挖掘机在工地常见，但因其价值高、使用环境复杂，销售难度较大。如何有效推广这类设备？需要掌握哪些销售策略与技巧？这成为从业者关注的重点问题。
1、 销售挖掘机前，必须掌握其基本知识，熟悉功能与性能，否则难以向客户有效推介产品，缺乏专业性将影响沟通效果和客户信任。
2、 多跑工地，结识现场负责人，建立良好关系，因工地挖掘机使用频繁，市场潜力巨大。
3、 第三，除拓展客户外，还需掌握竞争对手动态，针对部分工地采用其他品牌挖掘机的情况，分析其产品特点，进一步凸显自身优势。
4、 第四，积极参加各类挖掘机展会，借此接触更多潜在客户，充分把握机会，拓展销售渠道，提升市场影响力。
5、 第五，挖掘机常在恶劣环境下作业，除确保产品质量外，还需提供高效可靠的售后服务。完善的售后支持是企业的重要竞争力，能赢得客户信赖，促使老客户主动推荐新客户，形成良性循环。
