"开心农场"等待结果：需破解盈利难题

　　中国社区网站的用户似乎对商业推广更加宽容，这使“开心农场”们的盈利前景更加光明一些

　　全秋梅 华琪

　　在上海一座喧嚣的高架桥附近的科技创业园区里，“五分钟（five minutes）”的办公室已经显得局促。而公司联合创始人、CEO郜韶飞告诉CBN记者，该公司8月即将有新的项目组成立，并将新招二三十名员工，这意味着员工规模还要翻番。

　　在多数人眼中，这家公司的名气并不大，但其开发的社区游戏“开心农场”日活跃用户已经超越了最火爆的网络游戏“征途”。

　　“我们距离最赚钱的游戏还有比较远的距离。”郜韶飞对CBN记者说。

　　尽管社区类网站的盈利模式还远未清晰，但已有不少第三方机构预测，未来几年此类网站营收将实现爆炸性增长，甚至直逼如日中天的搜索引擎谷歌。

　　但一切都还只是可能，这就是互联网。

　　“开心农场”开垦记

　　“为什么‘偷菜’偷火了。我想首先的原因，是互联网现在真的已经进入了social时代了。”郜韶飞这样解释“开心农场”的成功。

　　“偷菜”是网络游戏“开心农场”的其中一项功能。不仅是校内网，腾讯、51、Facebook等社区网站都有“开心农场”的身影。

　　2005年创建的校内网和2008年3月创建的开心网，都快速拥有了巨大的注册用户，让新浪、腾讯、百度等诸多巨头注目，引发业内热议。但社区网站的真正大热迟迟不见，大量的用户活跃度很低，甚至不断有用户流失的说法。

　　小陈是山东东营一位建筑设计师，他早在2006年就注册了校内网，但随着毕业的临近，找工作，上班，就开始很少上校内网了。

　　“大概是今年三四月开始吧，当时有同事介绍了‘开心农场’。”小陈说，“比较好玩，互相‘偷菜’防盗，互相做些小恶作剧，比如放些小虫子。”“开心农场”的火爆带动了一批类似的社区游戏，也开始激活了庞大的社区注册用户。

　　2008年11月，“开心农场”首先在校内网上线。仅一个星期，就出现了非常好的反馈。“在校内网上所有的应用开发中，很快就排到了前十名。”郜韶飞告诉CBN记者。

　　郜韶飞清楚记得，上线一个月后，在2008年12月16日，为了配合圣诞节，“开心农场”更新了版本，当日日活跃用户冲到了10万。到了2009年元旦前后，“开心农场”的日活跃用户快速突破了100万。

　　“传统网络游戏的绝缘体都参与进来了，”郜韶飞表示，“‘偷菜者’大多不是为了游戏而游戏，是为了加强与亲朋同事的联系，是一种很特别的社交方式。”

　　盈利模式难题

　　然而任何商业运营，都避不开盈利模式问题。

　　跟传统游戏一样，向玩家推销游戏道具，也是“开心农场”的赚钱之道。

　　“我们推出‘化肥’道具的第一天就收到了8000元，高出最初的目标5000元。”郜韶飞告诉CBN记者。当时，最火的一个扑克类社区游戏，道具日销售最高也只是2000元。

　　不过，对最新的日销售数字，郜韶飞神秘笑笑不语。

　　但是，“偷菜”白领的主流，绝非沉迷其中的loser一族，他们大多对游戏升级兴趣不大，因此对道具的需求并不那么强烈，这就阻碍了道具销售规模的扩大。

　　“在摸到成功的社区游戏的开发基本法则之后，我们仍然需要继续去摸索社区网站的特点，去开发道具的设计与销售。”郜韶飞说。

　　除道具外，不断有商家想要在“开心农场”植入广告。其中，一家知名薯片公司在“开心农场”已经有了成功的合作。但郜韶飞并没有计划重点去深入品牌植入合作，“薯片品牌的合作，那是因为刚好我们的游戏有一个环节是自制薯片。我们会很谨慎推进植入合作，因为用户的体验对我们来说更为重要。”

　　用户体验，是所有社区网站及相关应用强调的口号。如何在用户体验与商业开发之间取得平衡，成了最能考验相关管理者的地方，也是大热的社区网站至今无法盈利的魔咒。

　　2007年11月，Facebook推出广告系统Beacon，希望借助新型的社区广告来实现盈利，但用户抱怨Beacon侵犯个人隐私，这一尝试因此告吹。一位谷歌高管曾经表示：“如果能找到一种方法突然盈利，他们（Facebook）一定是一个威胁。但他们办不到。”

　　Myspace是更早更多尝试商业开发的社区网站巨头。今年它的实际营收表现看起来让人担忧。一个机构悲观预测，它今年的营收将下降15%，估计不到5亿美元。下降的原因，正是它过快地强调营收，在用户体验上提升太少。

　　中国特殊论？

　　“是的，现在我们还没有看到Facebook已经找到了好的盈利模式。当初谷歌超越了雅虎，并非是因为它的用户基数超越，更主要是关键词广告模式的应用。”启明维创创业投资管理（上海）有限公司合伙人童士豪说。启明维创自去年下半年开始关注社区网站。

　　不过，看起来中国社区网站的用户对商业推广更加宽容一些。开心网在“买房”“买车”等社区游戏中都开始植入广告，并没有引起像Facebook用户那样的反感。

　　“买别墅、买车符合白领阶层的消费，种地也暗合了都市白领的休闲心理。”童士豪认为。

　　专业社区网站“博客大巴”在挑战用户体验与商业开发的红线上走得更远。

　　2007年，“博客大巴”首次尝试品牌植入，以“我的绅士男友”线下话剧结合别克君越线上博客群组。“当时，一些用户表现出不安，觉得隐私权受到了侵犯。”“博客大巴”市场副总裁陈涓玲对CBN记者回忆说，“我们请来了诸多领域的意见领袖来协助推广，逐步通过口碑的力量吸引更多的用户一起参与话题的互动，慢慢安抚用户的不安，引导他们来主动参与到话题中，享受这个话题的乐趣。最后我们成功了。”

　　到2008年，当“博客大巴”与美国女性护理品牌“夏依”植入合作的时候，用户的参与明显主动积极了。

　　“我们需要融合用户的价值判断，寻找到一些积极向上、有趣的方式来帮助那些门当户对的品牌进行有效的植入营销。”陈涓玲总结道。

　　而在“开心农场”的盈利模式中，离不开它与载体网站的分成。

　　虽然校内网对“开心农场”的依赖度已经不低，但郜韶飞并没有因此获得更多的实利。和其他非游戏的应用一样，“开心农场”需要支付校内网一半的收成，“腾讯、51这些平台需要拿走的分成更高些。”郜韶飞说。

　　郜韶飞认为，中国的社区网站对应用应该持一种更加开放、更加扶持的态度，这样才能利于提高他们自身的黏度。现在，Facebook在与“开心农场”的合作中不拿任何分成。插图/苏益