作为贷款业务人员，尤其在中小银行、小贷公司或担保机构工作，获取融资需求客户是关键任务。结合自身实践，分享一些行之有效的客户开拓方法与心得，助力提升业务成效。
1、 二、智
2、 老客户推荐新客
3、 当潜在客户积累到500，实际成交客户达到50人时，销售便会逐渐顺畅。此时的关键在于用心维护客户关系，促使他们为你转介绍。建立信任至关重要，要让人觉得你真诚可靠；同时注重互惠，不仅限于物质往来，更应体现在价值、支持与情感的相互给予，形成长久稳固的合作关系。
4、 掌握实用工具，提升效率事半功倍
5、 业务工作不能只靠苦干，善于运用高效工具才能事半功倍，提升效率。
6、 推荐几类实用工具：客户关系管理可选用友CRM、xtools；融资贷款可考虑扁担融、融资城；拓展人脉可用天际网、人脉网，助您高效管理资源与关系。
7、 顶级人脉资源
8、 结交高端人脉对事业发展大有裨益，但关键在于提升自身价值。唯有让自己足够优秀，才能融入高层次的圈子，建立真正有意义的关系。
