张莫同：经济危机下的软件营销4大障碍

　　中关村在线软件事业部消息 2008年12月18日，由CBSi（中国）中关村在线主办，腾讯网、17PR.COM等主流媒体协办的《共荣共享走向世界 中国软件崛起峰会》圆满落下帷幕。会上，思锐传盟顾问机构执行董事张莫同先生的演讲引起了大家的注意。

　　张默同说，“我们今年下半年的时候集中参加了几次对于未来营销的一些趋势判断，我们其实挺悲观的，我觉得这是一个最好的年代，也是一个最糟糕的年底。狄更斯说09年会不会是这样子，大家都在讲，尤其我看到了很多互联网的人仍然饱含希望说，经济危机的时候大家都会上网，不挣钱怎么上网。”

　　他表示，从营销方面的判断，这种经济危机对市场的影响我们实际上已经形成了一个封闭的消费漩涡，由于这个封闭的“漩涡结构”起不到“杠杆”作用，因此软件营销在经济危机大环境下已经到了非改不可的地方不了！

　　张默同先生在演讲过程中提出了一个尖锐的问题：经济危机给软件营销行业的四大障碍是什么？

　　据其表示，这四大障碍中第一个障碍应该是资本；第二是营销，他认为软件市场实际上是一个“蝗虫式”市场开发，需要经过渡营销的年代，过渡营销、过渡包装、过渡概念；第三则是软件的传播；第四是客户，他认为，中国个人的软件行业仍然在走客户依赖性推广。

　　张默同先生认为，由于软件的传播主要还是“依赖性”推广，也就是说是被动性质的传播，只有将被动传播改为主动传播才能解决问题。

　　此外，张先生还表示，软件服务这样的一个商业模式未来的方向是更细分地来研究它。现有的免费服务软件市场的模式还是比较乱的这状态，未来会更细分高端的、个人的、娱乐化的，再经过细分以后，你的产品模式就更清楚了。厂商去打造服务的桌面化，打造服务的细分化。这可能是以后软件商业化的一个方向。