销售计划通常按以下流程制定。
1、 销售计划通常按以下流程制定：
2、 制定销售计划主要有两种方法：分配方式和上行方式。分配方式由高层管理层自上而下逐级下达销售目标，属于演绎法，强调统一部署与整体战略。上行方式则是由一线销售人员根据实际市场情况预估销售数据，再逐级汇总上报，属于归纳法，更贴近实际销售环境。两种方式各有优势，适用于不同管理需求与组织结构。
3、 在以下情形中适宜采用分配方式：一是高层管理者对基层情况非常熟悉，且一线销售人员对其高度信任；二是基层负责人信任计划制定者，并能坚决执行指令。
4、 当一线负责人能立足公司整体视角，客观分析所辖区域，且预估数据在企业可接受范围内时，应优先考虑采用自下而上的方式。
