POCO姚鸿：社区用户的首要需求是图片

　　2003年姚鸿创立POCO，4年间POCO作为中国知名的个人图片分享平台，个人空间为核心的框架初显端倪。尤其，全球Alexa排名从2007年2月转形至今，自1800多名上升到200多名。其实，在唱盛和唱衰频繁交替的中国Web2.0市场，姚鸿的创业之路也波澜起伏，不过从1996年首次“触网”到1997年网上创业，再到1998年筹组“中文热讯”……面对曲折他没有动摇过。

　　艾瑞网近日对POCO创始人兼CEO姚鸿进行专访，分享他对中国社区的认识、坚守的信念以及POCO成功转型的经验。

　　中国用户社区分享的核心是图片

　　艾瑞网：7月POCO将全面改版并转型为“实现更多个人空间增值功能的大型图片共享社区”。在商业模式上是怎么考虑的？

　　姚鸿：我们对商业价值的考虑是，时尚和潮流产品的传播往往离不开图片载体来传递产品诉求点。基于原创图片和图片作者，我们可以在商业链中充当好的角色。这次战略转型首先结合了中国互联网的实际情况，其次认真分析自身的现有优势。

　　国外myspace等web2.0网站的成功是把握住当地主流用户的网络核心需求而得以引曝潮流。我们深入调查发现：中国用户现阶段分享的核心需求是图片、mp3、文字、视频的顺序。但是，在中国地区并没有一个以图片分享为核心的网站，更多图片网站由各类转载的日本欧美性感图片聚合成的，而这正是我们自身的资源优势所在。

    小众或个性化路线不可取

　　艾瑞网：从最初进入P2P行业，到近期转型为图片互动社区为核心的web.0网络平台。POCO不变的核心是什么？

　　姚鸿：从P2P到互动社区，我们虽然已拥有庞大的用户群体，但分析其最基础的构成单位依然是“个人”。只有紧随用户需求，并把握市场脉搏，才能获得强劲的发展。

　　从国外互联网企业的成功范例来看，其中的关键有三点。第一，网站的内容一定要满足互联网主流人群的需求。不同的国家和地区，互联网用户的年龄段也有明显区别。开始的P2P和现在的图片空间都通过网络上流行的元素吸引海量用户，这样可以在形成的聚合效应基础上产生互动。我们从建立开始，就以“国内的互联网主流人群”为目标，不走一些小众或个性化路线。

　　其次，一定要抓住目标用户群的核心需求。以美国为例，两年前他们的核心需求还是图片，再更早的时候则以文字为主。但现在，他们已普遍以视频作为交流途径。比如据艾瑞网日前也报道，博客网站techcrunch称，美国视频和社交网站的使用率正在进一步增加，截止去年年底在线视频活动已成为数码媒体市场最快的成长因素。我们也对自己的目标用户群进行了全面预测和分析。

　　第三，一定要以自己的核心内涵去引爆潮流。纵观Myspace、Cyworld、Mixi、Youtube、Flickr等网站发展，大都经历了相同的过程，就是从数码潮流，到文字和图片，再到音频和视频潮流的分享模式。Myspace一开始就是乐队，Flickr的核心就是图片。假如没有建立自己的核心内涵，那么就很难成功。

　　我们的经验是，从03年的P2P开始，再开始摄影美食等针对时尚人群的原图图片分享社区，再到现在陆续推出手机拍客、宠物、旅游、达物等，都围绕自己的核心内涵，即“用户原创图片”和“高质时尚用户”这二个元素去发展，这也是我们“变”中的“不变”。

　　图片共享社区：真实和高质

　　艾瑞网：你觉得“图片共享社区”的核心内涵是什么？

　　姚鸿：如果说个人空间是博客基础的用户关系以内容加深的新模式，那么图片个人空间则是以用户发布图片为基础，传递用户关系和信息的传体。

　　图片为核心的个人空间核心内涵其实是“真实”。用图片纪录自己的人，在镜头下是真实的世界，镜头后是真实的人。与国内众多社区最大的不同就是：人是真的，关系是真的，照片是真的，我们所做的就是让“图片活起来”。

　　图片个人空间的另一个内涵就是用户的高质。我们的用户是主流网民中有创造力、有个性的时尚潮流人群。他们有自己的判断力、特别的思维方式，富有生活情趣，对新鲜事物拥有尝试欲望。比如我们常在大城市组织周摄影活动，一次在武汉的活动，有位网友开玩笑说，如果有强盗来抢劫就发了，因为这200多人身上的器材加在一起，总价值超过400万人民币。

　　目前广告销售可有效变现

　　艾瑞网：自身的资源优势具体是什么？由此引申的商业模式可以是？

    姚鸿：因为从2003年开始，我们以P2P软件出现在中国互联网市场，同步推出摄影和美食这二个针对高端时尚人群的图片分享社区。2005年，基于聚合国内互联网大部分原创图片的优势，我们开发出电子杂志《POCOZine》和《印象》。在三年多积累中，我们建立的原创图片库图片达8000多万张，同时吸引了互联网大部分喜欢图片的原创网友。当然还有重要的一点，就是开辟新社区把图片的原创门槛降低。现在图片库以每天60多万张的速度增长。以上为我们形成图片核心的个人空间打下基础，并在面对各类竞争中保持了自身特色和优势。

　　目前POCO的广告销售是主要模式，因为POCO图片分享平台用户的高质、互动特点，不少国际品牌已经投放广告。未来基于我们的核心特点还会探索更多的商业模式。

　　国内相册功能不比Flickr差

　　艾瑞网：Flickr在中国被封杀，您是如何看待Flickr被封带来的影响？

　　姚鸿：Flickr被封也是挺意外的。其实，一直以来，在中国访问Flickr速度和稳定性一直都不太好，用户体验不太令人满意，这次被封具体原因不太清楚，但这也说明了不是本土企业会有点水土不服吧。从目前的情势看，Flickr的中国用户已经开始在四处寻找替代的退路，POCO最近人气大幅度提升，从之前每天的40多万张图片上传到现在每天60多万张，我想也和这件事有一定的关联。

　　我一直认为对于那些想上传自己照片的人来说，国内类似POCO、网易相册、雅虎相册这样的国内专业图片网站才是他们最好的选择，因为毕竟稳定性是网络图片社区的关键所在。对于那些在Flickr被封后不知所措的人来说，他们忽略了这样一个事实：国内强大稳定完善的相册功能绝不比Flickr差，在这个基础上也有个人空间更完善的其他增值功能。

　　电子杂志广告还可期待

　　艾瑞网：POCO电子杂志在中国电子杂志的市场分额居半。转型后的POCO对电子杂志的态度是什么？

　　姚鸿：电子杂志是图片为核心，聚集图片社区优秀作品的展示模式，所以POCO电子杂志是POCO网站精华内容的展示平台。2007年，我们在这块领域不但没有减员，还要大力发展，其实电子杂志的广告市场还很有潜力。

　　经历2005年打基础，2006中国电子杂志混站，POCO的几本电子杂志在品牌价值、内容、发行、广告投放等方面逐渐走向成熟。我们会依托图片核心的个人空间，通过信息传递功能，让更多用户阅读POCO这些电子杂志，继续扩大电子杂志的影响力和发行量。

　　记者结语：2007年已获得IDGVC过千万美金风险投资的POCO网CEO姚鸿开始大肆招兵买马，试图在7月份完成向兴趣图片空间转型后把POCO推向全国，让POCO成为以兴趣图片为导向，并实现更多个人空间增值功能的大型图片社区。据了解，目前的POCO适合潮流、时尚、领先、钟爱视觉等“很in”的人群，甚至满足在线图片玩家的各种“邪门爱好”。