技术决定实力&口碑决定未来

　　进军中国之前，很多“民间”用户已经在使用英文版或“汉化版”的小红伞软件，对此，Avira拥有近200万中国活跃用户，市场基础这么好，那么为什么到现在才进驻中国市场？为什么这么晚？关于第二个问题，刚才也提到中国200万用户，那么Avira对于进驻中国市场的销售预期是怎样的？

　　TravisWitteveen先生回答到，毋庸置疑，Avira在进入市场的决策是建立在自信与实力之上的。我们是在确保研发理念、流程程序和产品投资水平可以与进驻新市场匹配后，才做这个决定的。

　　他介绍到，我们一旦进入市场就要确保取得成功，如果我们的产品质量、服务支持没有到位，我们不会贸然进入新市场。天时地利人和兼备，才能取胜，比如我们需要寻找到一些合作伙伴，就是对我们Avira产品有同样认知的伙伴，以实现市场发展合力最大化。

　　同时对于市场战略和运营策略问题，如不久前，微软推出免费杀软是通过Windows7附赠实现，微软这一免费战略是否会对Avira产生影响？Avira成功很大程度取决于病毒库的分享，Avira和三大病毒商之间病毒代码是共享的。那么Avira来到中国还会不会和中国企业共享病毒库？Avira有没有进行商标方面注册？Avira在中国名字叫“小红伞”么？等问题。

　　TjarkAuerbach介绍到，不管是微软还是其他公司，只要他们每天在为恶意软件做斗争，我们高兴看到任何与网络恶意攻击做斗争的企业有所作为，并愿意与之并肩作战。同时，叶青阳先生则补充道，我们商标“小红伞”的意思就是提供更大的保护伞。目前已经注册。但是小红伞不是我们的官方产品，我们的产品仍以“Avira”作为官方命名进行推广。

　　而对于病毒库分析问题，TjarkAuerbach先生表示，在过去20年里，Avira一直是乐于在尊重客户的情况下分享病毒库。但是由于分享病毒库涉及到私人信息，所以我们要确保绝对安全情况下，相信竞争者的情况下分享一些病毒库，确保他们不会滥用这些信息。

　　最后，TravisWitteveen先生，还跟记者分享了，在过去20年当中，Avira用户从四千万到一亿，获得如此这种高速发展的经验所在

　　TravisWitteveen先生说，Avira产品品质过硬，且性价比卓越，因此市场口碑良好。我们赢得市场的关键是过硬的品质与服务。