经销商选择某个产品，实际上已表达了对厂家的信任。因此，一旦合作出现问题，双方首要做的应是自我反思，而非互相指责，尽管后者更符合国人的习惯。这是我读完这本书后最深刻的体会。信任需要共同维护，唯有理性沟通才能推动关系向前发展。
1、 强大的渠道是产品成功进入市场的关键。一旦产品进入经销商仓库，便能迅速覆盖各终端网点，实现有效展示、提升认知并促进销售。
2、 第二是硬件设施，包括经销商的车辆、人员配置、仓库及办公系统等。这些硬件条件是衡量其综合实力的关键标准。试想，若一个经销商仅有一辆车，老板兼任业务员，其实力显然有限。
3、 资金实力往往体现在硬件配置上，若经销商拥有多辆展车、大型仓储及正规办公系统，通常说明其资金状况稳定，经营能力较强。
4、 经销商的经营实质上也是企业运营的一部分，必须依赖科学管理和规范制度。具备完善管理体系的经销商，往往拥有强大的综合实力和可持续发展能力。
