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转型网络视频购物

七星购物巨亏3.8亿 电视直销神话破灭

21世纪经济报道 【转载】 2008年05月06日 08:56 评论

  2007年上半年,七星购物也在手机销售领域取得了成功,当时其代理了超过10家国产手机品牌的销售,当时的记录是每天销售2800部手机。七星购物甚至提出了2007年要销售100万部手机的目标。截至2007年12月,七星购物的在线加盟商家超过500家,而且吸引了包括飞利浦、三星、诺基亚、索尼爱立信、奥林巴斯、明基等知名品牌进入其平台,而且还在与惠普等跨国巨头进行合作的谈判。

  但是,自从2007年9月开始,国产手机在电视购物领域的表现开始衰退。有手机生产厂商人士表示,电视购物行业的手机销售存在严重的产品的同质化和恶性竞争。而且,随着时间的推移,消费者对夸耀性广告已经不感兴趣,加上国产手机产品本身存在的问题,造成销量下降。

  有消息称,到2007年底,国内从事手机电视购物的公司80%都亏损了,而国产手机制造企业也大多数出现了亏损。电视购物领域的“手机泡沫”开始破灭。

  2007年8月,七星购物曾宣布与内地两家合作伙伴订立无约束性协议,计划投资人民币2850万元,于内地成立合营公司,主要从事手机推广及分销,但这一计划已在今年2月5日被七星购物宣布终止。

  转型网络视频购物

  电视广告费用的大幅上升,以及曾经火爆的手机电视购物泡沫的破灭,让七星购物等电视购物企业又一次面临危机。在这种情况下,业内企业纷纷转型。

  橡果国际2007年的销售收入达到了2.62亿美元,其中线下分销业务的收入达到7780万美元,这使其净利润达到1860万美元,比2006年的378万美元水平大幅提高。

  由于开始向线下分销转型,橡果国际在2007年有效控制了电视广告成本的上升,期内其用于电视广告的支出达到7598万美元,与2006年的7655万美元相比,甚至有所下调;而同期其线下分销的费用则从2006年的2102万美元上升到3167万美元。显然,橡果国际在不断加大线下分销的投入,而减少了电视直销的投入。

  橡果国际的盈利大幅提高,表明占其总销售收入25%以上的线下收入已经成为其利润的主要来源之一。业内认为,这可能是国内电视购物企业接下来业务转型的一条道路。

  与橡果国际近一半的收入来自地面分销业务不同的是,七星购物把接下来的战略转型瞄准了电子商务,具体说来是网络视频购物。

  七星视频购物市场部总监韩韵近日表示,公司旗下网站“七星网络视频购物在线”的核心部分——视频呼叫系统——将在今年5月正式投入运营,届时消费者可以通过IPTV、网络或3G与导购员实现视频交流。

  据业内人士介绍,纵观电视购物在中国发展的10多年历程,其两大瓶颈无非是销售和支付,即如何控制电视广告和物流这两块最大的费用,其中物流成本相对不变,但电视成本近几年来一直在上升,严重削弱了七星购物的销售利润。

  在这样的情况下,为了降低成本,七星购物酝酿推出“互动概念”的电子商务网站。据称,2007年4月,这个名为“七星网络视频购物在线”的网站正式上线的两个月内,销售额就突破1000万元。2007年9月,该网站改版后凭借视频呼叫中心、网站平台、品牌商家入驻卖场三个环节相结合的方式,进一步提高销售转化率,到当年12月底,其销售总额达到了3000万元。

  当然,七星购物向网络视频购物转型,面临新兴的电子商务网站的强力竞争。去年11月,有消息称,七星购物计划按每股0.68港元,配售5亿新股,集资3.4亿元,但是市场环境的恶化却让这次融资计划至今未能完成,这对七星购物向网络视频购物转型造成了一定影响。

 

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