过去纸箱厂竞争小，靠人脉就能经营；如今市场饱和，客户资源紧张，拥有更多客户才能生存，客户少者将被逐步淘汰。
1、 明确目标客户是关键，需了解哪些行业或企业需要纸箱包装。锁定这类客户群体后，有针对性地开展业务，将大大提高效率和成功率。
2、 一般通过云速数据挖掘获取企业电话，再致电联系采购人员进行业务沟通。
3、 通过面谈商讨合作细节，向客户报价以促成签约。
4、 先打样测试达标后，再签订订单。
5、 依据收集的信息逐一上门拜访，切勿怕麻烦，提前备好公司资料更佳。
6、 主动提供样板以示诚意，即便客户多次拜访仍未成交，也切勿气馁，保持耐心持续跟进。
7、 与采购部门建立良好关系，了解公司采购需求。
8、 多走访本地生产企业，尽量与员工交流，了解实际情况。
9、 了解对方纸箱需求量及现有供应商情况。
10、 网络已成为寻找客户的热门渠道，可尝试百度推广，发布精准关键词以提升效果。
11、 首页展示可大幅提升被发现的概率。
