暴风影音网际CEO冯鑫：我的人生关键词

人可以为了自己的梦想而奋斗

    位于北京中关村东路的财智国际大厦一直是国内知名IT企业云集的地方，记者也曾多次赴于那里进行采访。金秋9月，同样是在财智国际大厦里，记者采访到了暴风网际CEO冯鑫，在古色古香的办公室里，为人随和、个性豪爽的冯鑫沏着一壶功夫茶，向记者侃侃道来自己的职场人生……
 
    冯鑫祖籍东北黑龙江，出生于辽宁省盘锦市，初三时，家因辽河油田供应处的集体搬迁而来到了同样是位于国家能源基地的山西省阳泉矿务局。1993年，冯鑫毕业于安徽省合肥工业大学企业管理系。大学毕业后，冯鑫被分配到了山西省机电厅，在轴工厂实习了一个月，因不满现状而离开。1993年8月，冯鑫在去上海同学家玩时，给当地的喔喔奶糖写了一封求职信，3天后被正式录用，半年后被派往山西任办事处主任，负责公司的企划与宣传。1997年底，冯鑫来到北京与人合做休闲食品，在三环边上开了一家小工厂。1998年，冯鑫去联想面试，终因是外地户口而无功而返。同年，冯鑫入主文曲星，负责天津、广西、云南等省区的销售，一年后离开。

    软件

    “金山让我确信，人可以为了自己的梦想而奋斗，而不仅仅是为了适应社会。”

    90年代的金山就像是民族英雄，打造WPS挑战微软，1999年春节，冯鑫经朋友介绍去了金山。入主金山后，冯鑫一切从基层做起，先是负责华西区的市场销售，从西安一直做到四川、云南；然后是截流，做五元体验版，并推出三个月的试用版，一个不能再简单的定价策略也许在技术人员眼中毫无价值，但却能够足以吸引用户眼球；此后的冯鑫怪招迭出，一发不可收拾，比如租软件，当时金山毒霸一天在全国的销量是2万套，冯鑫一人就能在成都卖掉1万套；名震西南后，当时在金山主管营销的王峰便将冯鑫召回总部，做了毒霸的产品经理；2002年，冯鑫先后被提升为金山市场渠道部经理、市场总监、直至后来的毒霸事业部副总经理；在毒霸与词霸被合并为安全工具事业群后，冯鑫又成为了事业群的副总经理。

    冯鑫对金山系列产品的推广与销售发挥出了重大作用，尤其是在任金山毒霸事业部副总经理期间，短短的一年时间就使金山毒霸成为了与瑞星、江民鼎立的三大国产安全软件品牌。6年的金山旅途可谓是冯鑫在其职场生涯中的一次辉煌展现，在对金山的理解和认识上，冯鑫也有着自己的看法，“金山对我的帮助很大，我非常喜欢金山的环境。

    进入金山前，我主要是从事食品保健行业的，接触的人都是些四、五十岁的老人，而自己那时才20出头，所以很不适应那里的工作环境，工作起来也很不愉快。进入金山后，一切都是全新的面貌，金山里都是大学生，我是一个非常有大学情结的人，所以喜欢和年轻人一起共事，感觉很开心。在某种意义上讲，这种充满激情的工作环境促使我在金山一直呆了很久，否则以我跳动的个性是不会在金山呆那么久的。

    金山让我确信，人可以为了自己的梦想而奋斗，而不仅仅是为了适应社会。雷军对我说过，在金山我已经全身心地成为了那种想要做大事的人，直到现在我和雷军也一直保持着联系，每隔一两个月都会向他请教一些问题。”

雅虎让我认识了互联网

    互联网

    “男怕选错行女怕嫁错郎，金山让我了解了软件，雅虎让我认识了互联网。”

    2004年春节一过，冯鑫便辞职离开了金山。那时的软件似乎越走越窄，而互联网却红火得很，携程上市了、搜房融资了、易趣变成了eBay，在冯鑫眼中，互联网是一片令人振奋的新天地，用他自己的话来讲就是，“男怕选错行女怕嫁错郎。在金山，我知道了什么是软件；在雅虎，我知道了什么是互联网。”

   2004年7月，冯鑫出任雅虎中国个人软件事业部总经理，推出上网助手、网络实名等著名客户端软件，很好地解决了广大网民的上网问题，并因此受到网民的喜爱，市场份额也迅速提升。即便来到雅虎，冯鑫最擅长的还是面向用户群的市场，渠道推广已成为软件与互联网之间合作的桥梁，冯鑫也因此确信了“软件推动互联网，互联网推动世界”的定律。

   此外，冯鑫还强调，“传统软件与互联网软件在盈利模式上存在很大差别，雅虎带给我很多新的观念和想法。互联网软件需要先搜索用户意见，然后再推出，推出后再根据用户的反馈进行修改，互联网软件技术强调用户使用后而不是用户使用前，而传统软件多是封闭半年后才研制出来，讲究的是核心技术壁垒，这是两者最大的差别所在。一个软件用户的贡献可能相当于一百倍于一个网站用户，我做了差不多6年的做通用软件，通用软件所谓惨淡经营，是指那些卖光盘、卖盒子的情况，来到雅虎就像打开了万花筒，软件一旦用互联网的思想去理解和推，就会发现有广阔的天地。”

    团队

    “员工也好、经理也罢，他们的立场我都能理解。”

    2005年，冯鑫离开雅虎中国，创办了北京酷热科技公司，并推出了自有核心技术的播放软件酷热影音，半年内使用用户就已经超过了600万，迅速成为网民喜爱的绿色播放软件。此次创业，冯鑫带走了跟着自己作战多年的团队，比如和冯鑫前后脚去金山、后来统管金山销售、现已是暴风主管销售的副总裁方唯；还有在金山时策划和执行了席卷全国的“红色正版风暴”、后来又成功创办“幻剑书盟”网站的孔毅；原3721创业元老、雅虎中国无线总经理、曾帮助雅虎在无线上创造出过亿收入的唐献；原雅虎程序员后被冯鑫提拔成项目经理、现已是暴风CTO的任峰……这群人与冯鑫共事多则7、8年，少则3、4年，相互间的信任与默契溢于言表，暴风此后能够在播放器领域中独霸江湖与他们对业务的熟悉和执行的顺畅有着密不可分的关系。事后，冯鑫也向记者坦言，之所以能够整合另外三家企业是因为背后有一只很强大的团队。

    在谈及酷热创业之初的情景时，冯鑫显得随性洒脱，举手投足间追求着大的方向，但也显露出自己对于细节体验上的感慨，“酷热创立之初大概只有10人团队，春节大家出去玩时算上家属也就20人左右，时隔这么久，这10个人一直都在跟着我，一个都没有离开。

   以我个人的观点来看，我是极其看重团队的重要性，因为我也是从基层做起来的，员工也好、经理也罢，他们的立场我都能理解。”冯鑫还认为，一个公司最常犯的错误就是做无用功，“有可能你做了5、6件事情，回过头来却发现其中有4件事情是错误的，还有另外1件事情没有做好，最后可能只捡起来了1件事。但是，每件事情都会耗费众多的人力、物力、财力与时间，这种无用功80%要取决与老板的错误决定，剩下的20%就要取决于团队的能力和配合了，团队彼此间的信任很重要。”

    融资

   “如果钱打水漂了，需要检讨的应该是我们自己而不是投资方。”

   2006年3月，酷热成立不久后，冯鑫在IDG位于北京中粮广场的办公室里做了一次演讲，不曾想，此番没有PPT的演讲竟让酷热上演了一幕融资传奇，就在冯鑫刚刚走出中粮广场后不久，便接到了周全打来的电话，一段简单的通话便让IDG技术创业投资基金敲定了300万美元的投资；2007年年初，酷热再获IDG的600万美元投资；2008年9月，暴风网际已经完成了第三轮融资，数额约为1500万美元，截至记者发稿时止，第三轮融资的投资方仍然不详，但冯鑫表示，此轮融资IDG只会跟投。

   不难看出，三次融资在很大程度上促成了冯鑫以资本换时间的策略，冯鑫也是在投资商的大力支持下开始闪电般地整合市场，第一笔钱就用来收购当时的个人播放软件暴风影音，第二笔收购了超级解霸，第三笔钱将会有助于暴风影音完善其产品与服务，助力其在视频播放领域的竞争。

   对此，冯鑫用“感觉很好”这四个字来形容自己的投资伙伴，“毕竟今后要赚大钱的我们自己，所以投资方也会依赖于企业，他们会帮组我们，因为成功还是要靠我们。投资方没有理由让这笔钱打水漂，如果钱真打水漂了，需要检讨的应该是我们自己而不是投资方。他们不但不会限制企业的发展，反而会竭尽全力地帮助我们，投资方在经过判断后确信我能做成一些事情，所以他们信任我，这让我十分开心。”

暴风就已经找到了一条最适合自己的路

    视频

    “在做战略整合时，暴风就已经找到了一条最适合自己的路。”

    2007年初，酷热收购暴风影音播放软件，组建北京暴风网际科技有限公司，2007年4月3日，暴风网际推出新一代暴风影音2.0版，打破了国外播放器技术占领国内市场的局面。2008年7月16日，暴风网际在北京发布了暴风影音2008，冯鑫宣布自暴风影音2008开始，暴风将在视频市场上真正发力，暴风影音2008Beta版正式发布，新版融合本地播放、在线点播、在线直播、视频分享、视频搜索等多种服务，提供全面视频解决方案。

    众所周知，各方都已对视频行业投入了巨大的热情，网络视频行业的优势已经日益凸显出来，整个行业进入到了实质性的爆发阶段。在视频领域中，有人在做P2P；也有人在做视频搜索与下载；还有人在做视频分享；而暴风却一直坚持着自己的本色在做播放器客户端，在播放器市场做到领先时，冯鑫准备将暴风影音打造成视频平台，便集成了更多的在线播放网站。

    2008年9月，腾讯继IM、Email、浏览器、音乐播放器后，又推出了QQ影音，矛头直指暴风；相比腾讯，迅雷也是暴风的另一位竞争对手。面对视频领域的竞争，冯鑫坦言没有压力，“暴风即便进入了视频领域，也不会面临特别激烈的竞争，所谓竞争指的是那些长得和自己很像的，比如酷6和PPS就很像，所以他们在竞争；土豆和优酷也很像，所以他们也在竞争；而暴风和谁都不像，在做战略整合时，暴风就已经找到了一条最适合自己的路。播放器这个市场是足够大的，只要做好能够吸引用户，就不愁没有商业模式和利润。”

    用户

    “在一线中感受用户需求，然后去预演需求的实现，并在过程中挖掘细节。”

    一直强调用户为王的冯鑫在用户需求与体验方面已经做足了功夫，“在我整个营销历程中，不管是传统行业还是IT行业，我的营销理念都没有发生过太大的变化，用户一直很看重。在一线中去感受用户的需求，然后去预演这种需求的实现，并在预演的过程中不断地挖掘细节，这是我沿用至今的三个法宝。”让普通用户参与到软件开发的过程中来是暴风抓住市场的重要手段，“要让用户成为暴风真正的主人”这是一句冯鑫白说不厌的话，“很多人的做法都是千方百计地在用户身上打上产品的印记，而暴风则是千方百计地在产品身上打上用户的印记。”

    也许，暴风正是凭借自己的这种理念来告诉世人，视窗是比尔盖茨的、WPS是求伯君的、QQ是马化腾的、而暴风是用户自己的。“如果不知道怎么做就去问用户，用户会教会你一切，如果能真正地把尊重用户这件事情从骨子里做起，那就无所谓竞争对手了。”，冯鑫在接受采访时，向记者讲述了一件有趣的事情。“一次我去外地出差，在超市购买东西时，发现售货员在整理电脑程序，本来是购物28元，我给了售货员30元，并对她说不用找钱了，你告诉我下使用暴风影音的感受吧。”正是因为暴风无时不刻不在以用户需求作为自己产品研发的出发点才获得了广大用户的认可和好评，用冯鑫自己的话说“暴风是健康的，未来的发展也是无可限量的。”

    记者手记

    采访期间，冯鑫告诉记者自己特别喜欢文学，尤其喜欢曾被授予诺贝尔文学奖的法国著名剧作家罗曼·罗兰的《约翰·克里斯朵夫》，这部小说可以看作是罗曼·罗兰的精神自传，小说中主人公那种独立而坚强的个性令冯鑫印象深刻，至今，冯鑫还能念出《约翰·克里斯朵夫》里的经典话语，“我曾经奋斗、曾经痛苦、曾经流浪、曾经创造，有一天，我将为新的战斗而再生！”