不少商贸老板可能会有这样的疑问：哪些商品需要促销？何时进行促销？如何调整销售策略？今天，我以服装行业为例，结合售罄率、库销比和坪效这三个关键指标，为大家简要分享一些思路，希望能给大家带来启发。
1、 对商家来说，畅销品无需促销，滞销品才需促销，而滞销品可通过售罄率判断。
2、 销售完成比例
3、 售罄率表示在特定时间段内，某种商品的销售量占总进货量的比例。它是评估一批货物需要销售多少比例才能覆盖成本与费用的指标，也是判断商品销售到何种程度时，可合理进行打折清仓处理的重要依据。
4、 通常情况下，服装的销售生命周期为3个月。若排除季节和天气因素，三个月内衣服售罄率低于60%，可初步判断该产品销售存在问题，但不必等到三个月才能确认。在第一个月，尺码与配色齐全时，售罄率一般为40%～50%；第二个月约为20%～25%；第三个月由于断码等原因，售罄率仅为5%～10%。如果第一个月售罄率显著低于40%，且无其他特殊原因，则需要引起重视，及时优化陈列或加大推广力度以提升销量。
5、 以该图表为例，8、9月的数据显示，由于天气原因，衬衫和连衣裙的售罄率较低，因此在决策时可考虑自9月起减少或停止进货。同时，风衣和卫衣本应热卖，但售罄率同样偏低，这需要我们分析问题根源在于款式、价格还是陈列位置不够突出，进而制定下一步销售策略。
6、 库存与销售比率
7、 库存量与销售额的比率是评估库存合理性的关键指标，常见的有月度和年度平均库销比。其计算方式为：月库销比 = 月平均库存量 ÷ 月销售额。若比率偏高，表明库存积压、销售缓慢；过低则可能意味着生产能力不足。
8、 库销比设置的科学合理性，一方面决定订单供货能否延伸至订单生产；另一方面体现企业是否真正适应并尊重市场、响应订单，以及在管理库存时能否满足市场需求，避免积压与断档。
9、 畅销商品应设置更低的库销比，以提升周转效率，而滞销商品则需更高的库销比。日常运营中，要通过销售与配货将库销比保持在合理范围，避免过高或过低。库销比失衡意味着销售和配货管理存在不足。因此，不能仅靠库销比来判断库存问题，而应在问题出现前及时调整，确保库存健康稳定。
10、 每坪效益
11、 坪效是商场经营效益指标，用于衡量每坪面积能产生多少营业额。
12、 店铺中不同位置对顾客的吸引力各有差异。例如，一楼入口处通常是吸引注意的黄金区域，这里应布置利润最高的专柜。尽管店铺的核心目标是盈利，但衡量店铺竞争力的关键并不单纯在于利润高低，而在于强度指标——坪效与人效。这意味着每平方米所产生的效益以及每位员工的平均贡献。这两个指标能够跨店铺进行对比，更全面地反映出店铺的基本竞争实力，因此显得尤为重要。
13、 许多专卖店的坪效领先同行，得益于初期对客流和消费者购物行为的深入分析，并优化了门店布局、动线与品类设计，因此坪效对服装店铺至关重要。
14、 以下是完整报告与视频解析，供参考学习，建议放大查看。
