瑞星15月攒150万用户 宽带普及引爆市场

    “自从去年9 月我们和互联星空的合作开通以来，15个月的时间内，已经积攒了150 万个在线用户，ADSL等宽带的普及、以及互联星空这样的在线支付平台的出现，给反病毒市场带来了巨大的新的机会。”瑞星公司副总裁毛一丁表示，已经开展两年的瑞星在线销售业务已经超过公司营收的10% ，成为瑞星稳定的收入来源，互联星空在其中的份额正在快速提高。

    根据中国互联网信息中心（CNNIC）刚刚发布的统计报告，到2004年年底，通过ADSL等方式上网的宽带网民已经有4280万，也就是说，几乎每两个网民就有一个通过宽带上网。但是随着宽带的普及，用户被网络病毒和黑客侵扰的危险大大提高。瑞星公司的统计表明，使用宽带上网2 小时之后，即有90% 的用户遭受到病毒或黑客的攻击，对病毒和黑客的担心，大大影响了网民使用互联网进行娱乐、教育等等活动。因此，中国电信在推广增值服务业务时，更多地考虑到了用户安全问题，将反毒防黑作为基础业务加以推广，瑞星与互联星空的深度合作也应运而生。

    2003年9 月，瑞星开始与中国电信互联星空的“宽带盾牌”合作项目正式启动，该合作包括瑞星为互联星空用户提供安全服务、通过互联星空平台销售瑞星在线产品等内容。随后，瑞星推出了专为互联星空用户定制的杀毒软件客户端——“宽带盾牌”，中国电信则通过营业厅推荐、上门安装ADSL推荐等方式加以推广，将该合作项目深入落实到各地电信的基础服务中。在中国电信的许多省份展开了长则半年、短则数月的免费试用活动，力图让所有未使用反病毒软件的ADSL新装用户都安装瑞星杀毒软件和个人防火墙。

    在双方紧密的合作下，中国电信宽带ADSL用户可以非常方便地通过网络和账号购买使用瑞星提供的安全产品，新装ADSL的用户也可以马上得到安全保护，双方发挥各自优势帮助用户解决安全问题，这无疑开拓出了一个全新的信息安全服务市场。

    “从两年来瑞星的在线销售业务情况来看，软件服务化已形成一种趋势，”软件免费、服务收费“的模式，不仅可以有效避免软件盗版问题，而且这种便捷的使用方式得到了用户的认同。”毛一丁表示，瑞星与互联星空共同打造的“宽带盾牌”业务，将使瑞星成为宽带安全领域的领军企业。

    业内人士认为，瑞星的在线产品在15个月的时间内就积攒了150 万用户，这种爆发性的增长速度充分说明了软件产品在线销售的潜力。对于互联星空来说，瑞星安全产品可以让用户免除网络病毒和黑客的骚扰，安心地享受ADSL所提供的各种服务，这也解决了宽带运营商的心腹大患，开创了一个软件开发商、电信运营商和用户多赢的商业合作模式。

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