分析：微软与Real和解 一场“三赢”的交易

　　美国东部时间10月12日（北京时间10月13日），据海外最新报道，技术业可以让朋友变为敌人，同样也可以让敌人变为朋友。当发生在微软身上时，这种道理更显真实。一年半以前，微软首席执行官Steven Ballmer同意与长期的敌手Sun Microsystems公司首席执行官和解，以解决两家公司之间痛苦而漫长的法律纠纷。虽然Ballmer和McNealy从密歇根州高中时就认识，但很久以前他们就已经成为了敌人。

　　这种敌友关系的变化最近又发生在了微软和RealNetworks公司之间。当地时间10月11日，微软主席比尔盖茨向RealNetworks公司的首席执行官Rob Glaser伸出了橄榄枝。就此，两家技术业巨头结束了开始于2003年12月的法律诉讼。

　　2003年12月，RealNetworks公司提起针对微软的反垄断诉讼，指控微软利用其Windows操作系统的支配地位，在强迫个人电脑生产商安装Windows Media Player的同时，对可能安装的其它同类软件设置了重重障碍，限制RealNetworks公司在多媒体软件市场的发展壮大。与此同时，RealNetworks公司宣称为此而遭受的损失已经超过10亿美元，并要求微软支付同等数额的经济赔偿。

　　微软将向Real Networks公司赔偿7.61亿美元现金。同时，微软将通过MSN推广Real Networks公司的Rhapsody音乐服务，Rhapsody与Apple的iTunes音乐商店十分类似。此外，作为双方交易的一部分，Real Networks将不再直接参与欧盟和韩国等世界各地针对微软的反垄断调查。

　　全新的时代

　　微软主席比尔盖茨和Real Networks公司首席执行官Rob Glaser均出席了联合新闻发布会。在新闻发布会上Rob Glaser说：“我们与微软的关系告别了历史进入了全新的时代。”RealNetworks公司和微软的旧历史并不好看。

　　7年前，Glaser在议会之前证明了微软的Windows系统非法打压了RealNetworks公司的数字媒体技术，并控告微软利用垄断地位进行对其它竞争对手的打压以逃避竞争。除了此诉讼之外，RealNetworks公司还为欧洲调节机构提供证据调查微软，这最终以欧盟判微软赔偿RealNetworks公司6.12亿美元结束，其中部分罪状是微软利用其市场霸主地位阻碍RealNetworks公司的发展。

　　Gates与Glaser之间很早以前就互相敌对，虽然两人还曾有过一段友谊。两人的友谊开始于22年前，从微软雇佣Glaser开始，Glaser很快爬到了微软最高的职位上。之后他就非常接近比尔盖茨，以至于在1993年他加入了比尔盖茨的bachelor party。比尔盖茨在谈到与Glaser在微软共事的旧时光时说到：“我们当时是好朋友。”Glaser在1994年离开微软创办了RealNetworks公司。

　　最激烈的批评者

　　RealNetworks公司一度是微软最激烈的批评者，指责这家全球最大软件公司利用Windows操作系统的垄断优势压制媒体播放软件等其他领域的竞争对手。

　　微软将支付RealNetworks公司7.61亿美元的赔偿金，其中4.6亿美元用于结束双方之间的反托拉斯诉讼法律争端，另外微软还将支付RealNetworks公司价值3.01亿美元的现金以及促进并分发Rhapsody（RealNetworks公司在线音乐期刊订阅服务）的相关服务。

　　微软同意让RealNetworks公司访问“多种Windows平台技术”以确保其Windows平台的工作。此外，微软还将在MSN Games和Xbox 360的网络游戏平台Xbox Live Arcade上推出RealNetworks的数字游戏。

　　微软主席比尔盖茨在一份联合声明中说：“这份协议将让MSN的数千万客户更方便地使用他们所喜爱的音乐和游戏，数字音乐是在线娱乐行业增长最迅速的领域之一，通过在MSN中推广Rhapsody的会员音乐服务，我们将为用户提供更好的服务。”

　　双赢的交易

　　新的和解系列超过了个人友谊的范畴。实际上，此和解协议对RealNetworks公司在线音乐期刊订阅服务Rhapsody至关重要。虽然面对着来自Napster公司和雅虎的残酷竞争，但毕竟Rhapsody服务现在已经成为了在线订阅音乐服务的第一选择。虽然非常受欢迎也是市场领导者，但Rhapsody服务的订户却仅只有100万人左右。虽然RealNetworks公司最近达成了一项协议将Rhapsody服务放在网页接入巨人Comcast公司消费者面前，但该公司仍需要为Rhapsody服务开拓更广的领域以将其发展成为拥有长期生存能力的业务。

　　此和解协议让RealNetworks公司能够得到微软许诺给Rhapsody服务宽广的市场，微软答应从明年早些时候开始将其广受使用的MSN服务的关键部分提供给Rhapsody服务。这样当用户使用MSN搜索并输入音乐家名字时（比如说，爱微尔），Rhapsody服务将在其搜索结果中出现，提供给用户收听该服务的歌曲的选择。

　　同时微软主席比尔盖茨发表声明说：“此项协议将更便于MSN用户使用他们喜爱的音乐和游戏服务，数字音乐是在线娱乐行业发展最快的业务之一，通过MSN宣传Rhapsody音乐服务，我们为用户提供了一个更好的体验机会。”

　　在MSN 音乐页面，Rhapsody服务将被明显标注出来。MSN信史及微软即时信息服务用户将能够通过Rhapsody服务让他们的朋友收听自己正在听的歌。

　　Raymond James and Associates公司分析人士Mike Latimore表示，现金以及微软MSN服务的推广支持会让RealNetworks公司的Rhapsody在线音乐服务大大受惠，“和解协议中的推广支持部分对RealNetworks公司的线上媒体服务是一大推动，而现金将帮助他们进一步扩大目标市场的份额。”

　　Jupiter Research公司的Joe Wilcox称，和解对双方都有利。他说：“RealNetworks公司获得了大量的现金并且摆脱了可能分散注意力且成本高昂的诉讼，微软也解决多了一宗诉讼，而且可能是美国反垄断诉讼案遗留问题中最大的一宗。和解也有助于改善微软在欧洲的地位。”

　　微软的代价

　　对微软来说，与为了得到数字媒体相关利益相比，此和解协议更多是为了化解长期进行的法律诉讼。乐观看来，此和解协议让微软得到了另一个与苹果电脑敌对的“盟友”，因为苹果电脑的iPod数字随身听及其配套的iTunes音乐下载服务在初生的数字音乐市场已经取得了很明显的领导地位。

　　苹果电脑在一年前回绝了RealNetworks公司对合作的努力，苹果电脑首席执行官Steve Jobs向来就很藐视订阅式音乐业务，而其iTunes在线音乐商店是以每首歌每个专集收费的。而现在，微软为这位订阅式音乐业务市场领导者RealNetworks公司提供了巨大的市场和奋发手段，苹果电脑对订阅式音乐业务的看法也许将不得不发生改变了。

　　实际上，此和解协议看起来使让微软付出了一些代价的。软件巨人微软一直都在考虑推出自己的音乐订阅服务，但在两周前由于为订阅消费者版权音乐的一系列音乐标签叫停了微软的计划。

　　对苹果电脑几乎无害

　　也许业界要问：此和解协议能否帮助双方共同对抗苹果电脑，而苹果电脑已经凭借iTunes在线音乐商店和iPod数字音乐随身听夺走在线音乐市场最大的份额。

　　与RealNetworks公司的和解协议可能已经促成了对付苹果电脑的决定，虽然微软首席辩护律师Brad Smith表示与RealNetworks公司的和解和微软与苹果电脑的竞争战略并无密切的关系。Smith：“将微软与苹果电脑的竞争战略与微软同RealNetworks公司的和解做直接联系实在是无稽之谈。”

　　当微软希望与RealNetworks公司的合作将帮助自己更好的对付苹果电脑时，事实却与之不符。Jupiter Research公司分析人士David Card说：“和解协议对RealNetworks公司来说关系重大，但对微软来说却属一般。而且这几乎不能削弱苹果电脑的势力。”

　　但很明显微软和RealNetworks公司可能已经将“斗争的武器”收藏了起来，但他们将延续此协议做更多努力以“埋葬”霸占市场的苹果电脑。

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