Avira小红伞进中国 免费付费模式结合

　　3月30日消息，德国杀毒软件鼻祖Avira今天宣布，正式登陆中国市场。Avira小红伞中文版同时发布。Avira小红伞在中国市场推出了个人免费版、Premium防病毒软件、Premium安全组合套装共三套中文版产品。分别针对个人及企业级用户。

　　Avira小红伞CTOStefanSchiffert在授受搜狐IT专访时表示，由于中国是互联网用户增速最快的国家之一，Avira小红伞两年半前即打算进入中国市场，但对Avira小红伞来时，当时时机还未成熟。目前Avira小红伞进入中国市场，已经建设了本地化服务团队，以及本地化的技术支持团队。完全可以为Avira小红伞用户提供完善的服务。

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　　StefanSchiffert对搜狐IT介绍，Avira小红伞在中国市场的战略与其它国家的战略相似，主要是采用通过将免费用户转化为收费用户的模式。先在市场投放免费版本杀毒软件，积累免费版用户，随着用户需求的增长，说服用户升级到付费版本。用户在使用付费的Avira小红伞版本时，会得到更多的服务。

　　由于中国安全软件市场现状，用户在从免费安全软件向付费软件转换率普遍较低。StefanSchiffert对搜狐IT表示，Avira小红伞在墨西哥及巴西等国家推广时也碰到过类似的情况。在用户使用了Avira小红伞免费软件后，用户感受到Avira小红伞的安全保护，根据不同的国家和地区，用户转化率从10%-30%不等。Avira小红伞有信心让更多的免费用户转到付费用户上来。

　　在品牌渠道建设方面，StefanSchiffert对搜狐IT表示，Avira小红伞目前暂时还将以消费市场为主。目前Avira小红伞主要通过在线销售模式为用户提供杀毒软件产品，接下来将通过开发零售渠道及与电信等渠道合作来进行推广。

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