国内阅读平台的形态区分

　　腾讯科技：刚才大家聊到了无线发行的机遇、挑战还有困境。接下来咱们能不能在形态方面来讲讲，因为国外的TheDAILY他们最关注的还是在苹果上面，但刚才您说国内是多平台的。我想请教您一下，再往后走，咱们国内在这些形态上区分是什么情况？

　　李森和：至于说介质这块，咱们国内在介质上面也分了几块，像iPad，我们也会有一个非常大的关注度。另外一个层面就是国内的电纸书，像汉王这些我们也一直在关注。还有包括手机，包括安卓的平板，我们认为在安卓平板也会是一个突破爆发。我们现在知道的情况包括联想、索尼都会马上推出这块的设备。我们认为应该是比较合适期刊类的数字阅读，所以我们认为今年是我们很大的一个机会。我们也在这块我们都想在第一时间出来的时候就兼容，让这些用户能够比较舒服的阅读杂志。

　　腾讯科技：我们知道TheDAILY他们是自己招编辑，您刚才也提到在做一个平台跟合作伙伴进行合作，我想问一下陈总，您专注数字期刊。您觉得国内哪些方式更合适做？

　　陈迟：术业有专攻，我们的优势是在于有良好的技术经验，而且我们是从2007年开始研究数字出版。另外，我们不做硬件，硬件也不是我们的专业，从内容的专业性来讲，更多是杂志期刊。因为他们每个期刊，像《理财周刊》是专注于理财的内容，而且可能会深入报道，包括像汽车杂志就是专注于做汽车的，我们会结合他们各自的优势，帮助他们把他们的内容送到用户手上。

　　腾讯科技：你是怎么说服这类合作伙伴的，让她们认可你来帮助她们做。

　　陈迟：首先我们是从技术这个方面，让杂志社跟我们合作的时候是零门槛进入。你只要在印刷之前的版本给到我们公司，我们在三分钟之内就帮你们发行到所有的平台上面去。我们这套系统，无论你是任何格式的文件都可以发行上去。这个对传统形式来讲他们不需要投入任何人力、资源，也不用为未来所有的事情担心。

　　李森和：可能一开始我们聊的时候有点艰难，但是后面慢慢形成规模的时候就顺畅一点了。他们现在试着觉得不错，他们已经有这种反馈回来。我们现在也刚开始，所以随着我们的发展，我们觉得能给到杂志社更多，甚至我们可以把我们应得的那部分收益贡献出来给到他们都没问题。

　　腾讯科技：您两位刚才聊到合作模式了，接下来能聊一下收入模式吗？

　　陈迟：目前我们在整个收入的话还是基于我们跟杂志社的分成。现在下一步可能会有一些广告的收入，广告收入的话，我们会让杂志社运行自身期刊的广告，现在整个大部分的网友，我们的用户都已经接受了新的阅读模式。我们相信无论你是在线下买一本杂志的话肯定是买他的内容。我们在线上卖是同样一个内容，不管在PC上面还是移动终端上面还是同样的内容，你为什么不为这个内容付钱呢？

　　腾讯科技：刚才的案例，您说广州那个杂志会有30万的收入，您怎么结算？

　　陈迟：我们从分成模式是三七跟倒三七都有，平均下来至少有60%。我们的后台都是开放的，跟我们的合作伙伴可以实时看到他们销量，包括售卖在哪些区域，哪些用户群体，他们都可以非常清楚的看到。

　　腾讯科技：接下来想请教下一下产品壁垒方面，跟竞争对手来比咱们有什么优势？

　　陈迟：从我们读览天下来看，我们是2007年开始成立，到2010年我们都没有注重我们有多少收入，而是注重于技术基础的提升。从这方面我们从互联网的发行上面积累了有四年的技术经验，这块我觉得是目前为止比较成熟的一方面。

　　另外，从用户的阅读的阅读前端来看，我们确实是下的很大功夫，比如说苹果上面的展现，包括从kidle上面都可以看到读览天下的杂志。从数字发行的理解度来看，跟对技术的积累，还有我们帮内容发行到很多的渠道上。我觉得一个是我们的心态不一样，另外还有我们狠下心来积累了这么多年，这个是我们目前有点优势的。

　　李森和：不足的话就是我们进入这个行业还是比一些竞争对手偏慢了一些，人家比我们做的早。这样的话，我们作为后起之秀我们在这个品牌和的宣传力度方面不是很够，我们之前也没有在这一块发力，可能在今年我们会在这块加大力度做宣传，看看这块能不能弥补。

　　主持人刘姗云：我觉得这个应该不太愁。

　　腾讯科技：刚才陈总您说到合作伙伴给过来的资料您三分钟就可以转换完毕，这个时间数字是什么概念？

　　陈迟：所有的转换程序发布到各个平台都是由我们后台自主完成的，不用人工。

　　腾讯科技：三分钟这个时长到底是一个怎么样的概念？

　　李森和：就是我们按100页纸做测试的结果，他这个文件给过来，我们发到服务器上，几分钟就OK了，编辑稍微看一下有没有什么异常，没有的话马上就上线了。

　　主持人刘姗云：这个还是很迅速的。

　　腾讯科技：同样事情的话，竞争对手是什么速度？

　　李森和：这个我们是不知道的，但是肯定的是，我们自己在这方面还是有比较大的投入，现在毕竟期刊还是有时效性的，我们认为一本杂志上线快五分钟的话我们就有5分钟的竞争优势。