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　　“联通‘沃派’联手《天天向上》栏目，问径电视娱乐营销，将为未来电信行业媒介宣传策略、营销方向的转变起到很好的示范效应，”相关业内人士分析。

　　近日，中国联通(微博)青少年业务板块“沃派”携手《天天向上》栏目，打造了一期主题为“青春派对 沃派精彩”的专题节目，强大的明星阵容、巧妙的业务植入方式，节目一经播出便引起了广大观众和电信行业的热议。“联通‘沃派’联手《天天向上》，问径电视娱乐营销，将为电信行业媒介策略、营销方式的转变起到很好的示范效应，”相关业内人士分析认为。

　　当期《天天向上》专题节目围绕“青春”和“移动互联时代沟通方式的转变”两个话题展开。双方的合作包含了业务层面的深度植入、电视观众互动营销等一系列“尝鲜”的品牌业务推广手段。意在于借助《天天向上》这一强势娱乐品牌，进一步提高联通“沃派”在青少年人群中的知名度。

　　联通“沃派”缘何“钟情”《天天向上》？双方的深度合作又将在电信行业的营销推广上荡起怎样的涟漪？

　　缘何锁定《天天向上》？

　　“沃派”是中国联通推出的3G时代的首个青少年业务板块，通过整合 “沃友、视频分享”等特色应用、“沃派36元预付费终端合约产品包”意图抢滩青少年3G市场。联通为推广“沃派”不仅采取了一些列营销手段，对“沃派”媒介宣传平台的选择更是“慎之又慎”。经过对目标用户群的个性特征、媒体接触情况进行精准分析后，最终将目光锁定在了湖南卫视《天天向上》节目上。

　　《天天向上》作为湖南卫视倾力打造的大型礼仪公德脱口秀节目，节目氛围轻松幽默，每期节目邀请深受年轻观众的喜爱偶像明星、知名人士做嘉宾，这些对青少年群体无疑都具有较强的吸引力。而“青春励志”的节目定位，与联通“沃派”的品牌内容更是不谋而合。这是联通“沃派”与《天天向上》栏目合作的重要前提。

　　中国联通与《天天向上》可谓是强强联合，业务植入也更为巧妙：通过主持人汪涵发起派对号召植入“沃友”应用，又分别通过“沃阅读”、“视频分享”、“沃音乐”引出节目出场嘉宾。沃派团队作为神秘嘉宾精彩亮相，配合主持人的问答访问，全面解析联通“沃派”产品的相关信息。这种通过在节目中软性的植入联通“沃派”品牌、口号的合作方式，将产品信息潜移默化的植入到节目之中，起到润物无声的传播效果。

　　运营商营销策略的转型

　　就目前中国电信(微博)业的现状而言，三大运营商的媒介宣传模式仍是以硬广投放为主，辅以活动赞助、冠名等软宣，资金投入大，但效果并不明显。此次，联通青少年业务板块“沃派”与《天天向上》的深度合作，不仅代表了品牌、业务深度推广的新趋势，也显露出运营商营销策略的转型的端倪。

　　联通“沃派”与《天天向上》栏目开展的娱乐营销活动，摒弃和削弱了传统的运营商业务营销中严肃呆板的形式，在节目中植入娱乐元素，以邀请明星嘉宾参加“青春派对”的方式，将“沃派”产品信息植入节目当中，更加符合青少年用户的接受心理和性格特征。

　　此外，节目在为消费者带来感官或精神上的愉悦的同时，更加注重娱乐和产品内涵的匹配度,以此建立品牌与顾客之间更密切联系的营销方式。

　　业内人士评述，联通“沃派”与《天天向上》栏目的合作，打破了以往企业与电视台单纯的硬广投放模式，营销上采用硬广、软性植入双线并行的形式，很好的实现了品牌形象的提升和用户的聚合。

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　11月17至20日期间，当当网食品馆推出超值促销返利活动，包括进口食品、冲调茶酒、休闲食品等在内的涵盖8大品类、3000多款商品满199元直减40元，满399元直减80元。

　　从目前已经上线的商品来看，雀巢咖啡、立顿红绿茶、柚子茶等冲调靓饮，白领最爱的坚果蜜饯，精致美味的进口巧克力，最爱的家乡特产，红酒达人的强力推荐，偷懒时的方便面罐头，居家必备的米面粮油……等等一应俱全。丰富的食品品类也给了人们更多冬天不用出门的理由，而全新升级的当当食品馆也被不少白领誉为“寒冬作战基地”。

　　难怪名为“冬至未至”的网友就说道：“当当网食品馆这一升级让我的减肥计划泡了汤，那就开始我的寒冬作战计划吧”。

　　据当当网食品馆负责人表示，此次食品馆的全新升级，是当当网百货战略的又一大拓展，“相信每个人在这里都能找到自己喜欢的东西，趁这个机会好好囤点货，外面再冷也不用怕。”

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　　据工信部最新公布的统计数据显示，截至9月末，我国移动电话用户累计净增9330.2万户，用户总数达到9.5亿；今年1-9月，3G用户净增5540.6万户，整体规模突破1亿大关，达到1.02亿户。在移动电话用户中，新增3G用户占比接近60%，渗透率达到10.76%。

　　一系列数字表明：我国3G已正式进入发展的快车道，3G用户规模化增长成趋势。业内人士分析认为，今年以来，3G用户的爆发式增长，很大程度上是由于智能终端市场表现强劲，其中大屏千元3G智能手机更是其中的佼佼者，以大屏千元3G智能手机为代表的平民化智能终端的加速普及，已经成为推动3G用户规模化增长的新引擎。

　　正文：

　　2011年是3G发展的拐点年、普及年，在3G智能终端销售市场上，呈现出以iPhone、HTC等高端机与大屏千元3G智能机双线并行的局面。其中，以电信、联通主导的大屏千元3G智能手机普及潮，成为3G智能终端市场的一道亮丽的风景线，在品牌美誉度和销售业绩上取得了双丰收。其中，中国电信天翼终端与华为联合打造的华为C8650，更是在短短的60天内销量过百万，创造了手机销售史上的“中国之最”。在辉煌的业绩背后，大屏千元3G智能手机持续热销的原因值得运营商及其整个产业链探究。

　　一、兵马未动   概念先行

　　兵马未动，概念先行。中国电信天翼终端在大屏千元3G智能终端上率先发力，行业内第一个定义了大屏千元3G智能手机概念：拥有3.5寸及以上大屏，安卓2.3及以上操作系统，千元左右的价位。此概念的推出，以及一系列符合此标准终端的上市，树立了天翼在大屏千元3G智能终端市场领跑者的形象。

　　以华为C8650为标志的一系列大屏千元智能终端因其具备大屏、智能和实惠等优势，一经推出，便受到消费者的追捧，更是彻底激活了大屏千元智能机的销售市场。

　　二、大屏进化论

　　2.9英寸、3.2英寸、3.5英寸、3.7英寸......智能手机不断刷新着屏幕尺寸记录，从目前终端市场的发展态势来看，智能手机的大屏化已成趋势。

　　据互联网消费调研中心（ZDC）最新的统计数据显示，2011年第三季度中国3G手机市场，3.2英寸以上大屏手机产品受到的用户关注最为集中，关注比例达60.3%，其次为2.9-3.2英寸中大屏3G手机产品，关注比例为25.7%，占四分之一比例。中屏及小屏3G手机的关注比例均在10%以下。

　　大屏智能终端的盛行，正是在于“大屏有理”，从用户体验的角度而言，视觉体验是消费者第一诉求，也符合用户的使用习惯。随着智能终端功能的日益丰富，以及移动互联网应用爆发式增长，用户对于终端体验的需求不断增强。在手机终端的使用过程中，消费者对高清影音、图片以及3D游戏等视觉元素的诉求是刚性的。因此，屏幕的大小决定了文字、图片、视频等呈现方式是否能为用户提供更好的视觉感知。

　　目前，像天翼大屏千元3G智能手机，都将大屏作为第一诉求点，着力于满足用户的终端体验需求。

　　三、智能终端的“大众化”

　　从目前消费者选择智能终端时的多种考虑因素来看，“价格”仍然是关注度最高的，“高性价比”成为消费者主流诉求，实惠的价格加上较高的配置，更符合大众用户的消费习惯，同时也降低了用户接触3G、使用3G的门槛。

　　据ZDC 2011年第三季度中国3G手机市场研究报告显示，2011年第三季度中国3G手机市场产品均价为2178元；9月中国3G手机市场产品均价为2071元，逼近2000元大关。但公众目光更多将聚焦在千元手机，1000-2000元中端3G机型关注度达到39.1%，为用户关注的焦点。据捷孚凯（GfK中国）零售监测研究，在运营商捆绑市场上，800元到1500元的智能手机占比50% 以上，这与大屏千元3G智能手机的热销关系密切。如中国电信天翼终端近期主推的华为C8650，上市以来成为8月份EVDO制式零售量最高机型。

　　随着3G在用户通信生活中的不断渗透，用户对手机上网、视频、微博等应用需求日益增加，对智能终端的体验需求也不断深化。中国电信天翼终端推出的大屏千元3G智能手机强调的3.5寸及以上大屏、安卓系统以及千元左右的价位契合了用户在智能终端上的使用需求。在保证价格优势的前提下，其在娱乐化、触控化、高性能、音视频、办公需求等等方面都同样可以实现较好的融合。

　　业内人士分析，终端市场高性价比已是趋势，尤其在3G时代，产品性能、规格以及功能和定位出现越来越多交汇区域时显得尤其突出。很多消费者都偏爱功能全面、配置实用、价格实惠的产品，而大屏千元3G智能手机恰好可以贴合这样的诉求。

　　四、终端捆绑应用  掌握市场话语权

　　3G的快速发展，以及移动互联网时代的到来，对运营商来说既是机遇也是挑战。一方面，3G时代带来通信市场的重新洗牌，为运营商之间的竞争提供了平台。另一方面，运营商也正在经历着前所未有的竞争格局，运营商、终端厂商、消费者等产业链上各环节都希望能够整合通讯生态链上下游，成为新型生态链的主导者。

　　业内人士分析认为，手机终端作为移动互联网的突破口，已超越了传统移动通信的竞争模式，不仅仅局限于手机终端的价格竞争，而成为内容应用、操作系统、芯片、设计的复合型竞争。对于运营商来说，需要在应用与终端的捆绑服务上不断加强，同时不断发展创新业务，才能成为3G时代通讯生态链的主导者，掌握市场话语权。

　　因此，天翼大屏千元3G智能手机，针对特定用户群，在手机软件上与相关内容方开展合作，深度定制其所需的各项应用，不断丰富手机内涵。以电信C8650为例，其内置的天翼空间、爱音乐、天翼视讯、189信箱、号百e生活等电信创新应用，得到用户的广泛认可。

　　总结：

　　2011年是中国3G发展的拐点之年，以大屏千元3G智能手机为主导的国产3G品牌已经在国内终端市场占有一席之地，但相对于我国庞大的手机用户人群，大屏千元3G智能手机仍有巨大的发展空间。而以华为C8650为代表的大屏千元3G智能手机，在为用户提供良好体验的同时也将吸引更多用户投身3G阵营，助推3G爆发式增长，并给智能终端市场带来深刻变革。

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　　11月17日，百度网盟推广正式上线评测“流量质量”的指标体系，让网盟合作伙伴能清晰地判定自身网站的流量质量。通过站点代码位投放质量提升，提升广告投放效果及收入分成。

　　据悉，百度网盟本次推出的流量质量指标剥离了匹配相关性和推广物料等因素，仅评估网站本身代码位投放和代码位设置带来的影响。联盟会员参照百度网盟提供的指导，通过改善推广位投放，可以提升流量质量评定。同时，该指标由系统根据投放历史数据自动计算，保证评估结果准确、公平。

　　针对新上线的这一新指标，百度还制定了针对“流量质量”指标的运营框架，建立不同表现站点的奖励机制，鼓励站长自发改善站点推广代码投放质量，规范联盟环境、减少违规投放情况，以此来鼓励站长提升联盟合作质量。

　　而且，该指标的推出对于站长来说也大有裨益。从短期利益来看，“流量质量”可有效改善广告投放效果，流量质量好的联盟会员自然能得到更大的分成收入；而从长期来看，站点代码位投放质量的提升，也有助于提升整体投放和推广告效果，带来预算和单价的提升，站点收入也会节节攀升，这是一个良性的循环系统，推动更多站长持续提升流量质量，获得更持续稳定增长的收益。

　　百度相关负责人表示，“流量质量”指标的上线解决了联盟会员一个长久的难题，能够给出一个更直观、准确的质量数据，鼓励站长群体创造更优质的流量，改善日常推广效果，获得价值最大化的流量收益分成，这无论对站长还是广告主来说，都是一次双赢的举措。百度联盟也将长期致力于营造一个对站长公平且收益丰厚的健康生态环境。正如百度联盟“让合伙伴更强”的经营理念一样，百度期待与合作伙伴一起努力，构建合作共赢、简单可依赖的生态圈。

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