傅盛眼中的互联网
主持人：现在企业竞争是企业文化的竞争，公司技术实力、人员实力，更多的是公司文化的竞争，你觉得在组建金山网络以后，带给金山网络这家新公司企业文化的提升是什么？这家公司以后应该具备什么样的企业文化？
傅盛：这家公司创办的时候有两个关键词“互联网”、“创业”，互联网一直有一个理解，互联网公司并不是要把产品放在互联网上就是互联网，而是应该以互联网的文化打造这家公司。互联网文化是什么？有几个比较关键的因素：自由、平等、开放、极致、快速等等，这都是互联网文化的一个特点。
先说自由、平等、开放，互联网上的人和人之间的关系都非常的平等，所有的ID都是一样的属性，不会因为你有什么样的抬头而获得尊重，更多的是因为你的建议和有见得的文章或者是帖子。
在互联网典型的案例比如说人肉搜索，互联网上是非常具有战斗力或者具有生产力的组织形式，和传统的组织形式不一样，基本没有什么传统意义上的领导和管理者，但是大家的目标明确，彼此之间信息的畅通和沟通，通过对文化的共同的理解，很容易的理解以前看来很庞大的任务。比如说人肉搜索，可能是几十个、几百个人的配合，以专家模式代替了传统组织的管理模式。你的专家是根据你说什么和你的观点，自发的聚在你旁边，给你形成更多的文化，形成有效率的观点。所以我认为这就是互联网的一种组织形式。
传统的公司都是自上而下，老板说什么是什么，老板怎么想就怎么做。自上而下就几个问题，一个是不深入一线，老板的时间都非常有限，不能像一线员工那样。通过多层传递之后，信息会失分，执行力会下降。老板再怎么样精力都有限。
我们认为我们要建立一个要自下而上的公司，很多的意见是从基层员工来的，有的意见甚至不需要自下而上，在小组内部就能看到结果，迅速的实现执行。
所以我们在公司建立自由、平等、开放，我们不主张多层级管理，尽量扁平化，不主张所谓的抬头和官僚，以大家做事情的看法和投入来衡量。
我们希望能够爆发出自下而上的创新的思路，缩短很多的路径，让下面员工基本都拥有一致的目标和做事的方法和判断，自己做决策，迅速的完成任务。
另外要做到极致，做一个事情要做到非常的完美，把细节作为最核心的做。把每个需求的极致点都找清楚。由于有了自下而上，自由平等开放就比较有执行力，创业文化也是和这些文化是相辅相成的，这家公司虽然有规模，但是还是一个小公司。几个创业者在一起，也不分总经理，我们想如何把事情做死，当一个事情需要扛的时候，谁能够挺身而出，站出来带领大家一起往前走，我们需要有这样的挺身而出，也鼓励这样的文化。
主持人：极致和简单，应该如何取舍？。
傅盛：其实简单快捷本身就是一种极致，能把简单快捷做到非常其实是一种极致，你看到的是简单，但是简单本身未必不是极致，你看到很粗糙，但是投入成本很极致，你花的比以前少的很多的人，可以让用户使用到服务，本身没有特别大的差距。互联网是大幅度提升劳动生产力，极致是一种工具和文化，大幅度的提高，这本身也算是极致。就是完美主义，我觉得要整体上要考虑极致，而不是一个点上。也许在某个点上是粗糙，但是最终是极致的，最短的时间内完成不可能完成的任务。
要看产品的属性，你对极致的理解要在不同的差别、不同的阶段、不同的用户群有不同的看法。如果这个产品大家已经做的差不多了，这时候你就要像艺术品一样追求，如果是空白的市场，你要多快好省快速的上，这也是极致，如何极致的最高速的推自己的产品，迅速占领市场，这也是极致。有的产品最早看上去很粗糙，但是很快，当初的极致在于快，等到到一定的产品之后就是艺术品的极致。
主持人：那这是用相对的态度看待问题。
傅盛：原则是不变的，但是会有相对的态度。我不认为雷总说的极致所有的东西都是艺术品，那就是极端主义了。
金山网络是专注的团队
傅盛：做大杂烩是非常失败的，要突出核心，要让核心极其简单，互联网里有一个单点极致，论坛有媒体的属性，我们一定会把媒体的属性扩大，作为服务产品的论坛，相当长的时间内要追求对单点的极致性的追求，我们现在单点的极致就是安全，这点上所有的人力、聚焦点都放在产品上，用户如何使用最安全，每个点都要尽最大的可能满足。剩下的对于我们来说，都不是重点。甚至可以直接说我们不是太重视。所有的人力都会投入在单点安全上，好产品有很多，我们现在在做就是优化产品，集中产品，把金山积累的产品往一两个产品上聚焦，这是长期以来的战略。
主持人：金山网络做事的原则和出发点是什么？
傅盛：让安全行业能够简单的让用户使用，行业本身面临巨大的变革，在变革的过程中，安全行业在过去时间内非常多的改变。在这种改变过程中，我们看到了很多有悖于行业本身发展的东西，我们的出发点是让这个行业能够更健康的发展，比什么都重要。这个行业不健康的发展，我们肯定死了。行业健康的发展我们肯定会死，但是行业不健康发展我们一定会死。
主持人：我看了很多媒体对你的报道，说傅盛又出来做安全了，重操旧业，你是带着什么样的心态来做金山网络的？
傅盛：对我来说肯定是都放下了，我重新做安全没别的原因，我想了很久还是很喜欢这个行业，这个行业有机会，喜欢又有机会，又有一定的经验，为什么不做呢？以前是你为一家公司打过一段时间工，但是该尽的责任、该尽的义务都做到了，我是一个自由的人？不能因为我在一个公司打过两年工，就一辈子生活在这家公司阴影之下。大家都是自主选择，我做这边公司是期满之后，没有任何可以指责的地方，职业经理人，今天是戴尔的明天就是联想的CEO，在行业内非常的正常。我还真正的扛了那么久的寂寞，18个月可不是很容易扛的。
但是对于我来说，我完全没有考虑这些，我当时不做是因为在我的角度多做一些义务，又没有补贴又没有金钱，但是既然我说了不做就不做。过完这段时期之后，我认为这个行业有机会，我又有经验，我为什么不做。这不是需要特别探讨的问题。而且不带着任何所谓的仇恨，如果带着仇恨，一直到我做安全，杀毒被拦截之前所有的事情我没有指责360，大家都可以看，好象大家觉得我和360有过节。我的产品发布当天被拦截了，我认为对于一个小厂商来说是灭顶之灾，长远来看对行业也是非常严重的事情。这时候我才出来呐喊。
主持人：我非常理解。这18个月来收获肯定比过去二三十年都非常多
傅盛：我在一个团队里呆过六年的时间，我从业之后第二年底就进入这个团队，在这六年之内我学到了很多的东西，包括执行层面，对行业的理解，包括怎么做软件。但是从另外一个角度来讲，真正跳出来的时候，又会体会到一句话"天高任鸟飞，海阔凭鱼跃"，你会发现外面的世界也很宽广，你感受到的和学习到的和以前完全不一样，自己要完全独立的自主决策，会接触到跟以前完全不一样的人。从这些人身上可以学到更多的跟以前完全不一样的道理、准则。对以前走的路完全放下的反思，这段时间对我来说眼界开阔了很多，以前虽然我做360有人会给我很好的评价，说句实在话那时候更多的就是产品经理，产品负责人，并没有从战略的角度、行业的角度考虑过多的思考，我把产品做的好，能够好用就行了，很简单。
但是后面就会想非常多，行业的发展机会，眼界的确是开阔了。第二得到了非常多的帮助。以前走过的每一步，每个人都会给你帮助，帮助对你来说是至关重要的，但是我出来这段时间，我接触到了更多的不同人，在他们身上学到了非常多的东西。第三，经历过了真正的残酷，创业是非常残酷的事情，成功概率之低，所付出的辛劳是没有创业过的人不能想象的，以前做360也是没有人管的情况下，做了很长的时间。但是说实话，毕竟有人发工资，不用担心钱的问题。自己创业的时候有很多内心的选择，正如为什么做图片，图片的市场是相对比较冷门的，团队在这方面有没有经验，要克服非常多的困难，竞争的态势不一样。这段经历对内心的磨炼是很重要的。
安全行业的价值体系
傅盛：我特别感谢最初和我一起创业的人，他们中有的人跟我年纪相仿，有的人很年轻，这种坚持对所有人都是种鼓励。如果只有不到10个人创业，有1个人离职就像塌了天一样，有时候不仅仅是创业，也是一种支持，虽然有时候言语没有表达，但是会感激。我跟徐明是一起出来创业的，我们有时候会在办公室互相检讨，哪些是应该改善的，最后感叹了一下，幸好是一起创业，互相还可以分担一下，如果是一个人创业，压力的确很大。经历这个过程，员工老板真的是创业伙伴，会一直持续下去。
主持人：人都是自私的，现是大家都在讲，我是为了行业，为了用户，这是什么样的心态？或者您怎么看待为自己和为别人的问题？
傅盛：为自己是肯定的，毫无疑问的，这不用否认。我之所以说为了行业、为了用户，是我们认清了一个道理，为了行业和为了用户之后，反过来一定会为了自己，这个道理从内心真正的认可。我们认为需要考虑行业，自己的问题就能顺便解决。谷歌今天都说一切为了用户，只要为了用户，这是它的十大标准之一呢？是不是它真的只考虑用户呢？但是我认为它认清了这个道理，考虑了用户自己的东西就有。历史又证明了这么发展的，所以它会这么发展。
主持人：这就成为一个价值观，自己和用户发生冲突的时候，很容易作出选择。
傅盛：当初我做360的时候，真的能考虑360能挣多少钱，我能成为总经理，能成为行业内的知名人士吗？那时候我没有考虑，那时候我只考虑做好产品就可以了。证明这件事情我有能力，在考虑这些事情之后，怎么才能让我的产品做的好，产品怎么才能做的好呢？就是让用户用的好用。用户好用是最核心的，做金山网络是不是需要这家公司成长的很健壮，是的，但是为了钱而去想钱，可能把自己的思路，行业和用户上想，想透了这一点，自己一定能发展好。我们通过什么样的方式，更多的用户能够认可我们的产品，我们通过尖端的服务来增强。我们会直言不讳的，我们根本不想挣钱，我们就做250，我们没有这么想。我们一定会这么想，我们会挣合适的钱，让这个商业模式更简单，又能照顾行业利益的时候，这种钱就可以挣。如果不考虑行业，只考虑怎么挣钱，可以一时挣，但是肯定挣不长久。我也经历过3721，有收入，压力，最后三年哄然倒闭。反过来想，为了用户，自己会不会得到好处，我们认为会。所以我认清了这个道理，我才会这么想。无论怎么样，这个行业如果以百分之百的速度每年往上发展，我稍微做点什么就能破译，如果这个行业50%，再牛，逆势上行，能上行多少。有些人认为太盯近期利益了，就会忽略长远利益。为什么要创业？创业就是要做真正能够让自己满意的事情，就要立足长远，而不是为了挣一笔钱。
既然目标确定了，一步一步怎么走下来，都是会立足于更高的着眼点，最后你的所谓的挣钱，我们认为应该是一个结果，而不是原因。今天我们讲的很多是原因，因为我们认为这个原因一定会带来这个结果。
主持人：我经常跟人讲，我很感谢每一个做安全的厂商，因为你们的善行使得每个人不会做恶，他们的恶不会传递下去。最好是全天下的人都做好事儿，就没有坏人了，这就是我的价值观。并不代表其他的商业公司都认同，他们认为最好没有竞争对手，都是自己做。用户和厂商既然形成了价值关系，中间会不会也有价值观和潜在的价值观的交流？
傅盛：厂商对用户事实上容易获得某种情况下的控制权，因为用户觉得他能保证他的安全，能形成某种情况的控制，这个软件所有的事情就会特别的重视。因为安全是一种话语权，安全厂商的确很容易控制用户使用电脑的话语权，比其他都有更高的公信力，这是不自觉就拥有的，要看怎么用这种话语权，会不会滥用。
傅盛：以前的杀毒软件模式，用户直接购买你的产品，直接付费，这是比较简单的。零售模式，用户是能够产生它自己足以盈利的流量模式，由于它对用户有很强的公信力，所以他把这种公信力转化为对自己产品的推荐，有时候不可避免的产生内部增长的手段，使得用户的使用习惯，不仅仅有公信力，把这种公信力转化成产品的使用习惯。这种使用习惯变成了互联网的流量，流量产生了收入。
对于我们来讲，我们不想走这条路，把用户对你的安全产品的公信力，或者你能够在某种程度上影响用户使用电脑习惯，转化成自己对产品的推荐，我们为是一种不容易产生公平竞争的手段。你会不自觉的把你的公信力滥用，不断的告诉用户，我这个东西更好。就像军队不能经商，警察、公务员都应该不能经商，这也是政府自我约束。安全厂商必须要有自我约束，如果自我约束不行的话，就加上第三方约束，一定要加上第三方约束，否则就是伤害行业，伤害用户，所以我们的想法还是简单的，不是全民的。把商业模式做的简单，大家来购买我们的增值服务，找一些好的增值服务的点，让用户购买。最需要的最核心的基础服务是免费的，在金字塔尖上，这种模式比较的简单，对行业也不容易产生伤害，我也不会吧用户对我的安全。
主持人：这个模型很成熟了。
傅盛：但是应用不成熟，增值服务到底放哪些用户购买，这需要研究，这是商业模式的问题。
主持人：你们公司商业模式处在什么阶段？
傅盛：刚刚开始探索，本来计划摸索的差不多再免费，但是想想还是极致一点，尽快的做免费，再开始卖，中间有一个过程。
商业模式与行业理想
主持人：你们公司商业模式处在什么阶段？
傅盛：刚刚开始探索，本来计划摸索的差不多再免费，但是想想还是极致一点，尽快的做免费，再开始卖，中间有一个过程。
主持人：探索中的商业模式，构建这个商业模式肯定需要核心竞争力，你认为金山网络的核心竞争力是什么？安全行业很难讲红海还是蓝海，你们持续的竞争力和优势核心竞争力是什么？
傅盛：从态度上来讲是更加的开放、透明、公开，我们要做的是更公开、更透明，更开放，把真正的选择权和执行权交给用户。
主持人：就是在野党和执政党的区别。
傅盛：在野党永远要求民主，民主不符合中国国情。如果理想的话，到后面即便有一天我们能够获得某种形式的认同，我们还是会坚持这一点，公开、透明、公正，安全软件必须这样，否则天天盼别人木马，搞得人心慌慌，行业被毁坏了，用户也被劫持了。还有一点是单点投入，我们做简单的商业模式也保证我们在简单点上单点投入，我们在安全领域的核心投入会超过竞争对手，哪怕是最大的竞争对手，我们还是会比他们强，就是在单点投入上。
主持人：这是完全做得到的。
傅盛：因为商业模式决定了，商业模式拉那么长的链条，每个链条上都必须投入兵力，打击别人，我们只需要在这一点上做。
主持人：开放的商业模型，对其他的合作伙伴会有哪些机会？
傅盛：会促进软件行业产业链的繁荣，会极大的降低其他的厂商进入安全的成本，以前安全成本很高，其他人心有余而力不足，那么大的投入一般的厂商有点吃不消。不是主业在这也不会下决心这么做。
主持人：在全国互联网中有这个能力也不超过5家，百度、盛大、阿里巴巴、腾讯。
傅盛：有时候即便看上去有这个能力，做的时候做不起来，没有软件基因的公司虽然有钱但真的做不起来。这样的话对整个产业链是有好处的，安全是基础服务，我把这个功能开放给全世界，我觉得能促进这个产业健康有序的发展。并不是只有一家所谓有安全的产品就可以挟持，大家都提供，可以让所有人都参与进来。
主持人：如何看待创新和模仿的问题？
傅盛：我在论坛写了一篇文章，所有的产品都有借鉴和模仿，我并不认为软件行业的借鉴和模仿有什么不道德的地方，只要不侵犯知识产权，不侵犯专利权，让用户产生混淆。借鉴和模仿实际是在促进行业的发展，我们原来开放就不担心这个问题。
第二，一个厂商要有时间，要在短期内提高自己的服务质量和领头人相比，软件行业真的有互相借鉴的东西。
创新最核心的来自于团队的执行力，当你的团队执行力不到的时候，创新就是水到渠成，金山还是比较有创新力的一家公司。我认为我们这家公司有足够的技术研发实力和和创新，只不过以前没有包装好，说的不够清楚。另外是商业策略制约，收费你的用户群有限。还有有些创新的整体统筹的不够，只要我们把产品思路明确了，大方向一致了，互联网的目标明确了，再激活内部的文化，我们的创新会非常的到位。
主持人：您刚才讲到了""天高任鸟飞，海阔凭鱼跃"当做题目，如果从做新闻的角度来说蛮有力的。但我希望表达出来的两个字是"沉稳"
傅盛：最终企业之间的竞争还是行业的发展，都取决于公司内在的执行力、实力或者文化，没有任何一家公司是被人骂死了，也没有任何一家公司是靠一个点就迸发起来的。我认为看上去所谓新鲜的点都有公司足够强的执行力和长期作战的能力。今天的安全市场是一个看上去很激烈的竞争，在这种看上去非常激烈的竞争中，其实最后比拼的就是产品，对产品对用户的理解，一些新的创新，靠短期内概念、噱头都不可能支撑你真正的走下去。我们进入这个行业，回到安全这个领域，我从来没有想到上来就把自己做的360掀翻了，很多人认为好象我抱着这个目标，我没有任何这样的想法。我只是觉得，安全产业在变革，安全成为无数不在的基础服务，当一个行业在大规模发展的时候，就会有很多的机会，你喜欢它就沉下心来慢慢的找到自己的发力点，促进这个行业的发展。我做安全不想讨论任何的问题，我也不认为这么短的时间就能宣传，我从来内心没有这么想过，我只觉得这个行业在这个大发展的过程中，大家能为它出点力。我在360做了两年多很多的想法没有机会实现，今天我有这个机会做这个东西，把这个想法实现了，这是我真正的目标。包括合并成为金山网络，我们都是放在很长远的时间来看，这不是一天两天，今天宣布免费，如果把这个事情看得简单，我自己就是太简单了。我认为是公司内力的比拼，最后比拼的是在安全行业能做出什么样的专业服务，怎么能够把真正的安全的长期的研发实力，200名工程师怎么做好研发管理，把传统的软件开发变成互联网的开发，真正的符合用户的需求，让用户看到我们眼前一亮。这个事情不是一天两天，我们认为转型就需要一年，真正探索出来需要三年。我们虽然会对一些东西大声疾呼，我们认为行业的不正当竞争，为什么我们会那么大声的疾呼，我们没有任何的原因，我只认为这种小拦截对于小公司是灭顶之灾，对于行业来讲就是破坏性，别人就没有机会生存了，没有机会生存是动用我们的根本，所以我们会很激烈。除此之外，后面我们推出新产品都是一步一步，我也从来不认为这种东西会不靠我们整体的改良，或者整体的进步能够一下子解决的。
