如何拓客？不少人认为没客户就没生意，其实不然。赚钱分阶段进行，先拓客，再促成成交，逐步实现收益。
1、 商圈派单第一优先
2、 适用项目：中高端、中端及低端
3、 工作周期应覆盖项目营销全程，派单高峰宜安排在蓄客与强销阶段。
4、 拓客人员配置：依据项目实际规模和人手情况安排，通常需配备至少一名拓客主管负责相关工作。
5、 拓客范围：项目周边及全市繁华区域，优先选择人流量大、商圈档次高的地段。
6、 社区全面覆盖
7、 适用于中端及以下项目
8、 工作周期选择：以蓄客期为主，兼顾强销期。
9、 拓客人员构成：以销售员和小蜜蜂为主，可设一名拓客主管负责管理。
10、 拓客范围：选择项目区域内人员稳定的聚集社区。
11、 商场内部巡展
12、 适用于各类项目，不受类型限制。
13、 工作周期选择：蓄客与强销阶段
14、 拓客人员构成：以销售和小蜜蜂为主，配一名拓客主管。
15、 拓客范围：项目周边一定距离的重点商场、商业中心、市场及公共场所，以及交通动线内的目标地点。
16、 工作目标：广泛传播项目信息，挖掘并收集客户资料。
17、 商户直接销售
18、 适用范围：所有项目均适用。
19、 工作周期选择：蓄客与强销阶段
20、 拓客人员主要由销售员和小蜜蜂组成。
21、 拓客范围：项目周边及城市各类专业市场。
22、 工作目标：大力推广项目，传达相关信息，挖掘潜在客户资源。
23、 陌生客户拜访技巧
24、 适用项目：高端、中高端、中端及低端
25、 选择工作周期：涵盖项目营销全过程
26、 拓客人员选择：两人一组拜访客户，具体组数依据项目情况确定。
27、 拓客范围包括：政府机关、医疗教育单位、大型企业、办公人群集中区域及个体商户聚集地段。
28、 六、商家联合促销
29、 适用项目：适用于所有项目，尤其高端项目。
30、 工作周期：全程营销
31、 工作人员选择以策划为主导方向。
32、 联动范围应选择与项目目标客群相符的相关商家、机构或团体，例如车友会、教育协会、奢侈品展会等。
