企业和个人是“左右腿”

● 企业和个人是两条腿，须并重发展 和谐前进

　　在某些厂商看来，江民的“两条腿走路”无非是将抢用户，抢地盘。对于这样的声音，江民不认为不刺耳，而看作是“心虚的自然反应”。产品在市场上具体的表现行为是源自竞争的压力，在江民看来，只要你在这个行业里，你就要面对竞争、面对压力，唯一不同的就是在竞争和压力来临的时候，每个人表现出来的情绪是不同的。有人会喋喋不休，还有人甚至指桑骂槐。　　

　　“不管什么样的态度，江民都是用结果说话。”刘成峰说，“经过这几年的持续发展，江民的产品已经得到了广大用户的认可，我们的产品在同类产品中性价比是最高之一，在政府的采购上取得了不错的成绩，很多企业和政府都在使用我们的产品。”

　　据刘总介绍，从北京到各个地方政府和企业，都有非常成功案例可以展示，国家水利部、中共中央党校、国务院办公厅，都是江民科技产品的用户。

　　刘成峰说，在地方上一些政府采购安全产品过程中，很多都是“主动要求使用江民产品”。“我说的采购和主动要求是通过‘中标’得来的，不是‘公关’得来的。地方上的政府企业有很多，比如河北省文化厅、审计局、宁波海事局等等。”

　　事实上，据现有资料显示，地方上不仅是政府单位采购江民安全产品，一些重要的企事业单位，比如教育机构，江苏校校通工程、文化厅等，对于江民产品都是持“指定专用”产品的态度进行采购。“其实，我不想用‘渗透’这个词，但江民产品确实在渗透。”刘成峰说，“从中央政府机构到地方政府和企事业单位，江民的产品就像春天的蔓藤一样，自己在生长。”

　　ZOL软件事业部了解到，以北京为中心，向全国各地城市的政府、企事业单位扩散，这就是江民产品目前在国内市场上的总体态势。这一态势不是很迅猛，但是很平稳。

　　江民产品在个人用户群中稳固地位也是江民敢于用“自损千万收入”的策略去潜心打造企业用户的主要原因。而当企业用户发展到一个阶段的时候，江民方面适时地采取放缓措施，使得二者能够维持一定的平衡。“企业级产品当时的定位和现在基本的框架的平台构建，都满足了市场的需求。”刘成峰说，“也就是因为有了良好的开头，良性的发展，江民才真正实现了两条腿并重，两条腿和谐前进的现实状况。”