成套报价工作的门槛高低难定。从技术角度看，它不算复杂，但若缺乏车间实际操作经验，也难以入手。一入成套深似海，从此其他事都变得次要。我从事成套报价十多年，下面结合个人经验，谈谈如何入门成套报价工作。
1、 刚开始从事报价工作时，建议多去车间实地学习，同时仔细查阅各大厂家元器件的样本，并随身携带笔记本记录重要内容。查看样本时，重点关注型号、参数与功能。初期可以着重了解ABB、施耐德、西门子、上海人民、常熟开关厂、正泰和德力西等品牌，涉及的产品包括框架断路器、塑壳断路器、微型断路器、双电源切换装置、浪涌保护器、接触器以及热继电器等。熟悉这些元器件的型号与功能非常重要，因为在成套行业中，同档次不同品牌的替换非常常见。
2、 到车间时，记得带上卷尺，测量并记录各类元器件的尺寸、进出线端接线规格、安装间距等数据。同时，了解不同电流等级对应的导线和铜排规格。此外，要多向车间的老师傅请教，比如二次回路需要哪些附件，一条二次回路接线大概需要多少米等。不要怕问问题，作为学徒，提问是正常且必要的。如果担心师傅不耐烦，可以适当表达心意，比如买包烟或请吃顿饭，具体方式根据个人情况灵活处理。
3、 当你经过一两个月的学习，对基础知识有了一定掌握后，部门领导可能会安排你根据图纸进行报价。拿到图纸时不要急于动手，先仔细检查图纸是否存在问题。因为在投标过程中，通常需要提交一份答疑函，所以发现问题要及时记录下来。任何一个遗漏的问题都可能对后续的报价产生重大影响，甚至可能导致中标后亏损，或者因价格过高而失去中标机会。
4、 在审查图纸时，主要关注以下常见问题：对于高压部分，要判断方案是否合理，母排载流量是否充足，元器件型号标注是否正确，以及操作电源的来源和电压值是否明确；对于低压部分，则需确认变压器及其与低压进线柜之间的搭接铜排是否包含在报价范围内，主母排规格是否满足进线柜电流需求，低压柜是固定分割式还是抽出式，馈线柜单元数量是否超出安装极限，两排之间的连接母线采用母线桥架还是密集型母线槽，并且平面图尺寸是否完整清晰。
5、 对于三箱类设备（如配电箱、控制箱等），相对简单一些，重点在于检查标书中是否明确指定元器件品牌。如果没有提及品牌，可以向招标方提出澄清请求。此外，在三箱类项目中，火灾监控探测器、智能照明模块和多功能表是常见的配置项。务必要确认这些设备是否需要配套后台系统进行报价，因为它们的价格对总成本影响较大。
6、 即使不是正式标书，也可以按照上述方法逐一核对。完成后，主动与客户沟通，了解他们对元器件品牌的偏好，例如是否需要双层门设计等具体要求，从而为客户提供更贴合需求的报价方案。
7、 在看完图纸并了解清楚情况后，就可以开始制作明细清单。每个公司都有固定的报价模板，无论是使用软件还是EXCEL，都需要你熟悉一些EXCEL的基本编辑功能。平时可以多上网查询资料，自己练习表格制作。由于柜型种类繁多，这里仅列举几种常见的类型作为示例。
8、 高压开关柜以KYN28-12馈线柜为例，因为馈线柜的元器件相对齐全，更具代表性。在报价时要牢记，关键元器件绝不能遗漏。主要部件包括真空断路器、电流互感器、微机保护装置以及接地刀（如果有接地刀，则带电显示器的传感器可以省略）。每台设备都需标配温湿度控制器，同时可选配带电显示器或智能操控装置，以及避雷器或过电压保护器。此外，一些必要的附件也不可缺少，例如触头盒（静触头与动触头）、穿墙套管、绝缘子、柜顶小母线、主母排和柜体（进线柜还需加封板及转运小车）。其他柜型基本类似，只需注意计量柜中是否需要报价CT和PT，PT柜中的消谐器不要漏报。高压柜常见的手车类型有隔离手车、计量手车、PT手车、避雷器手车和熔断器手车。一台高压柜的主要构成大致如此，建议多去车间实地观察。实际上，高压柜并没有太大难度，只要细心即可轻松掌握。
9、 低压开关柜：MNS型号
10、 低压开关柜的报价需要注意多个细节。首先，馈线柜是固定分割式还是抽出式必须明确；同时，主母排规格要仔细查看，因为铜排在低压开关柜中占了相当大的成本比例。
11、 对于进线柜，记住三样核心配置不可少：框架断路器、多功能表和浪涌保护器，其余部分价值较低可以忽略。框架断路器需配备三灯两按钮，进线柜还要加装封板。至于电容柜，其配置主要取决于无功补偿装置的分配方式。有些图纸仅标注补偿容量，具体分配需自行决定。我的建议是选择适中的数值，一般在20~40KVAR之间。如果分补采用接触器投切，记得热继电器和放电指示灯各需要三个。常规投切开关有可控硅、复合开关和接触器可选。
12、 馈线柜相对简单，只需确认图纸上的单元格是否能容纳所需元件，并根据单元格的电流值配置垂直铜排。如果是固定分割式，塑壳断路器需要加装插拔式底座。而抽出式的垂直铜排厚度只能为6mm，因为母线夹的设计仅支持这一厚度。
13、 关于三箱类的详细内容暂不展开，因涉及众多二次回路，后续将专文分享三箱类报价经验，谢谢关注！
