互联网化的实体书 价格应提高还是降低?

    伴随着网购逐渐成了人们日常的消费习惯，传统的商业环境和商业模式，也随之发生着很大的变化。传统的图书行业也在这场消费革命中，读者的消费习惯和模式，也在发生着巨大的变化，电子书和在线阅读，或许一时，还无法完全取代纸质图书对人们的影响，但是，传统的纸质图书销售模式，却已经被网络所颠覆。

　　图书的传统销售模式：新书一出版，就会从库房配送到出版商下面的各个实体书店，进行展销；之前的读者若想要购买图书，只能到实体书店或是出版社；当第一批图书从出版商到读者手中后，相应的图书口碑就会通过读者之口传递，然后，就是有更多的读者到书店购买。这就是图书常见的“飞转”过程。

　　传统的图书“飞转”过程，实体书店的展销模式，对于图书的发行起着至关重要的作用。一定的时间、一定的柜台展示，加上一定规模的读者人流，使得优秀的图书能迅速地展开销路；当然，在配合一些传统媒体的宣传和推广，图书发行的效果就会更好。传统的出版产业就是依靠着这种传统的商业模式而运转着。

传统与互联网

    网络购物的兴起，读者购物习惯最大的改变就是，买书不用去实体书店，在网上书店就得搞定，而且价格便宜，还送货上门。图书电商的崛起，就是网络购物商业模式对传统实体商业模式的颠覆，不止于图书产业；这种新的商业模式最大受惠者是广大的消费者。

    但是如今这种状态却备受质疑，互联网下的图书在价格上应该提高来保护如今的实体书店？还是降低来形成图书产业的内部内容竞争？

    图书的价格应该提高，这个观点是央视著名主持人白岩松所支持的。他在政协提案表示，新书在出版半年内不应低于八五折或者八折来销售。很明显，他这一提案直指目前愈演愈烈的网络书店低折扣营销，用意是保护实体书店少受冲击。

白岩松

    白岩松这一提案的出发点很简单：网店折扣太厉害，卖得太便宜，导致读者都去网店买书，没人去实体店了。为了保护实体店，不能让网店卖得太便宜了，起码新书前半年不能太便宜。

    那么白岩松的这个提案之前有没有人想到呢？答案是有的，出版社、书商曾在2011年掀起过一次气势很盛的限价运动。但在资本的压力下，这场运动很快便无疾而终。

    2011年那次限价运动，主要为打击京东。相比起当当、亚马逊等老资格网络书店，以电子产品起家的京东是最近几年才开始卖书的。京东图书频道2010年底才成立，但随即就在2011年搞了个大新闻：6月18号店庆那天，全场图书“满200-100，满100-50”。

    需要注意的是，此时全场图书标价未变，大部分都是定价的六到八折，在这个基础上还能满200-100、满100-50，等于稍加凑单就可以买到定价3-4折的书，其中很多还是刚上市的新书。这在历史上都是前所未见的巨大折扣。

京东图书大战

    那一天，全中国的爱书人都疯了，纷纷涌到京东采购。同时，出版社也疯了。包括中国少年儿童新闻出版总社、二十一世纪出版社、接力出版社等在内的二十多家出版社，发表联合声明，称京东商城“构成不正当竞争行为”，理由是它违反了1993年颁发的《反不正当竞争法》的第十一条规定：“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。”

    这件事件到最后也是不了了之了，巧的是，白岩松此次两会提案的理由，和上面这条《反不正当竞争法》的条文完全一样。再来看看现在，没哪家出版社真的因其折扣太低而停止向其供货。毕竟出版社也有业务压力，京东这样的大客户得罪不起。

     图书的价格能更低吗？答案是看情况。比如一本书原本定价20元，出版社版税、印刷成本7元。电商店大欺客，要求出版社必须4折批给它们，出版社只得答应，以8块钱批走。这样的情况下，出版社一本书只有1元的利润，人工费可能都不够。

翻新出版涨价

    但是，如今消费者的“贪便宜”心理已经养成，电商低折扣的销售策略不会变，由于销量巨大而形成的店大欺客习惯也不会变，出版社还要以很低的折扣批给电商。如此这般，只有涨价一条路了。

    还是上面那本书，再版后以精装珍藏版之类的名义面世，定价翻番达到40元。成本虽然也水涨船高从7元涨到10元，但批给电商的价格变成了40元的四折，即16元。这样一本书的利润就从1元涨到了6元。

精品与普通的差别

    转过头来仔细看，现在买书的你有没有发现，如今的图书一方面纸张质量不如以前那么精致，另一方面书内容的错别字也越来越多了，这是什么原因？这就是出版社压低成本的后果。如果你想买一本好书，想收藏更久还是买同一书名价格更高的吧！ 

    所以，在书价已经被变法抬高的今天，消费者想获得低价好质量的图书不现实，因为这种手段是出版社最后的自救。

    对很多出版商来说，很多时候，书出多了，总觉得自己出的书一定有市场，对读者而言，价值是满满的，实践证明，国内每年的畅销书就那么点，跟每年几十万的新书出版量来说，这事确实是个悲剧。

书籍

　　需求，才是图书出版真正目的。一本书只有真正地满足了读者的需求，而且这种需求具备了一定的普遍性，这样的书就可能被称之为好书，才有可能成为畅销书、热门书籍。找到具有普遍性的读者需求，是让图书在网络世界中“飞转”起来的基础。

　　图书的价值，就是为了满足读者特定的需求而生，因此，图书的初始推广，就得找对这些需求的直接用户群体，开展初期的图书价值宣传。这也是图书在在网络世界中“飞转”的源动力。如今的网络营销界推崇的精准营销，就是这个意思，找到潜在的消费群体，让他们参与到图书的互动营销中来，这或许是新书营销最高明的策略。

　　口碑之所以称之为口碑，不是生产者或经销者的口碑，而是消费者的口碑。市面上不少图书，宣传很到位，书却没能畅销起来，这跟图书价值背后的消费者口碑因素有直接的关系。按道理说，在图书宣传之下，图书的初期销售也很乐观，为什么没有形成良好的口碑效应，带到第二波的销售热潮？这个问题值得思考！是此类图书的市场空间有限，还是图书的价值出了问题？

书的海洋

　　如今很多图书都有价值，但是推广渠道在哪？我们所熟知：微博、微信、空间、博客、自媒体、门户网站、行业网站等等。只要我们想花钱做宣传，钱没有花不出的，对于出版投资而言，投资回报率，也是出版商最需要的考虑的。图书的口碑或许才是出版投资最应该考虑的指标之一。有的书只能卖一两个月，有的书则可以卖个几年，甚至更长时间，这后面的因素可能还在于图书价值背后的口碑吧！

    书是人类的精神粮食，养成一个良好的读书习惯影响一个人的一生，所以在此，我希望更多的人能去静下心去看一本书，看完后，你总会有意想不到的收获。

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