超市商品构成由总部负责。现场调查时，问及商品构成存在问题如何解决，几乎所有采购与门店人员均引进新品，淘汰滞销品。
1、 POS经营数据的内在分析，助您洞察业务本质。
2、 事例一：
3、 A连锁超市各类门店超五十家，以总店为例，商品流转万余种，日均营业额约八十万。
4、 分析商品结构时发现，平均5000个单品带来40万销售额，这是否意味着超市商品结构存在问题？
5、 答案是：五成对五成。
6、 肯定存在一些问题。
7、 经营结论分析：POS使用情况
8、 超市竞争关键在于价格，而价格竞争依赖于单品的量化销售。目前，平均有 50% 的单品仅贡献了 50% 的销售额，这说明超市商品虽然样样都有，但样样都不够突出，根本谈不上真正的量化销售。
9、 这家超市没有量化销售，如何压低进价？无法压低进价，又怎能打造低价形象，与竞争对手抗衡？
10、 这家超市的问题在于：缺少量化销售的A类商品。
11、 事例二：
12、 当地另一家超市却呈现出相反的情况：前几天，超市总经理打来电话说：我们在分析商品结构时发现，约10%的商品贡献了超过90%的销售额，A类商品表现十分突出，这样应该没问题吧？
13、 答案是：10比90
14、 谁说没矛盾？—— 10% 与 90% 的对立
15、 目前该超市商品结构存在一个问题：顾客多为目的性消费，仅认可牛奶、食用油等少数品类物美价廉，对其余商品兴趣不大。顾客到店只为购买这些特定商品，缺乏连带消费，导致整体销售毛利水平较低。
16、 该超市面临的问题是：如何减弱顾客的目的性购买，优化其他商品结构。
