中国联通的营业厅明年将要开进国美大卖场

联通国美签署渠道合作协议

    12月19日，中国联通与国美电器在北京签署了渠道战略合作协议，从即日起，中国联通将在全国120个城市400多家国美电器卖场，建设联通合作营业厅销售CDMA手机，这将是中国联通在终端销售渠道拓展方面取得的重大进展。

    记者还了解到，近期中国联通将在国美电器各卖场开展“预存话费，购物优惠”的活动，中国联通将以此为基础，继续拓展合作的深度和广度，进一步推动CDMA业务的快速、健康和稳定发展。(国际金融报)

联手国美对阵移动苏宁组合

计划明年一季度建CDMA手机店达100家，年末覆盖全国

    在移动与苏宁签约进入卖场之后，联通整改渠道也步其后尘，两大移动运营商渠道大战正式拉开。昨日，中国联通正式对外宣布与国美签署业务代理合作协议，从即日起，中国联通将在国美电器全国各地卖场建联通合作营业厅销售CDMA手机。此次合作是中国联通完成终端采购策略整合后，在终端销售渠道上首次变革。 　

    据联通终端管理中心副总经理于英涛透露，此次与国美合作之初，将会在明年一季度内在国美开到100家店，主要集中在全国二级以上城市，在这些联通国美店内将经营联通所有手机及卡类业务。联通目标是2006年在国美开店覆盖全国。

    据了解，上月联通就召开了其终端采购策略大会，此次会议被联通视为其终端采购策略的分水岭。在此次会议上明确了联通新的渠道发展策略是，要积极拓展主流渠道代理商，尤其是加强和大卖场的合作。中国联通市场部总经理张明天对记者表示，“联通未来将加大自有渠道建设力度并同时严格渠道控制。”于英涛还表示，联通在未来的渠道政策上也有变化，即自主采购与社会采购在补贴政策上将统一，不再内外有别。