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Avira小红伞进中国 免费付费模式结合


搜狐IT 【转载】 2010年03月30日 15:49 评论

  3月30日消息,德国杀毒软件鼻祖Avira今天宣布,正式登陆中国市场。Avira小红伞中文版同时发布。Avira小红伞在中国市场推出了个人免费版、Premium防病毒软件、Premium安全组合套装共三套中文版产品。分别针对个人及企业级用户。

  Avira小红伞CTOStefanSchiffert在授受搜狐IT专访时表示,由于中国是互联网用户增速最快的国家之一,Avira小红伞两年半前即打算进入中国市场,但对Avira小红伞来时,当时时机还未成熟。目前Avira小红伞进入中国市场,已经建设了本地化服务团队,以及本地化的技术支持团队。完全可以为Avira小红伞用户提供完善的服务。

  下载:Avira(小红伞)V9中文版 | 中文版全国首测

  StefanSchiffert对搜狐IT介绍,Avira小红伞在中国市场的战略与其它国家的战略相似,主要是采用通过将免费用户转化为收费用户的模式。先在市场投放免费版本杀毒软件,积累免费版用户,随着用户需求的增长,说服用户升级到付费版本。用户在使用付费的Avira小红伞版本时,会得到更多的服务。

  由于中国安全软件市场现状,用户在从免费安全软件向付费软件转换率普遍较低。StefanSchiffert对搜狐IT表示,Avira小红伞在墨西哥及巴西等国家推广时也碰到过类似的情况。在用户使用了Avira小红伞免费软件后,用户感受到Avira小红伞的安全保护,根据不同的国家和地区,用户转化率从10%-30%不等。Avira小红伞有信心让更多的免费用户转到付费用户上来。

  在品牌渠道建设方面,StefanSchiffert对搜狐IT表示,Avira小红伞目前暂时还将以消费市场为主。目前Avira小红伞主要通过在线销售模式为用户提供杀毒软件产品,接下来将通过开发零售渠道及与电信等渠道合作来进行推广。

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