华途Auto Desk:"价格杀手"狙击CAD大鳄

Auto Desk的价格优势

　　“华途软件提供的功能与Auto Desk的产品基本相似，但价格却只有后者的1/5，这就是我们的生存空间和优势。”杭州华途软件有限公司(下称华途软件)CEO虞福平对记者表示。

　　CAD(计算机辅助设计)软件是建筑、机械、市政工程、工业设计等行业在做设计图纸和规划时必须用到的画图软件。但一直以来该市场90%以上的份额都被美国著名的图形设计软件公司Auto Desk所占据。被称为CAD大鳄的Auto Desk公司所推出的“AutoCAD”软件至今已有26年历史，几乎已经成为CAD的代名词。在此领域，一直以来，鲜有其他软件公司能与之抗衡。

　　虞福平通过调查了解到，国内外众多的大型机械工厂、建筑设计单位、工程实施单位、汽车等工业生产公司，都对CAD软件有大量的需求，但一套正版Auto Desk软件的售价高达2万元。这还只是一台PC每一个节点的价格，拿一个中小型企业来说，如果该单位有超过30台电脑和设计人员，就得需要购买30套Auto Desk正版软件，花费就是60万元。

　　瞄准该市场机会的虞福平于2007年创办了华途软件，当年就实现销售收入近800万元。“目前公司在全国已经近50多人。”除了虞福平外，华途软件的团队重要成员还包括CTO 谭孟恩，“马上还要扩大销售团队的规模”。

　　价格优势

　　据介绍，目前，华途软件的主要产品包括三个部分：基础的CAD设计软件平台、基于CAD软件开发平台上的文档加密和保密软件插件，以及基于平台之上的企业办公协同和即时通讯软件插件。

　　虞福平对记者表示，华途软件的基础CAD软件产品，除了通用版之外，还针对不同行业的特点细分出机械、建筑等行业应用版本。当然，更加值得一提的是华途软件开发出了加密和即时通讯等个性化功能。

　　“对于机械、工业设计这些单位和公司，设计理念和蓝图是企业的灵魂和精髓，保密和加密功能很重要，几乎所有的客户都会有这个要求，这也是对公司无形资产的保护。” 虞福平表示，文档加密插件的市场基础是大部分的设计单位和公司都不希望工程设计人员在离开公司或者不在公司办公环境之下，将设计的核心理念和设计图纸以及代码带走或者泄漏。

　　华途软件开发的这个插件，可以达到这样的效果，即在公司内部的运营环境下，加密后的文档和加密前没有任何区别，但是一旦设计人员拷贝、通过邮件或MSN发送，以及离开公司运营环境之后，设计文档就不能再打开了。

　　另外，由于现在互联网使用的普及，远程协同办公也逐渐成为很多机械、建筑以及有设计需求公司的办公方式，于是华途软件又基于其CAD软件开发平台，开发出办公协同和即时通讯功能产品，这样一来，设计人员可以在同一个平台上讨论设计思路、共享文档，做到时时沟通。

　　截至目前，基于所有的二维设计画图软件，包括Auto Desk都只提供画图和设计等基本功能，而未能满足不同设计需求的个性化功能。

　　“尽管我们的整套软件产品更好地满足了很多设计人员的习惯和要求，但价格却只有Auto Desk的1/5。”据虞福平介绍，目前，华途软件的基本平台产品的价格4000-5000元/套，加密插件的价格是800-2000元/套，而每套办公协同和即时通讯插件的价格是150元到数千元不等。

　　虞福平告诉记者，虽然价格方面低了很多，但是在软件功能方面，华途软件的产品并没有比国外软件有太大差异，相反还针对不同市场做了一些设计习惯的调整，比如华途软件加入了自动分层功能；其远程协同办公软件客户端和服务端都使用VC++进行开发，支持多台CPU大量连接；其文档加密软件适用于所有文档等。

　　截至目前，华途软件已经申请了10多项软件著作权。

　　需要指出的是，华途软件目前还只能在基于Windows系统软件上安装开发，但虞福平告诉记者，未来不排除也会为在基于Linux平台上做相应准备。

软件正版化的机会

　　软件正版化的机会

　　“我们现在国外市场的销售收入反而大于国内市场。”虞福平对记者表示，目前华途软件在国内市场主要覆盖了浙江、上海、深圳、广州、厦门等大部分沿海城市，而在国外市场主要覆盖了美国、意大利、法国和德国等欧美市场。其国内客户主要有扬帆集团、隆兴机械、京荣船舶、杭叉股份等，国外客户主要有通用电气、米其林轮胎、福特汽车、美国3M，及西门子等。

　　“国内软件市场的正版化，还需要国内软件公司自己来解决。”虞福平认为，国内软件市场的逐渐正版化，是华途软件这样的本土软件公司继续发展壮大的基础。

　　此前，对于一直饱受盗版冲击的中国软件公司而言，一方面要承受来自国外软件公司的竞争优势以及在知识产权上的打压，另一方面还有苦苦挣扎在正版化道路上。但在虞福平看来，近年来国内软件市场的逐渐正版化，正给国内众多软件公司带来了商机和希望。

　　根据国际软件版权保护组织－－商业软件联盟－－发布的最新研究报告，新兴市场盗版率下降最为显著的是中国，其软件盗版率连续3年呈下降趋势，共下降了10个百分点。数据显示，2006年，中国正版软件市场规模增至12亿美元，同比增长88%，2007年的市场规模则达到近15亿美元。

　　“光CAD软件一项，美国Auto Desk公司去年在中国的销售额就超过了10亿元。”有业界人士表示。

　　事实上，在中国经济逐渐走向全球化的当下，一方面，国家在法律监管层面要求越来越多的使用正版化软件；另一方面，更多企业在上市之前其中一项就是必须保证所使用的所有软件都是正版软件，没有知识产权争议，所以企业在正版化软件的支出逐渐成为一项刚性开支。

　　据介绍，类似Auto Desk这样的跨国软件公司会聘请专门的调查人员在中国搜集调查中国企业使用其盗版软件的情况，然后通过律师函迫使相关企业购买其正版软件，否则可能面临高额的诉讼费用。

　　虞福平认为，随着正版化程度的不断提高，今后中国软件市场呈现出巨大的成长机会，而在此过程中，国外CAD软件高昂的价格会让国内很多企业无力支付，而这正是类似华途软件这样的本土软件企业的生存机会和发展契机。

　　据其估算，集中在机械、建筑、工业设计等领域的相关中国企业，如果按照平均每个公司的规划设计人员为几十人到几百人不等计算，每个PC安装一套正版CAD软件，一家企业如果购买美国AutoDesk的软件每年的支出将超过上百万元。

　　缺乏互联网基因？

　　据记者了解，目前，国内与华途软件一样从事类似CAD软件开发的公司还有Caxa公司及中望公司等。前者不久前刚刚获得1000万美金的融资，后者正在进行股份制改造，为今后上市做准备。

　　根据普华永道和美国创投资本协会发布的最新报告，美国风险投资公司在2007年的总投资额为294亿美元，创自2001年以来的最高点，其中软件行业是2007年获得投资最多的行业，为53亿美元。

　　而美国风险投资协会(NVCA)曾在调查200多个风险投资(VC)机构后发布预测报告称，在全球风险投资动向中，中国软件行业一直受到风险资本的追捧，特别是政府支持类软件更受风险资本的青睐。

　　ePlanet全球创业投资基金执行董事孙文海也表示，近年来，中国的软件产业开始改变此前曾普遍遭受的盗版侵扰以及软件产业人才积累等问题，整个软件产业的规模，以及具规模的软件公司都迅速成长，今后将成为风险投资能产生高额回报的领域之一。

　　戈壁基金合伙人徐晨认为，基于软件行业的项目，整体上在中国还是有很大的成长空间，尤其在未来网络融合背景下的多媒体应用和解决方案软件。戈壁基金此前分别投资了地图软件公司灵图科技，以及手机平台应用软件开发商意锐利新创。

　　“走和国外同类软件价格差异的路线，有一定的市场空间，但是增长性有多大，以及整体的市场盘子有多大，可能比较难评估。”不过，徐晨对于华途软件这样依靠价格优势为主要竞争力的软件企业，则表示了自己的疑虑。

　　前中经合投资的董事总经理，现投身经纬创投(Matrix Partners)的张颖也表示，那些B2B或者B2C直接面对消费者的软件产品价值更大，自己也很看好这样引发直接互动的软件产品，而类似华途软件走传统渠道的软件产品，可能要加入一些互联网以及和直接消费用户因素更紧密的方式或因素。

　　“现在中国二维CAD软件的市场和竞争对手都已经培养起来了，整个市场至少可以有3-5家公司的发展空间。”虞福平则认为。