下载服务商均有意转向数字平台

　　主持人：您的意思就是说正版和数字化依赖于财务人员的普及，因为财务人员整天算帐嘛，连五块钱下楼，我们一般打电话送到家，不下楼，所以你这个貌似说服不了在座底下各位了，换一个。

　　罗为平：我是来自迅雷的罗为平，刚才丙叔说CEO，现在还是做人工，这个事更正一下。这个问题我是这么看的，软件这个东西，或者我们说技术是中性的，我不觉得说封刹B2B，我们一直都非常感到奇怪，怎么会有这样的言论，去封杀B2B。

　　主持人：因为金融危机了，经济比较紧张。

　　罗为平：但是我们仍然有解决方案，我们现在其实跟各地的电信都进行这方面的合作，这个其实就是说问题产生在这里面，我们也有解决的方式，所以从这个角度，我刚才比较同意黄明明说的，从版权这个角度，版权问题到底是什么问题，跟很多问题一样，是个钱的问题，是个变现问题。为什么咱们说一面系统没有版权问题，因为它解决了用票房产权销路，从而给权利人相应的回报，这样的方式。那电视是因为有这个贴屏广告，他产生了比较成熟的一个方式。只是说我们来到互联网这样一个平台上的时候，我们要以什么样的方式让版权变现回馈权利人，我同时也很同意这是一个渐进的过程，在版权正版化的过程当中有各方的鼓励，就包括刚才讲的政府，我们自己认为是这个渠道以及权利人三方大家一起努力，来去把正版化向前推进。刚才房总也讲到了，其实就是说我们存在，为什么我们会存在，它有一定的合理性。因为刚才讲到财务总监的事或者用户消费者的事。就是因为有这样的需求，只是说我们又回到刚才的问题，就是在互联网上我们现在还没有找到一个好的解决是，这个可能是两年的问题，可能是三年的问题，我们如果认可这样一个方向的话，我觉得两年三年都没问题，我们会一直走下去。

　　主持人：可以等到黎明出现。谢振宇。

　　谢振宇：我觉得做正版跟非正版这个问题，所以我们跟商业公司接触时候觉得正版和非正版造成的最大问题就是个钱的问题，给多少钱可以搞定的问题，更关键的是他们公司是否免费给大家提供这个东西，他肯定不愿意，他肯定多少钱都不愿意。这是一个根本最难解决的问题，而现在大家网民都习惯免费的，所以这是问题的本质所在，我觉得这个问题的解决，最终可能还是要靠免费。为什么呢？因为从两方面来说吧，首先从技术上来说呢，你要杜绝大家免费的去获取这个格局是非常难的，因为每年有各种各样的手段，除了B2B，我还可以通过QQ，我通过好友直接传，包括现在我们的手机也非常发达，手机用来听音乐。所以从技术上这个事情无法杜绝。其实从市场方面，我觉得现在的资源是非常多的，音乐是非常多的，像我们今年我们签了大概六千首的新人音乐，就光08年就有六千个音乐出来，所以现在面临的问题是我太多音乐歌曲已经停了。

　　主持人：周杰伦只有一个。

　　谢振宇：首先我每天只有一个小时，所以从卖方市场到买方市场，所以大家的营销策略是要即便的，就所有的唱片公司，就是我的音乐首先是让大家听的，大家喜欢上我了之后，然后我再通过其他方式来收人。所以从这两方面来说，最终还是走上免费这条路。

　　主持人：您的意思是先把明星捧红，然后能挣很多钱，然后干脆这个唱片就不要钱了。

　　谢振宇：对，没错，因为市场现在有很多歌星，包括很多唱片公司，他也愿意给我们免费去提供，他们也能看到这一点，未来应该走这样的模式。因为你像今年我们在台湾那边有一份数据就是说收入前十名的个性，他的90%的收入来源于代言的商业。

　　主持人：就是跟唱片几乎没有。

　　谢振宇：版税3%到4%。所以这个何以看出未来趋势是怎么样的。所以我觉得正版化是一定能解决问题，只是个时间的关系。

　　贺欣浩：今天非常高兴来到这个地方，我可能要介绍一下，我可能是跟好耶的郑总是惟一来自于广告行业的，现在都在讲话界合作，我今天来这儿也是受益蛮多的，我们公司主要是专注于广告行业、媒体行业，在中国我们服务80%的国际辉煌公司。为什么今天来这个会呢，我们也是，其实软件跟媒体跟广告是很相似的地方，软件行业它有重土的收入还有广告的收入，从我们媒体来讲是我们的用户跟他的广告，今天这个话题，其实我今天没有自己的建议。首先我们讲软件正版方的两个趋势，所谓出版发行的收入，无非来讲只是一种收入，希望能够找更多人来提高你的产品，给用户更多体现。但是未来趋势呢，我们觉得第一，技术公司都要向媒体型公司转变。大家可以看到几个趋势，第一微软是地图，它要把自己微软公司变成很大的公司。第二呢，在中国盛大和新浪都是我们的客户，盛大的成总我们也一直在，他说盛大从一个游戏中可以从收费到免费，为什么转变呢，就是由于媒体公司，我们有6000万用户，5%的人是给我们用户，他付钱玩游戏，我想他们。还有95%。他不给我钱，那我就给他看广告，其实未来的广告呢，我们一直觉得是未来很重要的收入模式，那你们现在可以看到国际上一个趋势，很多软件公司都被媒体公司收购，大家知道傲雪，它被法国的环球所收购，微软也收购了叫（英文名）公司。他的目的是什么呢？就是未来在软件当中，比方说像google、像百度一样、像迅雷，我可以在上面做一些实验，大家如果一个月，只要是每用一次迅雷的人，每个月如果用一次迅雷的。我现在的问题就是说如果每下载一次，你愿意给迅雷一分钱的人请举手。

　　主持人：我怎么样下载呢，我基本都是迅雷下点游戏什么的。

　　贺欣浩：我的观点呢，我表现的问题就是说可能很多用户因为有很多免费的选择，他们会给迅雷钱，但是广告商是愿意的，这是第一个观点。第二个观点我们就是说，未来我们觉得软件行业的趋势，它是走向语音计算跟（英文）的这种模式，从资本市场大家可以去关注两个公司，一个是叫COpors，它是一家美国的软件公司，当他收入只有一千万美金的时候，他资本市场，他的PE达到472倍，那就从未来的这软件趋势上来讲，大家可以看到这种即时的已经是主流的比较趋势。第二个就是我们的客户阿道比（音），阿道比为了转型，他可能未来就不需要装一个客户端了，你在IE里面就可以直接装一个阿道比的一个软件。所以今天我来这里也非常高兴，我们只是觉得我们呼吁跨界合作，比方说跟我们行业、跟我们这些公司，因为我也觉得广告行业收费跟免费没有绝对的，它是会共存的，可能收费的话用户会更好，但是免费的话你要帮我看广告，谢谢。

　　主持人：他是收购一个软件公司，要不软件公司自己开广告公司。接下来的问题回到，正版不是我们了解的问题，我们讨论讨论数字发行。我们依次来说说每家，你们怎么看待数字发行，各自都怎么做的。罗总会不会以后我用迅雷下一个CS什么的收我五块钱。

　　罗为平：其实里面也是有一种，至于说收不收五块钱是另外一回事，因为迅雷一直来讲可能对（02：10：10-02：11：20无声）。

　　主持人：他怕他的作品跟广告之间有冲突。

　　罗为平：首先他认为他自己投资这么多钱，派人出去打差是有价值的。为什么我们通过卖广告的方式来收钱，我们的内容就是之前的，所以你消费者应该为我们内容付钱。这个在国内的权利人界里面还不是非常明显，因为我们现在基本上跟国内的90%多的这种我们讲SP、CP都已经有合作了，所以从这个角度上来讲的话，收入模式肯定是根据这个情况是多样性的。这个时候我们就说需要考虑一个问题了。有些不是在乎广告不高的问题，是钱的问题。