赛门铁克攻新渠道 仿卡巴欲做捆绑销售

　　赛门铁克正在加速在中国市场的布局，这一次被其称做赛门铁克3.0的计划的核心之一便是扩张在线渠道。日前通过与中国电信旗下信元公众合作，赛门铁克软件成功的打入到互联星空的平台上，公司大中华区总裁吴锡源透露，目前他们正在和几大门户谈论在线下载合作，同时几款流行的共享软件也将捆绑诺顿杀毒软件。

　　这并不是来自总部的考核压力，中国市场每年翻倍的增长完全不用担心量的问题。重要是赛门铁克对在线销售市场的判断。我们相信它将成为未来软件销售的主渠道。”赛门铁克大中华区总裁吴锡源说。对于与播放器软件的捆绑、与网站联盟合作提供下载链接等合作形式，吴锡源也并没有回避，他说各种合作赛门铁克都在谈，公司希望可以进一步打开营销渠道提升销量，中国还有太多未开拓的市场。

欲效仿卡巴斯基进行捆绑销售

　　赛门铁克在中国首次表示，可能也会在其杀毒软件诺顿上捆绑合作伙伴的代理软件。吴锡源说，如何通过软件为用户带来更加完善的服务是赛门铁克中国3.0计划的核心。

　　一位与会人士表示，而随着赛门铁克开放性政策的公开，会让诺顿和更多软件企业展开合作，而在众多合作形式中绑定无疑是最直接最有效的一种推广方式。如果赛门铁克可以将这种可能性转化为现实，直接便可以拉动销量。

对此吴锡源则表示，此次与信元公众的合作便是赛门铁克改变的开始，双方合作销售的诺顿杀毒软件，将会捆绑信元公众代理的其他软件，以为客户提供更加全面的服务。

　　此前通过与安全软件360安全卫士的合作，俄罗斯杀毒软件企业卡巴斯基成功的打如中国市场，并跻身市场三甲。而本土的瑞星、金山也早已将下载导入点嵌入到合作的门户和行业网站中，同时在一些免费播放器和下载软件中，用户也可以看到一些知名杀毒企业的捆绑。此次合作前，赛门铁克则把更多的精力集中在传统IT渠道。

　　趋势科技中国区总经理叶伟伦，此前在接受腾讯科技专访时也表示，“互联网策略卡巴斯基做过，是成功的，趋势并没有很大的把握可以超越。但网络上面的影响力同样不能忽视，接下来我们会做一些加强。”

　　在欧美市场，赛门铁克旗下的诺顿软件早已和全球最大的销售软件企业Digital River建立合作关系，赛门铁克的官方网站便由Digital River帮助建立，每年的营收相当可观。

　　在线销售的已经成为一个备受关注的高增长市场。据赛迪顾问软件产业研究中心总经理牟淑慧预估，在想销售方式，未来将可占据真个硬件销售额的10%，有些类型的软件占据的比例将会更大。按2006年中国软件市场销售额600亿计算，超越60亿的市场。

　　本土在线软件销售企业8844公司预计，公司2007年收入将超过2000万，在今后数年其销售额也将会保持30%-50%以上增长。

与国产杀毒软件争电信单

　　同时借助与信元公众的合作，赛门铁克还得到了钦慕已久的电信采购。

　　据了解，成立于1998年的信元公众是中国电信集团公司的子公司，涉及固定网、互联网、移动网三个增值业务领域。受中国电信集团公司委托，信元公众运营并维护着包括中国电 信电话信息业务全国运营中心等在内的多个全网增值业务平台，并在2005年10月获得中国电信集团公司唯一授权，在全国范围内经营跨地区移动信息服务业务。

　　另据信元公众总经理樊山介绍，中国电信的全网电信信息服务也委托于信元。他说，“我们服务客户当中也包括企业客户。在信元公众自身的客户当中，各省的电信企业同样是我们的客户，这是非常清晰的。”

　　樊山的话直接点出了赛门铁克在此次合作中获得的收益，借助信元公众它成功跻身到电信系统供应商的行列。此前国有及拥有国有资产 背景的包括运营商在内的大型企业对于安全软件的采购，首选都是国产软件。同时有分析指出，强调提供存储与安全综合解决方案的赛门铁克，在对电信系统的渗透中，安全软件只是一小部分，全系列的方案提供才是盈利的大头。

乡镇市场的争夺

　　通过此次签约赛门铁克还得到了一个新的具有特殊背景和营销能力的代理商。

　　一位赛门铁克人士指出，借助信元公众背后的电信渠道，诺顿安全软件可以深入到此前覆盖较低的乡镇市场，此前诺顿在上述区域的销售和国产品牌有较大差距。

　　而誓言要08年年底要做到国内杀毒市场三甲的趋势科技也在借助电信运营商推广。与赛门铁克不同的是，趋势主推消费市场，目前与中国电信在宽带捆绑销售，趋势在上海、江苏的销量有了明显提升。同时有消息称，另有消息称，国内极大安全软件企业，也正在加紧对网通的公关，以在明年捆绑增值服务。

　　同时，通过此次签约赛门铁克还得到了一个新的具有特殊背景和营销能力的代理商。

　　吴锡源同时还看到，引入信元公众可以刺激现有渠道市场，通过竞争提升产品销量。他说，“信元公众的加入是良性的竞争，如果我们有一个竞争的游戏规则，反而是优势互补。”

　　“中国很广阔，市场还有很大的空间，我们还没有去开拓。这个足够大的市场需要更多的合作伙伴。也需要赛门铁克不断深入。”吴锡源强调说。（文/王恩斌）