外贸业务员在积累一定经验和能力后，往往不再满足于拿提成打工，转而选择自主创业，走上SOHO之路。要想在此模式下取得成功，从业者必须具备扎实的业务开拓、客户管理、风险控制及独立运营等核心能力，缺一不可。
1、 具备独立开拓客户业务的能力。
2、 客户和订单是业务员赖以生存的根本。在从事外贸SOHO之前，务必自问是否具备独立开发客户的能力。脱离公司提供的B2B平台、展会等资源后，还能否顺利开拓海外市场？掌握客户开发技能是SOHO成功的关键前提，缺乏这一能力将难以维系业务发展。
3、 供应商开发与管理能力。
4、 许多业务员的薄弱环节在于，任职公司时只需专注客户开发。而从事外贸SOHO后，还需兼顾选品、维系供应商、把控产品质量与交货周期。其中，供应商关系的管理尤为关键，涉及沟通、信任与长期合作，是一门深奥的学问，不少人正因忽视这一点而吃了亏。
5、 承受压力能力极强。
6、 自主创业做SOHO所承受的压力远超在公司当业务员。你不仅要负责销售，还需兼顾采购、质检、财务等各项事务，事无巨细都要亲力亲为。任何一个环节出问题，都可能带来巨大困扰。这种全方位的负担，甚至比一般企业老板更重，因为他们有团队分担工作，而SOHO族通常只能独自应对所有挑战，压力可想而知。
7、 财务实力
8、 资金本身就是一种关键能力，甚至是最重要的一种。从事自由职业通常需准备至少半年的生活开支，以应对初期无收入的情况。此外，办公场地租金、设备购置、网站建设、推广费用等均需支出，部分项目还需预先垫付供应商款项。若缺乏充足的启动资金，自由职业往往难以持续。
