完善全球互联网销售平台

COREL公司 北亚区总经理 赵信荣 Philip Zhao

    记者：中国的中小企业可以说很好地把握住了种国互联网公司的特点，就是应用软件非常丰富，而且非常嬗变，能在中国互联网市场生存下来的企业都是具有很强的把握机会得企业，尤其是中国的本土企业，我想问面对这种非常灵活的本土企业，COREL会采取怎样的竞争策略？

    事实上，在中国破解和下载已经取代了盗版光盘的销售成为最主要的一种侵犯知识产权的方式，但是这也是说明是互联网用户的直接需求是很大的，COREL有没有想过如何把这种面临的问题转化成为一种机遇，就是如何利用这种在线的推广、展示或者说是销售，如何把握这种机会？

    Amanda：COREL确实是已经在全球互联网上搭建了一个很完善的销售平台，教育平台，和用户有一个能够直接沟通的平台，比如说WinZip，实际上WinZip一直就是一个在线下载的软件，而且在全球非常好的执行了这种通过互联网直接把软件提供给用户，这样一种商业模式，COREL公司收购了WinZip以后更加拓展了，也通过渠道的合作伙伴的销售，把WinZip推广到一个更广泛的市场里面，但是应该说的全球的市场，每一个市场都是有各自的特点的，对于中国市场来说，我们更多的是利用互联网平台进行宣传教育，因为我们在中国的网站上有非常完整的产品、培训的视频、教程，我们很多学生都是通过互联网学习我们的产品，如何使用我们的软件，从这个方面上来讲，我们更为觉得互联网是一个非常有价值的平台。如何来保护我们的产品这个方面来讲，应该说我们更多的是从传统保护产品的方面来讲，而并不是说完全要屏蔽掉互联网的这种下载的功能。我们更希望是通过产品的一些自身的保护，比如说产品的激活或者授权管理来保护我们的知识产权，我们其实也同时利用互联网来使我们的产品更广泛的被其他的用户所接受，这是我们如何看待互联网在我们整个生意环节上所起到的作用。

    记者：Amanda您在加入Corel公司后当年即在欧洲市场上即为公司获取了1.1亿美元的传奇的事情，能否跟大家分享一下是如何实现的？是否将来在中国也会呈现这样一种销售份额？

    Amanda：对于您刚才所说的，可能是我在3dfx工作时候的一个经历，基本上可以归纳为3个方面，一方面是当时确实有一个契机，时间是对的，因为当时在欧洲尤其是一些东欧的市场正在快速的成长，所以能够很快速地进入到这个市场里面，同时第二个方面最主要的是我有一个非常强有力的团队，对于中国市场来说，以前的经验有一些是对中国市场是有效的，那么最主要的经验我认为是有合适的人在这个市场，举例说比如有赵信荣在这里，一方面是说中文的中国人，另一方面是因为赵信荣在COREL总部工作过，所以对市场、对产品都非常的了解，一旦有了正确的团队，有了一个高效的团队，有了相应的这种人才在这个市场里面，他们能够很好的执行产品的策略、市场的策略，那么应该说就能够很快地把这个市场成长起来。第三个方面，当然灵活性是非常非常重要的，COREL公司不会把我们在北美或者是欧洲的市场经验强加到中国市场里面来，而是更希望依靠当地的团队，他们认为可执行的策略，可执行的产品，我们只是尽量的去支持他们，让他们能够把他们认为正确的事情实施出来，这个是非常关键的，从以前的经验里面能够做到以上3个方面的话，能够带来一个很好的市场的成长。