都会议涉及商用产品渠道策略、渠道合作流程、市场策略与戴尔服务策略等。显然，这是戴尔商用渠道策略发布前的“路演”。

　　有消息人士透露，戴尔中国最近一直跟神州数码亲密接触，后者正为戴尔组建营销人马。

　　消费业务尴尬狂飙

　　不过，在最尴尬的消费类业务方面，戴尔目前最开放的举动，仍是与国内家电连锁巨头国美的合作。

　　戴尔官方显然急需在这一领域追赶。此前，它表示，2008年，戴尔中国销售覆盖城市将从去年45个扩张到1200个。其中，仅国美电器一家，便将延伸至90个城市。

　　但是，如果只依靠国美以及自身直销，戴尔想真正完成消费业务的逆转绝无可能。因为在笔记本电脑零售方面，国美并非主流出货渠道，远远落后传统IT大卖场。而联想(企业库 论坛)、惠普等竞争品牌，借助后者，早已筑起渠道优势。

　　如果想将消费业务覆盖到1200个城市，戴尔势必要改变与国美的独家合作模式。事实上，它正尝试拓宽合作范围。苏宁一位内部员工透露，3月19日，闵易达与苏宁高管曾经会晤，双方已经在零售方面达成合作意向，但还没有签订正式协议。

　　新战略是否涉及消费业务渠道新动作，张飒英没有透露。闵易达前周在北京也对《第一财经日报》说，公司会考虑所有满足消费者需求的销售措施，比如零售以及第三方在线电子商务，但目前没有任何信息可以披露。

　　这或许表明，戴尔消费业务全面分销化仍将经历一段时日。而由于笔记本电脑行业正处于高速增长期，这也意味着，戴尔短期超越惠普的目标将十分困难。