阿里软件免费投入10亿抢占管理软件市场

　　阿里软件这个“野蛮人”冲进来，直接结果就是把市场“搅热”，逼着传统管理软件厂商去变革，给传统软件厂商带来不小的压力。同时，阿里软件选择在金融危机大背景下逆势扩张，在管理软件市场“跑马圈地”，比在经济上升期更能收到效果

　　“我们将投资10亿元，并承诺未来3年免费，向中小企业推广管理软件。”3月31日，阿里巴巴集团旗下阿里软件总裁王涛在北京说。当天，王涛还透露，今年，阿里软件将逆势扩张，通过免费策略全面进军管理软件市场，目标在3年内使中小企业管理软件普及率从10%提升至40%。

　　又见“免费午餐”

　　“免费”这两个字和阿里巴巴颇有渊源。熟悉这家公司的人恐怕都记得，当年刚刚进入C2C市场的淘宝网正是依靠着免费策略一举挤占了当时易趣网的市场份额，从而牢牢占据业内老大的位置。

　　同样是阿里巴巴集团投入巨资，同样是面对一个高速成长的不饱和市场，同样是免费3年的爆炸性市场策略，联想到淘宝的发展轨迹，阿里软件此次的“大手笔”不由得让人浮想联翩。管理软件市场是否会成为又一个高度竞争的市场？继C2C之后，阿里巴巴是否又将给管理软件业带来新的冲击，搅动整个行业的格局？

　　阿里软件此次的免费战略非常彻底。根据记者了解的情况，阿里软件此次推出的“钱掌柜”业务，包含“财务、进销存、客户关系管理”三大企业管理方面的核心应用。更重要的是，随着目前服务已经成为软件行业的主流趋势，阿里软件顺应形势，不仅宣布软件产品免费，更承诺3年内软件升级到服务培训也全面免费，中小企业无需投入即可实现管理体系全面转型。软件加服务，全部不收费，曾被冠以软件业“野蛮人”的阿里软件这次真的有点“野蛮”突进的意思。

　　“免费午餐”哪里来

　　俗话说，天下没有免费的午餐，作为一家企业，阿里软件绝对不可能永远不考虑收益。

　　“这次投资巨大的免费计划，是阿里软件基于90%以上的中小企业没有使用管理软件的现状而作出的战略考虑。我希望3年后超过40%的中小企业拥有与中大型企业一样优秀的信息化武器，并且参与全球竞争。”王涛说。

　　在谈及3年后，阿里软件是否会继续提供免费服务时，王涛就表示，目前还不能给出确定答案。也许会再免费3年，也许会根据客户的情况和需求适度收费。

　　中国社会科学院信息化研究所发布的《中国中小企业信息化发展报告》显示，管理软件在中小企业中的普及率仅仅为4.8%。但是，恰恰是中小企业占据了中国99%企业数量、60%以上GDP。如果这些中小企业能够如阿里软件所预期，通过3年免费期实现40%的管理软件普及率，可以预见，对于任何一家管理软件企业来说，这都将是一个巨大的富有吸引力的市场。

　　如果坚持免费，阿里软件能否有足够的资源满足中小企业需求。王涛接受记者采访时透露，这次投入的10亿元资金将主要被用在购买服务器、架构网络、培训服务商等方面。“如果这一战略能够成功推行，10亿元的投资其实还不够。”王涛说。从这10亿元的来源不难看出，阿里巴巴集团除了B2B业务外，正在针对中小企业打造一条完整的服务链，挖掘出这个市场的最大潜力。

　　暴风雨前的宁静

　　“阿里软件是市场的后来者，我们要感谢传统管理软件厂商20年来对企业信息化做出的卓越贡献，他们是我们学习的榜样。我们期望更多的传统管理软件厂商能够加入阿里软件的管理软件免费普及风暴，一起帮助中小企业提升管理水平，更快度过经济冬天。”在谈到同行时，王涛显得十分谦虚。然而，这份谦虚不能掩盖阿里的免费战略可能为市场带来的巨大变革。

　　业内分析指出，阿里软件这个“野蛮人”冲进来，直接结果就是把市场“搅热”，逼着传统管理软件厂商去变革，给传统软件厂商带来不小的压力，同时，阿里软件选择在金融危机大背景下逆势扩张，在管理软件市场“跑马圈地”，比在经济上升期更能收到效果。

　　尽管免费策略十分引人注目，王涛仍然强调，免费不是阿里软件的杀手锏。公司真正的核心竞争优势是，基于阿里巴巴集团近10年电子商务运营经验，阿里软件比其他任何公司对中小企业管理核心需求的理解都更加深入。而阿里软件此番以免费策略杀入管理软件市场，促使同行积极应战的最终受益方也将是中小企业。

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