地方社区网站分享心得

　　从被"忽悠"到重视

　　--广州妈妈网高广英：

　　简单分享一下，我们最开始做社区电子商务是被phpwind"忽悠"进去的，开了几次会，phpwind的陈燎罕、肖睿哲说"你们可以去做"，我们看到这几个小伙子是善良本分的人，就先拿了一块--91baby做试验田，原来是0.5个人运营这个网站，一天的发贴量是8000，我们想这个网站放那就放那，不如给到phpwind做一个试验田。

　　最开始做的是淘链接，迷迷糊糊地，发现不管你正干什么，它都有钱可赚。比如现在我们在开会，91baby的淘链接就在给我们挣钱，不用我们操心。这种感觉特别好，不像其他的客户、其他的品牌，客户给你钱多，但是很费心地要去照顾用户。然后我们妈妈网的其他城市也加进去了，我们开始加的是广州，然后加到全国，加上去以后发现更好了。原本在社区这一块，网站里面也有团购版、商品版，但是原来的板块要出人去运营，占着我们的带宽不给我们带钱。现在发现和phpwind合作给我们带钱了，就逐渐引起我的重视，逐渐从淘链接到淘满意，我们为了把淘链接做好，还做了站内推广，让别人知道你有淘满意，让你的网友知道有这么一个事就好了，也很简单、很轻松。

　　我们在做这个过程当中，发现这一块有做头，因为可以看到后台的数据天天涨。但慢慢又发现光靠这样的产品捞钱太亏了，要用最大力度去推广它，我们在上一周的周末，在北京和广州都做了，两个城市加起来80-100多万以上的交易额，很有利地带动了淘宝卖家对网站的关注和依赖。这两个推广做了以后，就不断接到来自北京和广州的电话。我们就干了这么一点活。

　　从心得上说，我们的社区电子商务有几点：首先，网站得有人气，这是我们做社区的基石，做社区什么都是靠人气这一块来，得先有IP、PV、贴子数和活跃度。我们的网站不光卖房、卖车、搞美发团，所有的东西都是建立在人气基础上的，我们卖樱桃卖了2000多箱，前不久还安排学车，后来发现当妈的学车的也挺多。做社区的，应该先把社区做好再想其他的事。再一个，要把社区做好，需要淘链接、淘满意这样的产品的帮助，我们做B2C，单依靠网站的自身实力，我们没有这么多人、也不会，要和一些比较轻松、简单的网站竞争，就需要这些产品做我们的武器。最后，别人给你很好的产品以后，要拿着产品耍起来，这就是结合运营的思想。比如说我们的淘街市是在淘满意、淘链接基础上的延伸，把原来的线上和线下结合在一块，再到线上再到线下。

　　每月分成20万

　　--爱物网王宏达

　　爱物网是我成立网站之后的第二个项目，第一个项目很惨，亏了很多钱，做爱物网的时候，从第一个月我就想办法要做一些收入进来。做网站的收入，大家第一想到的是广告，中小网站在广告这一块获得的认可度很低，所以做得很艰难。在初期的时候，我试过做各种各样的联盟，后来发现联盟的转化率非常低，最终你拿到手的，可能最好就只有几千块钱了。

　　所以和网站的流量、访问量、人气不成正比，我们的网站在很长一段时间内拒绝所有的细节网站广告，只接受硬广，按照我们的曝光量和反映量来收钱，最后phpwind通过朋友的关系找到我们。他说你每个月挣5万块钱，不会占用我们网站的任何资源。因为是朋友我们就试了一下。

　　9月初上线，还有一个延后的过程，前半个月的订单、收入还是很低，但是到了第18天、20天的时候，我们发现交易额有几十万，光分成就有几千上万。再过一个礼拜发现分成数已经过5万，一个月的订单交易额差不多八九十万。后来这个收入基本上是逐月上涨，差不多到现在为止，我们光和phpwind合作，月收入最近几个月平均就在14、15万左右。应该说是不错的成绩，而且这一部分的收入目前就我们来说，也不是运营销售的成绩，基本上花半个小时对代码做很小的处理，就可以在几分钟获得很大的收入。我们预计春节以前每个月的分成收入大概在20万左右，这一部分的收入对我们网站来说还是一笔很不错的收入。

　　面对3位站长的分享，淘宝商城的两位代表从淘宝卖家的角度表达了他们的看法。长生鸟公司总经理阮华军表示，作为淘宝的大卖家，最需要流量和服务口碑。地方站具有非常优质的流量，基于当地网民对社区的信任，如果把一个好的产品和服务推荐给社区的网民，两者就可以做到非常好的结合，在成本低的同时又可以同时实现价值的最大化，长生鸟愿意拿出比较高的比例和利润空间与站长们合作，寻找共赢的途径。如意的代表认为，淘宝卖家参与淘满意平台，是一个分销的过程，既然分销都会存在双向选择，卖家挑选平台，平台挑选卖家，在这个过程中最后达到共赢。

　　"社区里面除了发广告、新闻、贴子，还能不能把流量变成销量，把销量变成收益。淘宝希望提供这样的组合产品，能帮站长赚到钱，通过2010年在部分站点的小范围尝试，从目前的效果来看是不错的。"淘宝开放平台总监邬强强再次强调了淘宝的定位："我觉得淘宝、站长、phpwind是做得非常清晰的。淘宝要做优质卖家、优质商品；phpwind是把卖家和商品有机地结合起来，这样丰富的表现形态能够帮助社区更好地做交易；站长是把流量做好，把控制做好。这三点做好之后，卖家才能成交，才是三方共促进的方式。我相信明年这样的模式会推广给更多的站长，加深和phpwind合作，创造更多的形式，让社区交易更好。"