多样安全产品&多重运营模式

　　2.多样安全产品&多重运营模式

　　Avira(小红伞)进驻中国后，当务之急便是如何切实提升其在中国市场的市场份额，对此，此前国外产品进军中国，推广方式无外乎“免费”或“合作”两种，当日我们知道，小红伞产品此前就具备有免费版本，那么，免费版本会不会影响到市场份额，为推广产品，会不会考虑跟其他渠道的合作?

　　对此，Avira(小红伞)北亚区副总裁叶青阳先生表示，Avira进入中国后最有效的合作模式仍在决策探讨中。但不可动摇的是，一切以用户体验为重的核心理念。同时对于用户群问题，特别是免费版和付费版的比例问题，叶先生介绍到，免费付费用户都有，我们希望通过更好的产品扩大用户基础，为不同安全需求的用户提供最适合的安全防护产品。

　　众所周知，中国杀软行业竞争目前已经日趋白炽化，例如之前的瑞星和360免费杀软之争。那么Avira在这个时候进入中国，会不会收到市场环境的影响？

　　叶青阳先生说，凭借Avira在20余年的经营经验，在运作过程中收获颇丰，非常有信心的说，Avira提供免费单一产品基本已经超过10年了，但丝毫不影响Avira业绩增长。他介绍到，作为安全产品的公司，我们更注重提供优质的产品和服务。我了解到当然在其他公司有一些市场份额导向的理念是希望把用户做大，比如互联网公司，但我们更注重于产品力导向，而非盈利模式上的偏颇。

　　TravisWitteveen补充道，中国有3亿多网上用户，市场规模庞大，对每一个杀软厂商来说都是一个值得投入的主战场。因为Avira有备受用户青睐的产品，杀软技术精湛，因此我们对市场前景很有信心。当然我们也很高兴可以在市场上看到更多杀软产品，可以共同打造安全的网络世界。

　　对于，Avira刚刚进驻中国，在产品推广策略上倾向于免费产品还是付费产品？TravisWitteveen介绍到：Avira的市场策略是多元化的。我们希望通过过硬产品力建立用户信赖感，并通过便捷下载使得用户随时更新更适合自己的版本，来实现品牌好感度的提升。例如网上银行，用手机用户和商务用户。

　　他表示，随着市场用户口碑的建立和基础的扩大，我们将通过不同合作渠道进行推销宣传，包括电信、IT或者其他厂商合作，实现市场渠道与品牌营销双赢。

　　同时，对于记者提出的，Avira在国外有很多为企业服务的案例，那么Avira针对企业版中文产品是否有所考虑？那么有没有计划在中国市场推出企业版杀软产品，这个计划大概什么时候推出？等问题，叶青阳先生也介绍到：Avira产品线丰富，除了个人产品以外，我们也有企业版的产品，当然企业版版本的推出个人产品以后。

　　叶青阳先生说，只有充分适应中国市场需求，获得了良好的市场口碑，我们才能将企业版本推出提上议程。这个时间大概是一年半以后会推出企业产品。

　　他补充到，由于个人版本我们已经做了汉化，企业版目前仍是英文版本，所以我们希望用一年时间了解，有没有需要将企业版本本地化。当然也有很多企业非常喜欢AVira英文版本、德文版本，我们相信中文版本如果推出一定会给更多企业创造便利。

　　TravisWitteveen则介绍到，Avira全球收入50%是来自企业版的软件，有50%是来自于个人用户，所以发展企业版是Avira长期战略的重点之一。

　　下一页:技术决定实力&口碑决定未来