酷狗公司可能涉足传统唱片业

　　主持人：反正我本人是觉得，像《非城勿扰》有广告的，比如奥斯卡（人名）拍一整个大钉瑞的时候，如果你那个植物广告是可口可乐和巧克力话，我看这片子月够呛，这是我个人观点，然后请黄明明说说您那个数字发行。

　　黄明明：我觉得你拿我们这个下载的包括数字发行还是很精准的。

　　主持人：我老关心万一我有钱，我当个风头什么的。

　　黄明明：因为人家不管是迅雷、快车还是其他的软件。在我们的平台上都有几百万字的，从影视内容到音乐到刚才讲的普及游戏的发行。确实它已经是单纯的下载工具。

　　主持人：我们不用再去隔壁的小店买东西。

　　黄明明：对，我认为所有数字化的东西都可以在这个平台上获得。刚才还是回到商业模式的问题上。我再举一个例子，我相信迅雷也做了很多这方面的尝试。我们在前一段时间做过，有一个大片《夜宴》发行，我们也是拿到一部分，当时想做一下尝试，就是想看看互联网上的用户到底愿不愿意付费？我们来做这个发行的时候，其实各大影院已经放了，而且在街摊上也能看见盗版碟子，我心说到处都是谁还会上网看。但是出乎我的医疗，大概有三万到四万用户被一部片子付了四块钱。所以就是说，我觉得数字内容的发行呢，它是有前景的，但是逐渐有个过程。一个是刚才讲的，怎么去跟产业链的每一个人，也就是谈判再分配。刚才谢振宇讲的，我的音乐这个事本来好搞，张老师帮我们搞定了，现在一年卖40亿首歌，我看了非常恐怖，我觉得整个唱片行业实际上跟互联网重新起来。他只能那么干，现在不管国外的唱片还是台湾的唱片音乐公司，他们说商业模式，他说的非常对，没有靠卖唱片赚钱的，艺人的经济或者是演出或者代言是90%到95%的收入。电影这事呢，比较难搞，因为执照在好莱坞，MTV也好，其他电影发生的（斯丢丢）也好，他们的势力我认为要比传统唱片的势力要大很多，所以这种可能不是一家能搞定的，但是这个趋势我认为还是互联网新媒体发行无限。到底是两年搞定这个问题还是三年四年，这个不好说了。

　　主持人：您的意思其实您还是非常看好和执着地去做这种发行，而不是去帖那些小广告，但就是说我们在收费帖上看不到那些卖假药的广告不会出现在快车上，给承诺。

　　黄明明：我是可以给这个承诺，比如说我一个广告团队说稍微，比如说药性，类似于这种××壮大，我说这个你要让我看见一个，谁签这单子销售，谁走人。

　　主持人：直接开除。

　　黄明明：对。

　　主持人：请谢振宇说一说。

　　谢振宇：数字发行这块呢，我就想以前数字发行传统唱片业。他们首先是由音乐公司把这个歌手包装然后请一个音乐公司为他制作歌曲，然后到音乐发行公司来进行包装，进行发行，音乐发行公司就负责他这个唱片做一个封面，然后到各个商品店。所以以前发行呢，音乐发行公司是很重要的形式，现在大家都知道，很少去唱片店里买唱片了，所以音乐发行公司呢，他们的决策有了转变，有一部分音乐发行公司他会向说歌手的包装，就进入唱片公司的那块领域，还有一部分是做那种发烧碟的一种，其他的基本上都转行了，所以这样工作呢，基本上现在就交给我们来做了，我们google上面可能有各种各样音乐的首发，还有一些不一定是首发，是第二次的传播，所以呢，就是，做完平台上，歌手他把歌曲放在我们平台上可以获得一个好的宣传机会，利用这个宣传推广的渠道呢，他们获得，就可以跟我们换授权。然后他通过产赢的收入可以直接从歌曲上获得分产，也可以有些歌手是通过商业演出。

　　贺欣浩：首先我非常认同主持人，我觉得未来数字发行肯定是个趋势。这样他就会说肯定跟重要的一块，但是取决于我觉得两个因素，第一个，就是用户亿广阔型需要，如果不需要你再发行也没有用。第二我觉得他是要取悦与竞争环境。比方说如果你做数字发行，你的很多竞争对手他们是免费的，你再发行渠道的话，像迅雷他们所说的，必须要很多收入。我觉得刚才听到以后，我觉得大家有各种需要，就是说大家觉得买含广告一定是让人反感的，我觉得其实中国的广告公司有很大责任。我举两个国外的例子，大家上回拼个拼肩换日，他里面有三个迷你KISS。它是宝马提供了42部车，第二个呢，当时大家看《变形金刚》嘛，他也获得票房。我可以告诉大家，就是片子当中，这种广告有62个，但是大家都是制作片巧妙。其实软件行业在国外很多案例，他们做的非常不错。比方说我看过一个案例，它是一个浇水的广告，它是一个广告，当你下载的时候它下面有浇水出现了。然后人拿鼠标点上去给粘住了。

　　主持人：鼠标不动。

　　贺欣浩：对，就是说这种很有创意，第二个有一个广告，它是一个润肤露的广告，它是打开这个客户端，一打开以后这个标头哗一下就滑到底部了。

　　主持人：丝般润滑。

　　贺欣浩：对，我觉得这样通过你做的非常有创意的话，人家不会对它烦的。尤其是上次我们跟几个奥美的人，我们在聊，就是国际××公司，他说暴风影音，每次一停的时候，他说哇，一个界面，一个超人飞起来，多丑啊。但是他说如果他做的比较巧妙一点，一般来讲大概有几种情况吧，比方说是在打电话的时候，再比方说可能是有电话的时候，他按了一下，我突然间有个小人说"嘘"有人在打电话，很多人就会会心地一笑。我觉得广告收入不一定会影响用户反感，对广告这件事情其实我也是，因为我们有很多媒体咨询过，比方说三家比较大的网游，比方说完美的局域，然后盛大侨胞或者是巨人的十种，我们都交流过，在游戏当中放广告。他们三个呢，对这个定位是非常不一样的。可能盛大他觉得网络广告能占到它整个盛大收入的30%。可能这块目前我发行这块还做的非常好，我现在花精力去做这块呢，不值得，但它绝对是有市场。可能巨人觉得只有10%，那取决于，为什么他们会有那么大的差异，其实主要是盛大有很多休闲游戏。

　　主持人：不提游戏了。网游没给很多人带来好印象。

　　贺欣浩：对，我的意思就是说作为软件行业来讲的话，大家增加收入都是没错的，如果你能有符合的，没有数字收入、没有广告收入，大家请更多好的人才去完成自己的产品给用户更好的体验，我相信这是没错的。

　　林雪涛：我想问谢振宇一个小问题，听说你们在做经纪人的一些事情。

　　谢振宇：我们自己是不会去做音乐，这是一点肯定的。我们是数字发行平台，这个渠道是媒体，所以我们自己不会做音乐。但是我们会提供给原创音乐一个平台，我们会让原创音乐在上面发布他们的作品，让音乐圈子里面的人去挖掘这些原创音乐。如果觉得好的话，我们把的它推荐给音乐唱片公司，进行包装。甚至一些好的呢，我们直接可能推到中国移动里面做彩屏的接入，让它可以获得彩屏的收入。

　　林雪涛：我感觉为数字发行或者内容付费的话，其实今天有一个大前提就是差异化，比如说付费了跟没付费的肯定不一样。一样的话干吗要付钱呢，对吧。比如说我们去给他下了一个片，有一个免费，但可能只是定位的，但是付费的人就是高清的，所以就是类似吧，会有差异化的，就是这个问题大家是怎么看，谁能回答这个问题。

　　黄明明：你说这个问题，其实我们也考虑过，除了我跟快车，经常要给用户更方便、更便宜，不瞒你讲。你讲的高清其实一直是我们考虑的方向，而且这个也是用户提出来的。我有一些好朋友在北京郊区或者在哪儿郊区买一间房子，然后地下室装修第一件事装上一台家庭影院。然后现在高清的投影仪一塌糊涂，索尼的那个好像三万多，把一面墙全打上的那种，然后呢，这帮小子装上家庭影院以后，第一个给我打电话，他说你说搞下载的话，上哪儿去弄几部高清的，我说那你现在怎么弄，北京的我就知道是两个司机，中关村拿一个硬盘拷一个，然后一个礼拜来拿，再换一个，非常麻烦，一个G大概收费五块钱左右。

　　主持人：五块到十块钱。

　　黄明明：然后我在开车上给你提供这样的服务，保证你大片一个晚上能下来，你或者是月费有可能交个一百块钱，一个片子你交个十到二十块钱干不干。对他们来说没问题，太愿意干了，所以呢，就是这个高科技产品有一个生命周期叫什么，就是早先的结构。我觉得你想那些差异化的产品，就是高端的服务，我觉得可能会在这些科技的××者或者是经济一定保证的人里面可以有这样的尝试，所以我们在考虑推出这样的一些产品。

　　主持人：最后一个问题是这样，三位做数字发行的回答一下你们未来牛年最主要的社会发行的场点或者是方向。比如说你们就发一个高清电影？

　　黄明明：我想这样，明年是09年，实际上是快车牛年是整整十年的时间。我其实在全国各地包括世界各地走的时候经常能碰见快车的用户，这个事我一直觉得特别骄傲的事，也是压力特别大的事。

　　主持人：快车用户遍天下。

　　黄明明：不能让这么好的一个东西在我们手里给破坏了，包括昨天在东方军院门口，那个车上快车的车上帖标，然后那俩保安就指这个车在那儿笑，我一摇开车，一个保安说我除了用快车还用挖嘎，另外一个说他说我除了快车还用迅雷。所以我觉得明年牛年是快车电视十周年的日子，我们整个管理团队在今年年初定的一件事情整个公司可以要做的事情一百件，但是我说我如果划掉所有的99件事情，去做一件事情，我们定下来就是不遗余力地改善产品，就是在明年我们会继续在下载速度上与帮助用户尽快找到资源上不遗余力地做这个事情。

　　主持人：迅雷。

　　罗为平：其实刚才雪涛提那个问题的时候我还想说两句，关于差异化的东西，差异化这个东西，我们之前也进行过很多差异化的尝试，但是实际上，咱们拿影视做例子，影视这个范围来讲的话，可差异化的方面相对来说不是我们现在能说出来的差异。其实对用户来讲，很多时候最大的差异化就是掐广告。

　　主持人：或者是快还是不快。

　　罗为平：对，所以其实虽然我们现在也在做高清这一块的，就是大家也看到，迅雷在做高清这块的内容，但是我们可能不把它作为一个社会产业化的一个手段，只是说我们在尝试不断地提升用户在观看我们这样的一个影视内容的体验。最终其实来讲，我想本身铁兵广告和内容直接收费本来就是两个差异化很大的，所以我们目前产品上的差异化不是我们主要倡导的方向。在09年来讲，我仍然会尝试，就像刚才黄明明他们也做过这方面的事情，我们是另外用一部叫《魔壁丝环》，也做过四块钱的手续收费，总共是大概收了40多万。这一方面尝试继续会走，就是为什么我们现在跟MPA在谈这个，因为这是圈内的需求。同时在消费者或者说互联网用户当中是有这种需求的，咱们把这一部分用户分出来，这是基于我们下载平台仍然会去走的路。另外就是迅雷勘探这一块，可能在新的一年里面，也会推出一些针对C的收费模式，针对消费者的一些消费模式，现在产品正在研发当中，所以就不多说了。

　　主持人：谢振宇。

　　谢振宇：明年我们有两个方向，第一个方向就是我们作为一个数字化平台，我们继续拓展我们的渠道，还有我们手机上的产品叫做手机酷狗，就是我们要把这个平台从互联网上一直扩展到手机互联网上。这是第一个方向，第二个方向，现在我们觉得音乐不是没有音乐听，而是太多音乐不知道听什么歌了，所以我们会觉得在推荐音乐内容这方面或者是给大家在音乐咨询这方面做一些努力，我们会把我们的酷狗网推荐推出一些很专业的音乐咨询，让大家觉得说听歌不只是几首歌，音乐还有很多好听的。