为提升新品上市声势、加速市场渗透，加快旧品清库、减少积压损失，同时促进整体销售增长并增强竞争优势，专卖店频繁开展促销活动。此类举措日益受到营销人员的重视，已被广泛视为营销策略中不可或缺的关键环节，对实现销售目标和市场布局具有重要意义。
1、 明确促销目标
2、 明确促销活动的目标客户群体选择依据
3、 专卖店目标客户群体定位
4、 特定性别、年龄、经济水平及社会地位的群体。
5、 特定节日如圣诞、春节、情人节等所关联的庆祝人群。
6、 其他特定人群标准
7、 明确促销目标
8、 实现特定销量或销售额，或达成提升专卖店品牌知名度等非量化目标。
9、 提升品牌形象与社会影响力
10、 确定促销时机
11、 促销目的的判定依据
12、 客流量增长有助于显著提升销售额。
13、 盘点换季滞销，库存压力大。
14、 新品上市及市场推广需求。
15、 受竞争对手促销影响而采取行动。
16、 打造品牌及公益形象的需求。
17、 促销时间的确定
18、 重大节日、特定人群共庆假日，以及开业、周年等特殊庆典活动。
19、 特殊社会风尚的鼎盛阶段
20、 针对竞争店铺的促销活动，及时推出同步或抢先的应对方案。
21、 前期已开展或计划同步实施大规模广告推广活动。
22、 确定促销方式
23、 确定促销活动主题
24、 聚焦核心需求，精准触达受众，内容直击痛点，引发强烈共鸣与关注。
25、 制定促销策略
26、 ①低价
27、 礼品发放
28、 ③积分
29、 ④抽奖
30、 联手推广促销
31、 协助制定广告策略
32、 报纸、电视、广播及报刊夹页等媒体广告形式。
33、 店铺广告包括橱窗展示、促销海报和宣传单页。
34、 包装广告宣传
35、 ④ 路边广告牌
36、 广告牌上的宣传信息
37、 促销筹备与实施
38、 提前准备好现场促销用的吊旗、彩带、海报、宣传单及标签等物料。
39、 选择媒体类型、规格频率，制定播放计划并提前协调促销准备工作。
40、 备货促销，清点库存。
41、 促销品展示及样品陈列
42、 围绕促销主题，重点陈列相关商品，营造浓厚促销氛围。
43、 全面调整专卖店POP商品的装饰布置，确保所有装饰到位并达到最佳展示效果。
44、 促销人员须熟知促销政策、商品原价与促销价及调价原因。
45、 促销复盘与优化
46、 全程促销期间同步跟踪顾客表单信息。
47、 在促销中期，集中分析效果、差距及顾客反馈，及时调整政策中不适宜的部分，以优化整体促销成果。
48、 促销活动结束后，整理全过程的记录表格，结合历史销售数据，评估实际到店人数及销量变动情况。
49、 评估促销目标完成情况，总结经验并提出改进建议。
