服装销售并非 merely 卖衣服，每天需完成业绩，即便零业绩也得自掏腰包购买。销售员承受巨大压力，传统守店模式下，如何促成成交是关键。以下分享几点个人见解。
1、 顾客进店时，第一印象很重要，要微笑且有亲和力。这样顾客才愿意与销售员交流，否则可能看一眼就离开。
2、 销售员跟顾客交流时，首句应是您好，请问需要点什么？此类问候语，引导顾客表达需求，从而提供针对性帮助。
3、 销售员需熟悉产品价格与特性，导购时才能表现得专业利落，赢得顾客信任，引导其跟随思路。
4、 销售员在导购时，要细心洞察顾客购买意向、价格范围和考虑因素，站在顾客立场，灵活调整服装推荐。
5、 有些顾客进店买了就走，有些则会试遍全店衣物却未必购买。因此，销售人员需耐心陪伴，用心服务，把握时机协助顾客做出决定，缩小选择范围，促成及时成交。
6、 试衣环节至关重要。顾客试穿时，应在门外等候；当衣服合身时，要真诚适度地赞美，比如气质提升或显瘦效果，从而促进成交。
7、 销售过程应如会老友般温馨，热情大方地称呼顾客为姐或哥，拉近关系。可适当闲聊，让顾客感受到热情接待，从而不忍空手而归。
