采访实录（一）

　　采访实录：

　　主持人：电影网近期会有那些新的产品带给用户？

　　梁龙飞：电影网前不久推出了客户端产品，这个产品既然出来了，我们希望在市场上看到大家的反应，也有助于我们下一步的改进。客户端1.0版本非常单一，就是在线看电影，没有其他的功能。用户除了看电影还能干其他的事情，不希望客户端成为了单纯的视频工具。我们选择了在6月底7月初发布电影网客户端2.0版本，将提供资讯功能，影讯功能，集成游戏平台的功能，更能体现电影网的内容。

　　主持人：你认为电影网的优势在哪里？

　　梁龙飞：电影网在内容方面很有优势的，在电影方面。我们是广电媒体，在宣传推广的手段上用的更多是传统的广电的方式，比如说电视，跟很多人聊天的时候，他们说我们知道电影网是从CCTV6知道的，跟互联网用户聊的时候，好像不太清楚电影网。不太清楚广电的行业做什么事情，做什么样的服务。

　　就品牌来讲，虽然我认为在互联网里电影网的品牌不是很响亮，不是特别有强烈的品牌宣传需求，更多的是希望有实实在在用户使用后的信息反馈。

　　主持人：是针对产品上的需求？

　　梁龙飞：之前我们一直说，我们的产品部门是去年4月份才成立的，之前做网站的时候，我们包括我们一些领导听到产品的时候，都觉得很奇怪，互联网能有什么产品？什么叫产品？逐渐我们的栏目产品化，真正的研发客户端之后出现了现有的互联网访问不太一样的，也是一个虚拟的东西。直到下个月，真的会推出实实在在的产品，是电影网高清播放器的盒子，通过这个盒子连到互联网上，可以在电视上看电影网的影片，真真正正实体的东西。这也是现阶段所有广电行业在做新媒体所没有涉足的，也是我们在做最新鲜的尝试。

　　主持人：在互联网电视或者三网融合上，采取了目前的推行策略？

　　梁龙飞：在整个发展过程中，我们一直在扮演着内容提供商的角色，在真正三网融合上，因为我们不负责三网融合的基础架构的建设，包括我们不像是中央三大台持有运营牌照，我们持有的是内容集成牌照，我们在三网融合大的过程中，更多的是在做一个内容提供商的身份，所以在前期的尝试下，我们更多的是协助持有运营牌照的牌照方进行一些尝试。比如：我们和上文广的IPTV，今年单独建立电影网的垂直频道，把电影网的影片放到垂直频道，这个垂直频道由我们运营。

　　主持人：我们看到电影网正在参与电影的发行和制作，您在电影的发行和制作上取得了哪些成绩？电影网在发行和制作上遇到了哪些阻碍？

　　梁龙飞：电影网从2008年4月份之前，电影频道对网络版权不是特别刻意的购买，更多的是和电视权利捆绑在一起来的。2008年以来电影市场逐步的繁荣，出现了一些大片《赤壁》等。那时候就有一些互联网公司买独家的权利，从那时候我们就意识到，为了电影网的发展，我们必须得去做一些事情。电影频道从2008年4月份开始采取网络权单独议价的形式，进行网络权的独家权利采购，无论电影频道和电影网我们更多还是承载公益的事业，不是很商业的公司，尤其是电影网。我们希望对中国电影有一个良性的推动作用，那时候网络版权盗版问题特别的严重，最主要的原因是网络版权逐渐的价格升高，各个网站没有足够的资金购买。电影网买到网络权之后，基本采取了分销的模式，将网络权卖给了视频类网站，让他们有内容可以用。跟市场上商业网站来比较，我们的定价比较低。为什么价格低？电影网购买网络版权的时限比较长，比如说5年、10年，从而获取权益的时间比较长，在分销过程中卖给视频网站的时间是两年、三年，在此过程电影网承担了50%以上的成本，却使得各家网站都能用。电影网对整个中国电影在互联网上的推广起到了良性的作用。

　　网络权的价格是逐年的上涨，前段时间《关云长》曝出了天价。我们为了降低成本成立了发行联盟，有16家大型网站加入，他们不会出来再买独家的网络权利，我们进行网络权利的购买，分销给各个网站。

　　今年年初，大家也在探讨互联网真正良性发展的盈利模式，因为毕竟这种单纯的版权采购带广告发行的模式，已经远远不能卡住成本。电影网开始联合优酷、酷6、新浪、搜狐，大概6-7家网站搭建付费平台，有完整的付费模式的网站，我们从《让子弹飞》开始，国内首次进行了互联网付费发行的模式，由于这部电影确实不错，效果也很好，在互联网上大概卖了将近有100万，各个平台加在一起，卖了500万。到现在来讲，《让子弹飞》都是网络票房最好的，这个模式大家也在逐渐的认可。但推广起来确实很难，可能用户习惯了在互联网上免费观看节目，上网的时候已经交了上网费，应用中再花钱的时候，用户会有一定的抵触。即便如此电影网还是在坚持，一旦有电影到了网络权可以使用的时期，先做一个月的付费点播，不管有没有收益，甚至我们损失了很多的广告主，我们也希望这个模式延续下去。

　　主持人：电影网在2011年以及2012年年度发展计划上，有哪些规划？发展目标是什么？

　　梁龙飞：我一直在和所有员工和领导汇报的时候都说，电影网还是起步阶段，虽然成立的时候是05年初，但是在2008年之前我们电影网的规模很小，只有3、4个人一直支撑这个网站发展。2008年开始，我们觉得传统媒体受到新媒体的冲击太大了，电视机前的用户流失到哪儿？应该流失到另一个我们可以忍受的平台，从2008年开始加大投入，招所有人。2008年是20来人，09年是40多人，10年底是60人，现在已经80多个人，虽然和一个大型网站相比我们人数还是很少，但是作为一个垂直类的电影网站的人数，我们一定是最多的。新浪，搜狐这种大型的网站，优酷、酷6、土豆这种网站，单纯做电影的人，20、30人了不得了，我们是将近100人的团队，专门做电影。

　　从整个发展的情况来看，虽然我们的员工人数逐年增加，但我认为还是发展期。我们缺少网站运营的经验，这几年我们不断的调整，不管是从我的平台、服务、从我提供的内容来说我们都在调整，2011年还是一个发展期。所以今年电影网给自己内部定的目标来说是扩大规模。由于我们要做电影，但成本是非常高的。在这种情况下，我希望第一有品牌影响力，第二希望规模是逐步增加的。

　　还有一些比较实实在在的发展，我们下一步会和校园有一些紧密的联系，尤其周边的艺术院校比较多，大家现在也更喜欢上艺术院校，包括视频分享类网站的逐渐壮大，大家喜欢电影，喜欢原创，学生用户有很多的思想，他们有很多的想法，由于学校网络不畅通，上网很难。学生用户对电影的需求量也很大，跟学校老师沟通之后，发现学校内部在线影视的盗版问题很严重。所以今年我们想做一个正版电影进校园的活动，我们可能会配合一些地面的活动。第一可以树立学生正版意识，现在他们是盗版的受益者，但他们走上社会的时候，他们也会成为盗版的受害者，因为他们很有可能会成为版权的拥有者。我们希望从学生开始做起，他们有保护版权的意识，等于在保护自己。所以我们希望通过一些技术手段，来解决学生用户访问电影网的问题，让他们在学校内可以看到更多的正版的影片，我们也会针对学生用户开展相应的专题影展，比如说七一临近了会有红色电影月，暑期临近了会把历年暑期的影片做成集合。今年下半年也有可能做大型的校园原创活动，都会解决学生的课余生活比较匮乏的情况。另外给他们创造舞台和空间，对于我们来说，电影网可能做这种活动，真的让大家有一个自我展示的机会，你的能力会得到认可。CCTV6会有一档节目叫《爱上电影网》，可以在上面展示。还有我们的爱电影栏目，爱拍、爱画，都可以以我们的优势推荐这些栏目，让大家真正的有一个非常好的体现。