全球化：互联网是最好的路子

● 瑞星经验：互联网是国际化的最好路子

　　在中国，不算上中国的农村人口，中国的城市人口有2亿多，电脑的普及程度、互联网的普及程度在全世界是最高的。这个看上去和安全产品提供商的无关的数据，也被瑞星敏锐地察觉到了。

　　马刚表示，虽然在互联网相关的指数方面，由于农村的人口基数很大，因此平均起来我们的指数是靠后的。而如果只从城市人口方面考虑，我们有两三亿的城市人口，无论是电脑的普及还是互联网的应用水平都是全世界至少是排名前三。由此看来，瑞星在互联网安全方面的研究就很有意义了。

　　在互联网安全方面的研究，瑞星的技术已经走在安全产品的前列。马刚介绍到，我们长期跟他们（国内木马病毒制造和木马产业链，编注）打交道，随便找一个国内制造的新病毒，它其中就会有反杀毒软件的模块。它所有具有反杀毒软件模块的病毒，第一要做对抗的就是瑞星。

　　马刚毫不避讳的说，其他（指木马病毒中含有的反病毒模块，编注）有可能是国外的和其他公司的，在国内我们是在最前沿。对于产品，我们有充分的自信，我们已经找到另外一条比较好的路，那就是利用互联网（打入新市场）。

　　通过互联网服务用户和利用互联网营销，瑞星已经是摸索了许多年，同时也是积累了很多宝贵经验。马刚说，“在欧美市场我们主要的营销就是靠互联网营销，我们不需要在一个地方一个地方建立办事处、分公司找合作伙伴，我们是按语种来分的，不管是英国、美国、加拿大，只要使用英文的人群，只要看到的网站都是雅虎。”

　　在瑞星看来，国外用户是不分国内国外的网站，此类用户是按语种来分的。全世界的排名最高的英文下载站，也是覆盖北美、澳洲、英国，所有的英语语种国家的。瑞星是通过互联网按照语种来取得市场，产品有英文版、德文版、俄文版。“俄文版不光是针对俄国市场，俄国的市场不是很大，主要是针对俄国和东欧，他们用产品是没有问题的。”马刚说，“他们到IT网站下载站，明年我们会考虑做拉丁文的版本，如果推出了这种版本，我们就去做法国、西班牙、南美这些市场。”

　　按瑞星官方的看法，瑞星是基于产品的服务经验的积累和互联网营销经验，所以瑞星才表现出这样的自信，才开始大规模的运作海外市场。

　　马刚表示，以前一直在不断的尝试，在日本努力了六七年才进入了第一阵营，“实际这种步伐是非常慢的，但是像瑞星这种公司必须得求稳，所以我们一步步不断的尝试。”马刚说，“瑞星不可能，也不会像AOL那样的大张旗鼓投钱，做市场，制定多少多少年的目标，类似这样的东西瑞星肯定是没有的。”

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