培养电销做SaaS产品的方法
1、 销售代表的职责
2、 国内SaaS企业中，SDR通常承担两类主要工作职责。
3、 电话筛选市场线索，进行分类与分级处理。
4、 主动拨打陌生客户电话，获取有效潜在客户信息。
5、 经过市场验证的潜在客户将被分派给电话销售或区域销售代表，由其跟进并推动最终成交。
6、 经市场验证合格的销售线索将被分配给电话销售或区域销售代表，由其跟进并推动最终成交。
7、 在美国SaaS行业中，通常由MDR（市场开发代表）负责A类工作，SDR则专注于B类任务。然而，经过对多位市场总监的调研发现，现实中大多数企业的SDR实际承担了这两类职责，并未明确区分。为避免混淆，本文将统一使用SDR来指代这一岗位，以便更准确地反映当前行业实践中的普遍做法，提升讨论的一致性与实用性。
8、 SDR团队提供的有效线索需满足特定条件，如明确公司名称和客户需求等。业内市场总监常采用BANT标准来评估线索质量，确保销售转化效率。
9、 预算
10、 权限即授权管理的权力
11、 需求即所需
12、 预计上线时间
13、 满足上述任意两项条件，即可达到MQL标准。
14、 统筹内外资源，推动项目成功签约。
15、 维护已购客户关系，推动新用户转化，实时跟进客户使用情况并迅速向相关部门反馈信息。
