独木难支：没被巨头招安的公司怎么活？

    从2010年创建至今，小米公司为中国互联网贡献了无数新闻，近期的一条很有意思：7月16日小米公司董事长雷军宣布，小米公司在2013年上半年共售出703万台手机，营收达到132.7亿元，已经超过了去年全年的成绩。在2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。

小米公司2013上半年营收（图片来自新浪微博）

    虽然小米拥有米聊、MIUI等软件产品，虽然雷军一直在宣称“小米是一家互联网公司”，但事实证明，互联网只是小米营销的场地，而不是小米提供的服务本身，小米终究是一家硬件公司。

    引出“硬件”这个话题，笔者是想叙述一个事实：涉足硬件领域或许是小型互联网或软件公司冲出巨头包围的一大机会。

小公司突围第一招：做硬件

    今年5月16日，知名图片处理软件开发商美图秀秀推出美颜手机“MeituKiss”。这款手机搭载安卓系统，配置四核处理器，与一般手机不同，其后置摄像头也是800万像素，手机中预装“一键美颜”功能的美颜相机与一款自拍社交分享应用“美拍”。

美图秀秀推出美颜手机“MeituKiss”

    美图秀秀CEO吴欣鸿表示，之所以要进入手机领域，主要是基于美图秀秀现有的用户结构和需求，他说美图秀秀现有产品将近70%的用户都是女性，而这些女性用户对自拍的需求非常强烈，在这样一个需求的基础上，美图秀秀决定推出一款主打美颜功能的手机。

    美图秀秀2008年创立于厦门，目前拥有2亿独立用户，单日活跃用户超过1800万。美图秀秀针对特定用户群推出特色手机，销量自然不差。

    小结：依靠免费服务的品牌效应出售硬件，也算是流量变现的一种方法。有了利润就能保证生存，只有站着，才能不被巨头吃掉。

小公司突围第二招：专精于垂直领域 

    作为一种跨平台的实时语音工具，YY的语音工具能满足游戏玩家在游戏中实时交流的需求。多年来，YY语音平台吸引了大批网游玩家，特别是游戏公会的玩家。在YY作为游戏语音工具的同时，大量的游戏用户基础也使YY成为了一个将用户导入游戏联运平台的渠道。

YY语音

    除了游戏，YY语音在音乐和教育也有所动作：YY音乐向用户开放自建频道，频道所有者可以自己活组织他人唱歌表演；YY语音的教育频道向任何第三方个人或者教育机构开放，他们可以在欢聚时代的YY语音开设自己的教育频道。

     2012年11月，YY多玩在美国纳斯达克正式上市。YY在2009年总注册用户才3700万，到2012年9月已经增长到了4.01亿。财报显示，2012年YY娱乐的全年营收超过2.86亿元人民币，而且增势迅猛，今年第一季度的营收就达到1.168亿元人民币。

    今年夏天，YY多玩与湖南卫视“快乐男声”合作的消息，更让YY公司的股价连番暴涨，市值已近19亿美元。

    小结：把某个领域做到极致，然后平台化，让巨头无缝可插。

小公司突围第三招：拓展海外市场

     傲游浏览器是我们很熟悉的一款国产浏览器。作为一家独立软件公司，傲游为何不选择出售？对此，傲游CEO陈明杰的回答是：“做事情需要有自己的梦想，傲游希望自己的产品让全球用户更好使用。”“傲游并不希望看到中国各种产品、公司发展到一定阶段都被大公司收购，都不复存在。”

傲游云浏览器

    傲游的法则是尽快的扩展海外市场，同时将傲游浏览器从PC范畴向车载等领域扩展。“现在傲游已有很大一部分收入来自海外市场，在可以预见的未来，傲游海外的收入将超过国内收入。”

    相对来说，海外的商业模式比国内更丰富，国内可能仅仅是导航、搜索流量分成或游戏联运等模式，在国外还可以有授权模式，可以向用户直接提供付费模式。一些硬件厂商也很乐意向优秀产品付费，使其在平台上使用。

    小结：坚持创新，拓展国外市场，远离国内的巨头夹击。