有位做服装的朋友曾向我抱怨：为什么我们用相同时间做同样的事，销售成绩却差这么多？其实，销售讲究技巧，服装也不例外。光靠顾客上门，指着衣服说这挺好是不够的，关键在于方法。
1、 牢记专柜服装的货号、尺码和面料，这是合格导购的必备技能。虽然不易，但要尽量在销售时避免查看吊牌。
2、 熟悉专柜服装尺码位置，经常留意各区域款式分布，以便需要时快速找到。
3、 牢记每款服装的卖点、工艺与特色，熟悉其优势所在，以便为顾客详细介绍服饰的亮点，增强自信与说服力。
4、 顾客进店时，可通过观察其五金配饰，如皮带、包包、项链、手表等，初步判断消费能力。据此推荐产品，更加有的放矢，提升服务针对性与购物体验。
5、 客户对服装感兴趣时，应鼓励试穿。闲逛购买欲低，试穿可提升兴趣，促进成交机会。
6、 在客户试穿裤子时，可建议裤子与上衣搭配，并指出两者效果一般。趁机推荐一款更合适的组合，同时搭配皮鞋和皮带，实现多件联销的模式。
7、 在为客户搭配试穿时，要学会适度赞美，增强他们对服装的认可。可以夸赞其品味、服饰的低调奢华或易于打理等优点。
8、 在客户浏览时，与他们闲聊，了解性格和购买心理。关键是展现专业性和审美能力，赢得客户的信任，让他们自觉跟随你的引导。
