一百易闪电招商 一开始就抓住你的眼球

    近两个月，医药保健品、学习机、小家电等经销圈里的很多人都被震动了。起因是一个叫做“一百易”的英语学习新项目。它不但招商广告个性十足：四位特点鲜明的项目核心人物高调亮相；而且广告投入十分惊人：每次都是三四个整版，连续投放；更为重要的是，在两个多月内，它步步为营，很快吸纳了200多个代理商、经销商。这种闪电式招商哪能不引起震动？记者日前从该项目总裁郭明武那里获得了他们独特的招商策略。

    “其实，一百易招商成功，主要是紧紧抓住一个原则：真实，真诚，不弄虚作假。我们招商的主要目的，是寻找和选择有实力，有经验得经销商，一起将市场做起来。只要按照这个目的和原则，怎样策划，就是水到渠成的事了。” 

    招商第一步：吸引激情型投资者加入，冷静型投资者关注

    策略：项目核心四人物个性亮相招商广告

    看过“一百易”第一期广告（今年1月29日）的人，印象最深的一定是四个男人上演的那一台戏：胡子、光头、笑脸、眼镜……个性十足的四个人物，一下子就吸住了你的眼球。

    再加上四个男人的一句话介绍，更让你砰然心动：施振荣，宏碁（Acer）创始人，全球信息产业的领袖人物，连续被评选为“亚洲最佳合作伙伴”、“国际接触企业家奖”等荣誉，一百易投资人之一；杨晓明，原IBM全球副总裁，美国银湖财团亚洲高级顾问，一百易投资人之一；王明君，在美国创立OSA Technologies公司，2004年以1亿美元出售，随后回国投入一百易的研究推广，现为北京一百易科技有限责任公司董事长、CEO；何坊，中国著名营销策划公司——蜥蜴团队长官，力辅一百易中国市场营销战略。从国际资本大鳄到海归企业运营高手，再到国内项目营销策划资深人士，“土洋结合”四人组天衣无缝。

    不过，为什么一定让这四位项目核心人物集体现身招商广告呢？项目总裁郭明武透露了实情，现在的招商广告早已陷入千篇一律，没有创新的漩涡之中。而没有创新的招商广告投放，就等于白白烧钱。一百易推出四位项目核心人物集体亮相的招商广告形式，尤其是资本、操盘、策划“土洋结合”的形式，以前的所有项目招商广告中是没有的。这就是招商广告形式的创新，而创新就有更大的出路。

    “一方面，四位核心人物的现身说法，让投资者一眼就能看到项目的投资者是谁，操盘手是谁，营销策划人是谁，做到心里有底；另一方面，用最直观、最独特的本色人物表现形式，一下子就吸引住投资者的眼球，让两大类投资者中的激情型投资者马上就有冲动，加入进来，同时也让喜欢观望的冷静型投资者开始关注。”
就这样，1月29日广告一面世，“我们招商部的电话都打疯了，来自全国铺天盖地的咨询电话纷纷打来，统计都来不及！”郭明武回忆起来都兴奋不已。

    招商第二步：深入剖析，继续吸引冷静型投资者眼球
    策略：继续投放大量广告"

    第一期招商广告火爆之后，短时间内就吸收了大量代理商、经销商，这些新进者基本都是激情型投资者。凭着对市场的敏锐的直觉和丰富的经验，这些投资者在第一时间开始进入，抢占有利位置。“这时候，最关键的是深入剖析产品，市场，资金，趋势以及团队的力量，继续吸引冷静型投资者的关注。”郭明武表示，这个阶段的策略非常简单：继续投放广告，量甚至更大。

    不过不同的是，这个阶段的广告内容已经发生了本质的变化：原先极具视觉冲击力的四位核心人物大幅肖像招商广告，缩小了；更为详尽的产品介绍、趋势分析、已有经销商感言、消费者感言，增多了。“这样做，可以让那些善于观望的冷静型投资者进一步了解一百易，更增加了投资的信心。”

    招商第三步：吸纳稳健型投资者进入
    策略：步步为营招商广告推广

    在一百易的两个月招商闪电战中，我们不得不提到一个节日：春节。对于大众来说，它是举国欢庆的日子；而对于一百易等招商企业来说，它是一个考验。“差不多所有的人都休息了，然而我们不能放松，因为毕竟还有一部分冷静型投资者还在观望，还在考验我们。而且在一定程度上而言，这种类型的投资者将是未来项目的最重要组成部分。”所以在春节期间，郭明武等操盘人并没有放松，而是继续大量投放招商广告，如介绍产品优势的“一百易颠覆百亿英语大市场”、“一百易引发英语学习产业新商机”等等。

    “现在看来，春节时候的决定是正确的，很多新加入的经销商都提到过春节期间广告的问题。”言语中，郭明武显示出了对团队做出正确招商决策的自豪。

    春节之后，按照既定的步步为营广告招商战略，一百易又陆续推出了：英语学习市场趋势分析、各地已加入代理商、经销商现身说法、消费者实地体验效果自述等多个整版的专题广告。招商效果非常明显，“这几天新招收的代理商、经销商中，很多就是从第一期广告就开始关注一百易项目的投资者了。这些投资者很多都是作风稳健的经销商。”

    “大量投放招商广告的意义在于，第一，可以有更多经销商申请者供我们选择，第二，迅速建立销售管道，使我们后面覆盖全国的电视，平面以及网络等产品广告更加有效。第三，可以吸引优秀的经销商加入进来，为终端市场开拓，奠定坚实基础。”

    有了这样好的开始，一百易今年确定了一个大动作：将在全国15家以上卫视、中央9个频道投放一亿元的产品和品牌广告，切实为代理商、经销商当好助推器。目前，招商工作第一阶段已经结束，第二阶段已经开始，全国仍有空白点虚位以待。

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